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En el dinámico mundo de las ventas, la diferencia entre el éxito y el fracaso a menudo radica en cómo se estructura y conduce una visita comercial. No se trata simplemente de asistir a una reunión o hacer una presentación; se trata de pilotar esa visita con la precisión de un comandante en un avión, …

Hacer preguntas para cerrar la venta puede resultar complicado para algunos vendedores. Si te sientes cómodo interactuando con la gente, las actividades de venta como el diagnóstico y la presentación de las características de tu producto o servicio pueden parecer bastante naturales. Pero cuando llega el momento de cerrar la venta, incluso algunos de los …

Si, como muchas empresas, estás velando por disponer de un presupuesto saneado, maximizar el valor del ciclo de vida del cliente (Customer Lifetime Value o CLV), es una excelente estrategia a emplear. Este método se centra en retener a los clientes existentes para mantenerlos en el tiempo y aumentar los ingresos que pueden proporcionar la …

Aquí tienes un listado de características que debe tener un buen ingeniero en ventas o un técnico comercial para alcanzar el éxito en la venta de soluciones de alto nivel tecnológico e ingenieria. Apasionado por las tecnologías que vende, ama lo que hace y habla de sus productos con todo el mundo (en el aeropuerto …

Las empresas B2B deben adaptarse a las nuevas formas de hacer negocio para ello quiero enseñarte como pueden beneficiarse de las redes sociales, el blogs y el marketing automático para conseguir leads de calidad que aumenten las ventas y pueden a mantener  un crecimiento y flujo de oportunidades de negocio sostenido para la red de …