Cómo el Coaching de ventas semanal y quincenal impulsa a tu equipo de vendedores

En las empresas visionarias y pioneras que han adoptado algún tipo de modelo de coaching, el coaching de ventas se ofrece como un beneficio para los vendedores.

Estas empresas ofrecen coaching a aquellos vendedores en los que desean invertir, apoyar y ayudar en su crecimiento o plan de sucesión. No es una mala manera de posicionar el coaching, pero hay más cosas que se deben tener en cuenta:

• ¿Cuántas horas se necesitan para que un vendedor en tu empresa alcance el éxito?
• ¿Cuánto tiempo se tarda en convertirse en un campeón de ventas?
• ¿Cuánto tiempo te llevará desarrollar una relación de ésito con un vendedor?
• ¿Cuál es un período de tiempo aceptable para que un vendedor desarrolle una relación de éxito con un prospecto o cliente?

Es posible que te sorprenda descubrir que estas preguntas no son retóricas, sino que buscan transmitir una lección. Si no estás entrenando a diario o semanalmente, te estás engañando a ti mismo y a tus empleados. No puedes definir tu programa interno de coaching de ventas por las reuniones mensuales o trimestrales que realizas o las evaluaciones de desempeño que haces cada año.

Muchos Coaches o gerentes autoproclamados comparten la siguiente ilusión que creen ser cierta: “Claro, tenemos un programa interno de coaching. Quiero decir, no me reúno con cada persona individualmente, pero tenemos reuniones de ventas con mi equipo todas las semanas de manera constante”. Oh, las mentiras que nos contamos a nosotros mismos. Permíteme romper esta costosa ilusión del programa de coaching de ventas. La realidad es que si tú o un Coach externo no se están reuniendo con tus vendedores de forma individual y consistente, ya sea semanal o quincenalmente, entonces no los estás entrenando.

Si deseas hacer crecer a tu equipo y tu negocio, el coaching continuo de ventas es una actividad esencial e ineludible que todo gerente debe involucrarse. La inversión más valiosa que cualquier gerente puede hacer es en el coaching semanal de cada miembro de su equipo, especialmente en un nuevo empleado. Si no puedes hacerlo debido a tu carga de trabajo o al tamaño de tu equipo, entonces el coaching quincenal sería una solución alternativa. Y si aún así no es una opción para ti, considera externalizar el coaching de ventas a un Coach de ventas ejecutivo certificado y profesionalmente capacitado.

Un cliente del sector de automatización industrial compartió su preocupación acerca de Juan Ramón, un vendedor que recientemente decidió renunciar. Durante la evaluación anual de Juan Ramón, la gerencia descubrió algunos problemas clave que habían comprometido su desempeño durante todo el año, problemas que podrían haberse abordado y eliminado fácilmente con entrenamiento en venta consultiva adicional y coaching. Desafortunadamente, debido a que este problema no se abordó hasta la evaluación anual de Juan Ramón, lo que inicialmente era una pequeña preocupación rápidamente se convirtió en una catástrofe a gran escala que resultó en una situación perdedora para ambas partes. Mi cliente perdió a un buen empleado y Juan Ramón perdió un buen trabajo.

A menos que estés revisando y reuniéndote regularmente con tu personal a lo largo del año, la reunión anual de ventas o la evaluación de desempeño suele ser la primera vez que tanto el empleado como el empleador comparten sus éxitos y desafíos. Las sesiones de coaching de ventas semanales te permiten identificar y eliminar problemas que pueden acumularse a lo largo del año y costarle a la empresa mucho dinero.

No olvides que el coaching comercial no se trata solo de corregir errores o abordar el bajo rendimiento. Se trata de empoderar a tu equipo de vendedores, desarrollar sus fortalezas y fomentar una cultura de aprendizaje y mejora continua. A través del coaching regular, puedes crear un equipo de ventas de alto rendimiento que supere constantemente las expectativas y promueva el crecimiento del negocio.

Así que haz del coaching de ventas una actividad ineludible y dale prioridad en tu rol como gerente comercial. Si tu carga de trabajo o el tamaño de tu equipo dificulta brindar coaching semanal, considera soluciones alternativas como el coaching quincenal o la externalización a un Servicio Externo de Coaching de Ventas como el ofrecido por VAO. Lo importante es asegurarte de que el coaching sea parte integral de tu enfoque de gestión y que estés involucrado activamente en el desarrollo y el éxito de tu equipo de ventas.

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La negligencia en el coaching puede costarle a la empresa dinero, nuevos negocios y un sinfín de horas en el intento de salvar a un empleado. Y si estás perdiendo vendedores como resultado de la negligencia en el coaching, le costará aún más tiempo y dinero a tu empresa contratar y capacitar a nuevos vendedores.

No hay nada más importante que los gerentes puedan hacer que tenga un impacto directo y medible en los resultados finales que invertir tiempo cada día en el coaching de sus vendedores.

 

Beneficios del Coaching de Ventas Semanal

1. Rapidez en la Mejora: El coaching semanal permite abordar rápidamente áreas de mejora y ajustar estrategias para lograr resultados tangibles en corto plazo.
2. Adaptabilidad:Con sesiones frecuentes, los vendedores pueden adaptarse más rápidamente a cambios en el mercado y enfoques de ventas efectivos.
3. Motivación Constante: El apoyo regular y las retroalimentaciones positivas mantienen a los vendedores motivados y comprometidos con sus objetivos.
4. Desarrollo Personalizado: El coach puede adaptar su enfoque a las necesidades individuales de cada vendedor, lo que maximiza su crecimiento y potencial.
5. Corrección Inmediata: Los errores se identifican y corrigen de inmediato, evitando que se conviertan en hábitos perjudiciales.

 

Beneficios del Coaching de Ventas Quincenal

1. Equilibrio y Flexibilidad: El coaching quincenal ofrece un equilibrio entre seguimiento constante y tiempo para implementar cambios efectivos en las estrategias.
2. Consolidación del Aprendizaje: Los vendedores tienen tiempo para aplicar y experimentar con las recomendaciones del coach antes de la siguiente sesión.
3. Reflexión Estratégica: El espacio entre sesiones permite una reflexión más profunda sobre los enfoques de ventas y su efectividad.
4. Planificación Eficaz: Se pueden abordar objetivos a mediano plazo, diseñar planes estratégicos y medir progresos en un lapso más amplio.
5. Mantenimiento del Compromiso: La frecuencia de las sesiones ayuda a mantener un nivel constante de compromiso y atención en el desarrollo.

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En última instancia, la elección entre coaching de ventas semanal o quincenal depende de la dinámica y necesidades específicas de tu equipo y negocio. Cualquiera de los enfoques puede ser altamente beneficioso para mejorar las habilidades de venta y alcanzar metas comerciales.

 

Servicio de Coaching de Ventas de VAO

*”Eleva tus Ventas, Maximiza tu Potencial”*

En VAO, entendemos que el mundo de las ventas es dinámico y desafiante. Nuestro servicio de coaching de ventas está diseñado para impulsar tanto a vendedores individuales como a equipos a alcanzar su máximo potencial y superar objetivos. Nuestra propuesta de coaching se basa en tres pilares fundamentales:

Personalización Alineada con Resultados

Nos enorgullece ofrecer un enfoque altamente personalizado que se adapta a las necesidades únicas de cada vendedor. Ya sea que busques crecimiento individual o un desempeño excepcional en equipo, nuestro coaching de ventas se alinea directamente con tus objetivos y metas comerciales.

Estrategias Comprobadas y Actuales

Nuestro equipo de coaches expertos en ventas consultivas combina la experiencia del mundo real con las últimas estrategias de ventas probadas. Con VAO, accederás a técnicas avanzadas, enfoques innovadores y herramientas prácticas que te permitirán destacar en un mercado competitivo y en constante cambio.

Crecimiento Continuo y Rendimiento Sostenible

Creemos en el poder del desarrollo continuo. A través de sesiones regulares de coaching, te ayudaremos a alcanzar logros inmediatos y a construir una base sólida para el éxito a largo plazo. Nuestro enfoque no solo se trata de corregir errores, sino de empoderarte para que te conviertas en un vendedor excepcional y líder en ventas.

¿Qué puedes conseguir con nuestro servicio de coaching semanal o quincenal?

• Para Vendedores Individuales:  Experimenta un crecimiento personalizado a través de un plan de acción diseñado específicamente para tus necesidades. Refina tus habilidades de presentación, negociación y cierre de ventas mientras te mantienes al tanto de las últimas tendencias en el mundo de las ventas.
• Para Equipos de Ventas:  Maximiza el rendimiento colectivo a través de sesiones de coaching grupal que fomentan la colaboración y el intercambio de mejores prácticas. Fortalece la cohesión del equipo, establece metas compartidas y alcanza un éxito sostenible a medida que cada miembro contribuye al logro de los objetivos.

En VAO, creemos en tu capacidad para alcanzar nuevas alturas en las ventas. Nuestro servicio de coaching en ventas no solo trata de aumentar tus ingresos, sino de brindarte las herramientas y el apoyo que necesitas para convertirte en un verdadero líder en ventas. Juntos, elevaremos tu trayectoria profesional y haremos que tus metas sean una realidad.

Publicado originalmente el 10 agosto 2023, actualizado el 1 septiembre 2023