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La prospección Outbound ofrece importantes ventajas para el esfuerzo de captar nuevos clientes, en primer lugar permitiendo a los ingenieros en ventas comunicarse directamente con los compradores técnicos e ingenieros que pueden promover sus soluciones dentro de la empresa y en segundo lugar ayudando a llenar su embudo de ventas de oportunidades de calidad.
La prospección outbound permite conseguir más oportunidades y ventas
El resultado más directo que ofrece la prospección outbound es la gran cantidad de oportunidades de ventas bien cualificadas que llegan hasta el embudo de ventas de los vendedores, con los cuales finalmente obtendrán mejores resultados y más ventas. En cualquier otra instancia de, está gran cantidad de oportunidades bien cualificadas no se podrían conseguir a través de otros canales de marketing.
La prospección outbound disminuye los costes de adquisición de nuevos clientes
Para la mayoría de las compañías que venden soluciones industriales, ingeniería o tecnología, el coste de marketing para cerrar una venta con cualquier otro medio, suele ser superior al costo de adquisición que ofrece un programa de prospección outbound. Acciones de Inbound Marketing Industrial, eventos, ferias, etc. Suelen tener un coste por consulta, prospectos cualificado o venta superior.
La prospección outbound reduce el ciclo de venta e incrementa la conversión de todas las oportunidades de ventas, no solo las oportunidades provenientes del programa de prospección outbound
Cuando vigilamos de cerca los resultados de un programa de prospección outbound y los llevamos a información para tomar decisiones, acciones e ideas sobre cómo mejorar nuestra inversión en marketing, logramos mejorar los resultados completos del negocio. Entre el tipo de conocimiento que puedes conseguir con la prospección outbound está:
- Cómo encontrar más y mejores segmentos de clientes y cargos con mayores posibilidades de interesarse por las soluciones que vende tu empresa.
- Podrás ajustar tu lista de contactos basándote en los resultados que vas consiguiendo. Esto incrementará tus ratios de conversión y refinará las aciones de otros canales de marketing para que funcionen mucho mejor.
- Mejorarás tu propuesta de valor, tus mensajes y contenidos para conseguir que los clientes se vayan calentando y terminen actuando.
- Las conversaciones a puerta fría con prospectos que no te conocen mejorará exponencialmente tu habilidad para que tu propuesta de valor sobresalga y conseguirás mejorar el mensaje de otros canales de marketing como las redes sociales, tu web, etc.
La prospección outbound permite identificar las objeciones más frecuentes y permite encontrar la mejor manera de poder superarlas.
La prospección outbound permite identificar las objeciones más frecuentes y saber qué capacidades utilizar par resolverlas con éxito. Podrás incorporar estas replicas dentro de tus mensajes comerciales y contenidos para prevenir o mitigar objeciones similares en el futuro.
La prospección outbound te da la oportunidad de identificar las razones por las cuales tus segmentos de prospectos tienen dudas o miedos de comprar tus soluciones o hacer negocios con tu empresa. Esto te da la oportunidad de resaltar tu mensaje y contenido de tal forma que puedas manejar las objeciones a través de todos los diferentes canales de marketing de tu empresa.
Seamos claros, si no llegan suficientes Leads Cualificados, tu negocio no podrá crecer. Para conseguirlo de una forma rápida y efectiva y eficiente, puedes incorporar un servicio de prospección outbound con acompañamiento que te permita conseguir resultados a la vez que entrena a tu equipo de inside sales e ingenieros en ventas. Solicita información ahora y comienza a implantar una estrategia de prospección outbound que llene el embudo de ventas de tus vendedores con los compradores clave para tu negocio.
Publicado originalmente el 18 abril 2019, actualizado el 1 septiembre 2023
