Cómo Estructurar Visitas Comerciales Exitosas: Una Guía Completa agosto 30, 2024 by ventasvaodedevEn el dinámico mundo de las ventas, la diferencia entre el éxito y el fracaso a menudo radica en cómo se estructura y conduce una visita comercial. No se trata simplemente de asistir a una reunión o hacer una presentación; se trata de pilotar esa visita con la precisión de un comandante en un avión, … Read moreCómo Estructurar Visitas Comerciales Exitosas: Una Guía Completa
20 Preguntas para cerrar la venta que actualmente funcionan mayo 17, 2023 by ventasvaodedevHacer preguntas para cerrar la venta puede resultar complicado para algunos vendedores. Si te sientes cómodo interactuando con la gente, las actividades de venta como el diagnóstico y la presentación de las características de tu producto o servicio pueden parecer bastante naturales. Pero cuando llega el momento de cerrar la venta, incluso algunos de los … Read more20 Preguntas para cerrar la venta que actualmente funcionan
Estrategias comprobadas para maximizar el Lifetime Value abril 24, 2023 by ventasvaodedevSi, como muchas empresas, estás velando por disponer de un presupuesto saneado, maximizar el valor del ciclo de vida del cliente (Customer Lifetime Value o CLV), es una excelente estrategia a emplear. Este método se centra en retener a los clientes existentes para mantenerlos en el tiempo y aumentar los ingresos que pueden proporcionar la … Read moreEstrategias comprobadas para maximizar el Lifetime Value
¿Un buen Ingeniero en ventas cómo debe ser? febrero 9, 2017 by ventasvaodedevAquí tienes un listado de características que debe tener un buen ingeniero en ventas o un técnico comercial para alcanzar el éxito en la venta de soluciones de alto nivel tecnológico e ingenieria. Apasionado por las tecnologías que vende, ama lo que hace y habla de sus productos con todo el mundo (en el aeropuerto … Read more¿Un buen Ingeniero en ventas cómo debe ser?
4 Técnicas comerciales para ingenieros que ayuden a generar suficientes oportunidades de negocio febrero 1, 2017 by ventasvaodedevPodrás cerrar suficientes contratos si sigues estás cuatro técnicas comerciales para ingenieros en ventas que te permitan generar suficiente demanda. Los nuevos clientes y las oportunidades de negocio que van llegando a tu empresa son el alma de cualquier negocio, pero todavía muchas empresas que venden tecnología industrial luchan por poder generar suficiente demanda para … Read more4 Técnicas comerciales para ingenieros que ayuden a generar suficientes oportunidades de negocio
Embudo de Ventas: Lo que todo Ingeniero Comercial debe Conocer y Gestionar febrero 3, 2016 by ventasvaodedev¿Se siente perdido por no poseer un proceso de venta claro y eficiente que marque el camino a seguir hacia el cierre de más contratos? ¿La incertidumbre de no saber si podrá cumplir sus objetivos de ingresos le tiene preocupado? ¿Dispone de su empresa de un proceso de ventas organizado, sistemático y claro que le … Read moreEmbudo de Ventas: Lo que todo Ingeniero Comercial debe Conocer y Gestionar
Inbound Marketing para empresas B2B que venden soluciones técnicas enero 23, 2015 by ventasvaodedevLas empresas B2B deben adaptarse a las nuevas formas de hacer negocio para ello quiero enseñarte como pueden beneficiarse de las redes sociales, el blogs y el marketing automático para conseguir leads de calidad que aumenten las ventas y pueden a mantener un crecimiento y flujo de oportunidades de negocio sostenido para la red de … Read moreInbound Marketing para empresas B2B que venden soluciones técnicas
Solucionando problemas: Ingenieros en ventas en acción enero 21, 2015 by ventasvaodedevIngenieros en ventas: revelemos la importancia de actuar y ahora Por lo general el ingeniero en ventas exitoso que se dedica a la venta de soluciones, es percibido como una persona que se especializa básicamente en resolver problemas. Sin embargo, esta visión está comenzando a ser cuestionada, principalmente porque, el hecho de que tengamos una … Read moreSolucionando problemas: Ingenieros en ventas en acción
La importancia de proteger las relaciones con tus clientes actuales para fidelizarlos enero 17, 2015 by ventasvaodedevSecretos de prospección: fidelizar clientes Muchas compañías cometen el error de centrarse demasiado en obtener nuevos clientes, en vez de fidelizar clientes y cultivar con ellos nuevas oportunidades. De hecho, en nuestro post Inbound Marketing Industrial: 5 pasos para mejorar tu prospección, uno de los puntos que mencionamos es que tu agenda es una de … Read moreLa importancia de proteger las relaciones con tus clientes actuales para fidelizarlos
Maximizar el valor para sobrevivir en el mercado enero 14, 2015 by ventasvaodedevVender valor: uno de los tres pilares de nuestro negocio Sin duda la principal razón por la que los ingenieros en ventas aún hoy siguen perdiendo tantos negocios, se debe a que muchos son incapaces de vender el valor de sus soluciones. Uno pensaría que ya a estas alturas del partido, año 2015, la situación … Read moreMaximizar el valor para sobrevivir en el mercado
Innovación en ventas a través de la ingeniería enero 13, 2015 by ventasvaodedevVentas H2H o cómo poner las soluciones de ingeniería al alcance de todos Antes el mundo de las ventas de soluciones de ingeniería, de hecho, todo el mundo de las ventas, solía estar dividido en dos categorías; business-to-business (B2B) or business-to-consumer (B2C). Asumo que esto se hizo así para poder separar especialidades, audiencias y segmentos … Read moreInnovación en ventas a través de la ingeniería
Cómo hacer para que tu Embudo de Ventas fluya más rápido diciembre 26, 2014 by ventasvaodedevEmbudo de ventas: fluido y en constante movimiento Primero que todo, quisiera aclarar que sí es posible acelerar el proceso de compra de tus clientes y esto no implica saltarse etapas a lo largo de su ciclo de toma de decisión. Hacer que tu embudo de ventas fluya con mayor facilidad se logra midiendo cuánto … Read moreCómo hacer para que tu Embudo de Ventas fluya más rápido
Inbound Marketing Industrial: 5 pasos para mejorar tu prospección diciembre 11, 2014 by ventasvaodedevInbound Marketing Industrial: prospección efectiva en 5 pasos La semana pasada estuvimos media hora explicándole a un prospecto la experiencia que tuvimos con un cliente, al que ayudamos a ejecutar una campaña de inbound marketing industrial, que le generó 350.000 euros adicionales en ocho meses. El hecho de que esta sea una de las preguntas más … Read moreInbound Marketing Industrial: 5 pasos para mejorar tu prospección
Cómo la venta consultiva para ingenieros te puede convertir en un verdadero vendedor de soluciones noviembre 12, 2014 by ventasvaodedevLa venta consultiva y el arte de resolver problemas ¿Lea las siguientes situaciones y piense por un instante qué tendrán en común y qué relación tendrán con la venta consultiva? Tu coche se queda accidentado en tu camino a una reunión con un cliente muy importante. Derramas café sobre tu corbata de la suerte, momentos … Read moreCómo la venta consultiva para ingenieros te puede convertir en un verdadero vendedor de soluciones
Venta Consultiva ¿Qué hacer para triunfar cómo ingenieros en ventas? Infografía octubre 31, 2014 by ventasvaodedevEn este post de adjunto una infografía que explica claramente que deben hacer los profesionales de la Venta Consultiva de Soluciones de Alto Nivel de Ingeniería para superar el entorno competitivo tan complicado que viven las empresas que venden soluciones técnicas. En el momento actual, veo como las empresas padecen las inclemencias de una demanda … Read moreVenta Consultiva ¿Qué hacer para triunfar cómo ingenieros en ventas? Infografía
Venta consultiva para ingenieros y sus 8 claves imprescindibles – Infografía octubre 29, 2014 by ventasvaodedevLa venta consultiva que realizamos los ingenieros se caracteriza por ser un proceso dónde se venden soluciones a problemas complejos. Normalmente, la respuesta a estos problemas viene dada por productos y servicios sofisticados, diseñados por ingenieros, que necesitan de la intervención de un vendedor con altos conocimientos técnicos, como es el caso de los ingenieros … Read moreVenta consultiva para ingenieros y sus 8 claves imprescindibles – Infografía
WEBIMAR: Claves para competir y Ganar en la Venta de Soluciones mayo 20, 2014 by ventasvaodedevLa venta de soluciones de alto nivel tecnológico y proyectos de ingeniería ha cambiado tremendamente en los últimos años y necesita de un método sistemático que ayude a ingenieros y técnicos comerciales a saber gestionar grupos de decisión, diagnosticar problemas complejos, justificar el valor de sus soluciones, saber acceder hasta las altas esferas de decisión … Read moreWEBIMAR: Claves para competir y Ganar en la Venta de Soluciones
El Ingeniero en ventas y su misteriosa mente – Infografía mayo 3, 2014 by ventasvaodedevComo ingenieros, hemos sido educados para poder resolver problemas y entrenados para desarrollar mejoras que satisfagan las necesidades futuras de los mercados. Hemos dado grandes pasos en el adelanto de las tecnologías, en muchos sectores industriales como telecomunicaciones, construcción, programación e informática, tratamientos de aguas, energías renovables, sistemas de transportación, estructuras, defensa militar, equipamientos médicos, … Read moreEl Ingeniero en ventas y su misteriosa mente – Infografía
Infografía Curso de Marketing Online & Ecommerce abril 9, 2014 by ventasvaodedevAprender a generar ingresos y nuevos clientes utilizando las metodologías del Marketing online y el Inbound Marketing. Read moreInfografía Curso de Marketing Online & Ecommerce
Los secretos de Apple en la venta directa al consumidor y en el retail octubre 3, 2013 by ventasvaodedevCuando hablamos de retail tenemos que hablar también de atención al cliente. Para tener éxito ya no es suficiente con tener un espacio agradable, un producto fiable o un precio competitivo; cada vez es más necesario una atención personalizada en donde las necesidades del cliente sean las únicas protagonistas, y las características del producto sean … Read moreLos secretos de Apple en la venta directa al consumidor y en el retail
