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Podrás cerrar suficientes contratos si sigues estás cuatro técnicas comerciales para ingenieros en ventas que te permitan generar suficiente demanda.
Los nuevos clientes y las oportunidades de negocio que van llegando a tu empresa son el alma de cualquier negocio, pero todavía muchas empresas que venden tecnología industrial luchan por poder generar suficiente demanda para que sus ingenieros en ventas puedan cerrar más negocios dentro de su Embudo de Venta. Este desafío se ha vuelto más difícil a medida que la diversidad de los canales de comercialización ha explotado con la actividad Online y las diferentes alternativas en redes sociales.
¿Por qué las empresas que venden soluciones técnicas luchan por generar suficiente demanda?
- Actualmente existe una desconexión entre el marketing y las ventas dentro de su proceso de planificación estratégica.
- No asignan suficiente presupuesto para invertir en generar la demanda necesaria para alcanzar los objetivos de ventas.
- El departamento de Marketing para Ingenieros no sabe en cuáles acciones de marketing invertir para generar oportunidades de calidad. Por lo general invierten en acciones inefectivas y no asigna presupuestos en un “Mix correcto” de actividades de Inbound marketing industrial
- Los gerentes de marketing y productos no están lo suficientemente cerca del cliente y realmente no saben cuándo, por qué o cómo compran los clientes, o los mensajes de Marketing que más resonarán para estimular el interés suficiente en el cliente.
- Se pasan por alto las oportunidades en las cuentas existentes dentro de su Embudo de ventas donde debería ser más fáciles identificarlas y cerrarlas.
Aquí tienes cuatro Técnicas comerciales para ingenieros que te ayudarán a generar suficientes oportunidades de negocio
Desde Ventas de Alto Octanaje ayudamos a las empresas que venden soluciones técnicas, tecnología para industria, proyectos de ingeniería y soluciones industriales a que puedan generar suficiente demanda a través de nuestros servicios de formación en ventas para ingenieros y generación de demanda ta y como muestra el video que tienes a continuación.
1) Mejorar las estrategias de ventas y marketing para incorporar una mejor generación de demanda
La primera técnica comercial para ingenieros está en trabajar sobre las acciones de marketing para conseguir Leads (posibles clientes) de calidad a través de:
- Calcular correctamente el número y los tipos de oportunidades de negocio que el equipo de Marketing debe entregar al equipo de ingenieros en ventas y las acciones que el equipo de ventas debe tomar para convertir los clientes potenciales en negocios cerrados.
- Definir correctamente el perfil del cliente ideal y realizar un análisis competitivo para identificar los temas que más importan a los ingenieros compradores.
- Creación de estrategias de contenido industrial que generen mensajes convincentes, ofertas y contenido técnico para estimular el interés del ingeniero comprador.
- Saber analizar la actividad de generación de demanda que está desplegando tu empresa y tu competencia para identificar oportunidades potenciales que ayuden a aumentar el volumen de ventas y la eficacia comercial.
- Análisis de cuentas claves para identificar su potencial de compra futuro y ponerlo en referencia con sus compras actuales y de esta forma planificar acciones de venta cruzada y Upselling.
2) Mejorar la demanda y la generación de leads en procesos de ventas enfocados en el ingeniero comprador
- Desarrollo de procesos internos necesarios para crear el contenido necesario para apoyar los esfuerzos de generación de demanda para los ingenieros en ventas.
- Definición de procesos de ventas para ingenieros eficaces de gestión de leads desde la prospección hasta el cierre.
3) Desarrollo del talento de ventas y marketing del equipo de ingenieros en ventas para permitir una mejor generación de oportunidades
Otra técnica comercial para ingenieros está en desarrollar el talento comercial de los ingenieros en ventas a través de:
- La formación de ingenieros en ventas y gestores de producto (Product Manager) en los fundamentos de la venta consultiva de soluciones técnicas.
- Capacitar a los vendedores y gerentes en las técnicas del Inbound Marketing Industrial, el uso de las redes sociales para aprovechar el contenido técnico generado por el departamento de marketing y así crear una imagen creíble como expertos en sus áreas de conocimiento y de esta forma estimulen interés en más oportunidades.
- Capacitar a los ingenieros en ventas y gerentes en el análisis de la productividad del embudo de ventas.
4) Alinear al departamento de Ventas y Marketing a través de herramientas automáticas para la generación de nuevas oportunidades de negocio
Esta última técnica comercial para ingenieros se enfoca en cómo automatizar las ventas
- Debes evaluar y optimizar el conjunto de herramientas de generación de demanda, desde el CRM y las herramientas de automatización de marketing hasta la aplicación de acciones de Inbound marketing industrial.
- Debes proporcionar regularmente información sobre el estado de ventas de cada agente comercial de tu compañía a través de una plataforma unificada de mejora del rendimiento.
Si quieres saber más sobre cómo generar nuevas oportunidades de negocio o cómo mantener un flujo continuo de Leads para tu equipo de vendedores contacta ahora con uno de nuestros asesores, preguntando por nuestro servicio de generación de leads. recuerda que tus vendedores deben enfocarse en lo que mejor saben hacer que es cerrar ventas, deja esta actividad en manos de expertos que están acostumbrados a hacer este duro trabajo de prospectar.
