Dos profesionales de espaldas, uno con ropa de trabajo y otro con traje y una carpeta roja, miran una nave de producción desde una pasarela

Método VAO · Quiénes somos

Transformamos Ingenieros en Vendedores Técnicos de Éxito

Somos Ventas de Alto Octanaje.Aceleramos el motor comercial.

Desde 2010 nos dedicamos a capacitar a equipos de ventas técnicas e ingenieros para vender con un enfoque consultivo, comprendiendo las necesidades reales del cliente y ofreciendo soluciones de alto valor. Con nuestra metodología de venta consultiva, las empresas industriales logran aumentar sus ingresos, mejorar su ratio de cierre por encima del 25% con nuevos clientes y fortalecer las relaciones comerciales con resultados cuantificables en menos de 3 meses.

Solicitar información Ver los entrenamientos

En Ventas de Alto Octanaje Conocemos lo que vendes y a quién se lo quieres vender

El problema que resolvemos
Resolvemos la brecha entre el argumento técnico y la decisión financiera del cliente. Tu equipo suele vender especificaciones cuando los comités de compra exigen justificación económica. Sin ese puente, la propuesta pierde valor y se acaba compitiendo por precio, donde siempre gana otro. Capacitamos a tus comerciales para vender valor y proteger el margen.
¿A quién van dirigidos los programas?
Trabajamos con empresas B2B que comercializan productos, servicios y tecnología en mercados de alta complejidad técnica y ciclos de decisión con comités de compra exigentes. Empresas: Fabricantes, distribuidores industriales, integradores e ingenierías de múltiples sectores. Perfiles: Entrenamos a sus equipos comerciales, ingenieros de ventas (sales engineers) y directores o jefes de equipo.
¿Cómo transformamos la dinámica comercial de tu empresa?
Llevamos a la práctica diaria de tus ingenieros y vendedores metodologías avanzadas para captar cuentas clave, diagnosticar necesidades con rigor y cerrar acuerdos de mayor margen. Además, estructuramos y homogeneizamos tu proceso comercial para que todo el equipo alcance un rendimiento alto y recurrente, eliminando la dependencia del vendedor estrella.
¿Cómo es la metodología de trabajo de VAO?
Trabajamos mano a mano con tu equipo comercial, tanto In-company como Online en directo en España, México y Latinoamérica. Entrenamos sobre tus productos, clientes y oportunidades reales mediante tácticas contrastadas en la venta industrial compleja. El compromiso de Ventas de Alto Octanaje no acaba en las sesiones: evaluamos el impacto directo en tus métricas de facturación y resultados.

Ing. Enrique Vidal

Consultor senior en venta consultiva B2B y creador del Método VAO

Diseñó el Método VAO específicamente para profesionales que comercializan tecnología desde un perfil técnico. Al ser ingeniero, habla el mismo lenguaje que tu equipo y comprende la complejidad de su día a día. Su enfoque sustituye la teoría comercial genérica por métricas de negocio, indicadores (KPIs) y retornos de inversión (ROI), enseñando a estructurar argumentos financieros sin perder el rigor técnico. Trabaja como consultor y formador especializado en procesos de venta consultiva para soluciones industriales complejas.

Sigue a Enrique en LinkedIn (se abre en otra pestaña)

Autor de tres libros sobre venta técnica industrial