by Me considero un verdadero fan de esta extraordinaria herramienta de ventas, sus resultados son impresionantes en lo que se refiere al retorno de la inversión. Con el embudo de ventas estoy seguro que he invertido mi tiempo, mi dinero y mi esfuerzo en el caballo ganador. Existe una apuesta mas segura!
¿Conoce usted cuales pueden ser los beneficios de utilizar el embudo de ventas?
- Gráficamente le muestra el estado actual de su programa de ventas incluyendo dónde se encuentra cada prospecto en el ciclo de ventas.
- Refleja las necesidades de los clientes y su proceso de ventas ideal.
- Define los criterios necesarios para convertir candidatos en prospectos.
- Define los criterios necesarios a través de las diferentes etapas del embudo para ir convirtiendo a las oportunidades de venta en prospectos y estos en clientes.
- Muestra cuantos prospectos son necesarios tener en cada etapa del proceso para lograr una cuota de ventas determinada. Estos es lo que se conoce como embudo balanceado.
- Permite la comparación de su actual embudo de trabajo con el embudo balanceado con el objeto de poner en evidencia cuales criterios necesitan ser satisfechos a continuación.
- Ayuda a determinar el siguiente paso que se debe tomar con un prospecto en el proceso de venta.
- Muestra cuales prospectos deben ser abandonados.
- Acelera la productividad de aquellos vendedores recién contratados.
- Muestra como se va desarrollando su zona de ventas y sus prospectos mensualmente.
- Genera una previsión de ventas mas precisa; ya que, cada fase se encuentra bien ponderada.
- Permite tener el corazón de su embudo y el proceso de venta en una simple plantilla.
Todas estas ventajas convierten al embudo de ventas en una poderosa y extraordinaria herramienta de trabajo. en post titulado ¿Qué esta pasando con sus ventas? encontrara muchas mas información sobre esta fascinante herramienta de ventas.
Publicado originalmente el 4 junio 2011, actualizado el 1 septiembre 2023
