Recursos · Descargables
E-books, videoguías y webinars
Material gratuito de VAO sobre venta técnica y marketing industrial.
La biblioteca completa
29 títulos. Cada ficha te lleva a su página; los e-books y las videoguías se piden con un formulario.
E-book · Abrir cuentasPasos para prospectar compradores técnicos y altos gerentes
E-book · Abrir cuentasMejorar la prospección y venta de soluciones de automatización industrial
E-book · Entender al compradorCómo acceder hasta la persona con poder de decidir la compra
E-book · Entender al compradorCómo realizar una completa entrevista de venta consultiva
E-book · Entender al compradorPasos para vender a responsables de mantenimiento industrial
E-book · Proponer valorCómo diseñar la solución técnica ganadora
E-book · Proponer valorCómo influir en el proceso de decisión de compra del cliente industrial
E-book · Cerrar la ventaCómo manejar las objeciones en la venta de soluciones industriales
E-book · Cerrar la ventaLas mejores preguntas para el cierre de la venta de soluciones técnicas
E-book · Dirigir el equipo10 formas de optimizar tu proceso de ventas a través de los datos del CRM
E-book · Dirigir el equipoCómo elaborar un plan Key Account Management
E-book · Dirigir el equipoCómo implantar un proceso de ventas para ingenieros y técnicos
E-book · Dirigir el equipoGestión del tiempo para ingenieros en ventas y técnicos comerciales
E-book · Dirigir el equipoQué hacen los vendedores técnicos de alto rendimiento
E-book · Marketing industrialTácticas de marketing online
E-book · Marketing industrialCómo rentabilizar la participación en ferias industriales con el inbound marketing industrial
E-book · Marketing industrialCómo integrar a tu plan de ferias industriales la estrategia inbound marketing
E-book · Marketing industrialEstrategias de inbound marketing industrial para mejorar la eficiencia del equipo de ventas
E-book · Marketing industrialGuía para diseñar un catálogo online de productos técnicos
Videoguía · Abrir cuentasClientes que buscan vs. clientes que no buscan: conoce cómo trabajarlos
Videoguía · Abrir cuentasCómo vender más y mejor usando el teléfono y la videollamada
Videoguía · Entender al compradorMetodología de la venta consultiva de soluciones técnicas para ingenieros
Videoguía · Entender al compradorPrincipios de la venta consultiva de soluciones técnicas, tecnología industrial, maquinaria y proyectos de ingeniería
Videoguía · Entender al compradorProceso de decisión de un comprador técnico y cómo manejarlo
Videoguía · Proponer valorCómo llevar a un comprador técnico desde el reconocimiento a la decisión
Videoguía · Proponer valorEjemplos de mensajes de ventas para vender soluciones industriales
Webinar · Abrir cuentasCómo prospectar responsables de producción y mantenimiento en la industria automotriz
Webinar · Abrir cuentasProspección en frío de alto impacto
Webinar · Cerrar la ventaTécnicas de cierre de ventas para ingenieros
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