by 
Programas de capacitación incluido en el curso de venta consultiva ofrecido por VAO cubre todas las etapas del proceso de ventas. Desde la prospección y la gestión de oportunidades hasta el cierre de la venta, pasando por la venta virtual, la negociación, el desarrollo de cuentas clave y la gestión comercial del embudo de ventas, nuestro conjunto de programas de capacitación en ventas consultivas para vendedores y técnicos garantiza que tu equipo de ventas estará cubierto. Hemos formado a cientos de vendedores, gerentes de ventas, ingenieros en ventas y profesionales de América Latina y España para ayudarlos a mejorar sus habilidades para la venta y aumentar su ratio de cierre de manera significativa.
Tenemos un sistema de aprendizaje completo, entregado en persona o virtualmente, con un sólido refuerzo y garantía de ejecución, por lo que el aprendizaje te abre la posibilidad de abordar de manera mas acertada el arte de brindar soluciones al cliente, no es el típico curso de venta consultiva, va mas allá y los conocimientos adquiridos abren nuevas oportunidades con la información ofrecida y lo que cada vendedor puede lograr con ella, ocurre con el tiempo y los comportamientos cambian.
La formación en venta consultiva más eficaz
Si bien el 85-90% de las capacitaciones en ventas falla, la tuya no tiene por qué hacerlo. Nuestro curso en venta consultiva brinda un 90% de participación en el aprendizaje a través de ejercicios de rol play que ponen a los participantes en situaciones reales de la venta. Además, se realizan ejercicios en directo lo cual aumenta la retención en los conocimientos, por lo que las habilidades comerciales se aprenden, aplican y transfieren en el trabajo diario. Aquí puedes ver un poco más sobre nuestro proceso de medición de resultados para garantizar el éxito del entrenamiento.
Método de ventas consultivas de fácil aplicación
Nuestro método permite al equipo de ventas poder alinear un lenguaje común, una metodología estructurada orientada a la venta compleja que ayuda a interiorizar los conceptos de la venta consultiva y te enseña a implementar y llevar un proceso de ventas claro, conciso y ordenado.
El curso de venta consultiva dispone de un sistema de aprendizaje completo
La simple formación no es nuestro objetivo. El cambio de comportamiento sí lo es. Tenemos un sistema de aprendizaje muy completo que incluye un trabajo previo, mucha personalización del programa, un refuerzo robusto y la garantía de ejecución para asegurar que el aprendizaje ocurra a lo largo del tiempo para impulsar un verdadero cambio de comportamiento y el máximo rendimiento.
Consigue una verdadera transformación en tus vendedores
La capacitación en ventas es un proceso continuo para mejorar las habilidades comerciales de tus vendedores, el conocimiento y los resultados de ventas. Necesitas un sistema formativo que impulse un cambio de comportamiento real y desate el potencial de ventas.
Gran parte del éxito de la capacitación se determina antes de comenzar. Realizamos una auditoria de ventas centrada en evaluar las actividades y el desempeño del personal de ventas de tu empresa antes de empezar el curso de venta consultiva para que seas capaz de identificar sus debilidades. Se trata de una revisión realizada por auditores expertos en la venta de soluciones complejas para que encuentres áreas donde se puede mejorar tu proceso y así generar más ventas. Preparamos la mesa para el éxito y nos aseguramos de enseñar a las personas adecuadas las cosas correctas con las herramientas adecuadas para lograr los mejores resultados.
Necesitas una formación eficaz diseñada para las verdaderas necesidades de tus vendedores. Los programas, las herramientas y el refuerzo son personalizados, lo que hace que la capacitación venta consultiva sea relevante y atractiva para lograr el mayor impacto en tu equipo de vendedores.
La garantía de ejecución a través de la gestión de ventas y el coaching es la clave para desbloquear el cambio de comportamiento y los resultados transformadores que ofrece el curso de ventas consultiva para vendedores y técnicos. Nos aseguramos de que la capacitación se mantenga, los comportamientos cambien y el aprendizaje se aplique en el trabajo diario de cada profesional de la venta dentro de tu empresa.
La formación en venta consultiva debe ser un proceso continuo
Los gerentes de ventas más exitosos entienden que la capacitación no es un evento, sino un proceso continuo. La capacitación en ventas efectiva debe tratarse como un proyecto continuo de varias partes enfocado en: planificar, actualizar y hacer un seguimiento para su efectividad.
La formación no se trata solo de aprender cosas nuevas. Obtener nuevos conocimientos es maravilloso, por supuesto, pero en realidad usar la información para mejorar el rendimiento y la ejecución es lo mejor. La integración de un plan de mejora continua del desempeño para identificar activamente las fortalezas y oportunidades dentro de tu equipo de ventas es una necesidad absoluta para el éxito a largo plazo.
Desarrollar una estrategia de ventas ganadora ocupa un lugar destacado en la lista de prioridades de toda empresa. Un crecimiento continuo de las ventas es el sustento de todo negocio exitoso y cuando las ventas son lentas, el negocio realmente puede sufrir.
Con nuestro curso en venta consultiva podemos ayudarte a lograr tus objetivos comerciales, solicita información ahora y consigue esa verdadera transformación en tus vendedores.
Publicado originalmente el 13 septiembre 2021, actualizado el 1 septiembre 2023
