Curso para vender desde la distancia usando el teléfono y herramientas online

Renovarse, adaptarse o morir. Los vendedores llevan mucho tiempo haciendo lo mismo y en el momento actual deben vender de una manera más inteligente usando el teléfono y las herramientas digitales.

Estamos en un momento donde hay que prepararse para la nueva forma de hacer negocios e interactuar con los clientes. Ahora mismo mucho del trabajo comercial va a ser a distancia, y como vendedor, necesitas seguir penetrando en tu mercado, captar clientes, hacer demostraciones y cerrar ventas. No puedes pararte, porque tu competencia no lo está haciendo.

En el curso para vender desde la distancia usando el teléfono y herramientas online enseñamos las tácticas de la venta consultiva de soluciones técnicas aplicadas al uso del teléfono, el email y las herramientas de marketing digital.

Te enseñamos a vender tecnología compleja desde la distancia, en remoto, ofreciéndote una metodología de ventas que te ayudará a conectar con cargos de alto nivel de decisión y a gestionar el proceso de ventas para llevarlos hasta el cierre. Te mostraremos como encontrarlos y cómo conseguir su atención e interés por tus soluciones con el uso coordinado del telefónico, el email, la videollamada y el marketing de contenidos técnicos. 

Hace menos de una década, los clientes esperaban recibir en persona visitas de los ingenieros en ventas para que les trajeran sus catálogos técnicos y las novedades del sector. Pero ahora, es muy difícil que quieran reunirse contigo, toda la información que necesitan la tienen a un click de distancia y ya no ven necesario reunirse, solo te contactarán cuando te necesiten. Ha llegado el momento de usar nuevas estrategias para conectar con ellos.

En los tiempos actuales con la pandemia global, la economía, el mercado y las condiciones competitivas se van a poner más complejas. Eso significa que muchos vendedores tienen que reformular su forma de vender para incrementar su eficiencia y productividad comercial. Solo aquellos vendedores que trabajen online e integren un nuevo proceso de ventas, con las herramientas y tecnologías necesarias serán los que ganaran la partida.

Piensa en lo siguiente: Un vendedor online que trabaja en remoto con el uso del teléfono y la videollamada en promedio puede realizar unas 200 llamadas a la semana, lo cierto es que se puede cubrir un gran territorio muy rápido, pero hay que hacerlo bien para conseguirlo con efectividad y eficiencia. Ahora mismo el teletrabajo comercial te puede hacer sentir solo y puede llegar a desmotivarte, al sentirte extraño en esta situación diferente y nueva, por eso, en el curso para vender desde la distancia usando el teléfono y herramientas online, te enseñaremos a realizar algunos cambios en tu forma de trabajar.

 

Desarrollamos el talento de los vendedores para volar y llegar más alto de lo que nadie imaginaba

Los equipos de ventas para captar oportunidades y desarrollar territorios, deben adoptar nuevas herramientas de productividad y adaptar sus procesos comerciales.

Nuestro programa de capacitación para vender desde la distancia usando el teléfono y herramientas online, está diseñado exclusivamente para la generación de leads, el desarrollo de leads y para que puedan trabajar rápidamente en generar confianza, fundar una buena relación, crear interés por sus soluciones y ser vistos y escuchados por los compradores, todo ello desde la distancia y en un panorama extremadamente ruidoso, donde todos buscan la atención de los clientes.

Aquí tienes algunos resultados que puede esperar con nuestro entrenamiento para vender desde la distancia usando el teléfono y herramientas online:

• Aprender a crear mensajes potentes que despierten la curiosidad por tus productos y aumentan la respuesta para mantener una videocall contigo.
• Aumentar tu nivel de influencia y credibilidad dentro de tus nichos de mercado objetivo.
• Aprender a desarrollar guiones de presentación concisos, claros y directos para ser usados por teléfono o en una video llamada en el objetivo de conseguir que tu interlocutor admita sus necesidades y quieran avanzar para resolverlas.
• Uso de preguntas efectivas para superar objeciones durante la prospección, en el diagnóstico o en le cierre de la venta.
• Mayor productividad al incorporar herramientas de business intelligence aplicadas a la venta que permiten visualizar y analizar datos sobre tus clientes con gran velocidad, eficiencia y entendimiento.
• Mejor gestión del tiempo y organización cuando vendes desde la distancia
• Cómo acceder hasta las personas con poder de decidir la compra y cómo controlar a todos los involucrados en la venta: Promotores, decisores, prescriptores, integradores y usuarios finales, usando el teléfono y herramientas digitales. 
• Cómo vender el valor de tus soluciones y justificarla para avanzar hasta el cierre.

Áreas que cubre el curso para vender desde la distancia usando el teléfono y herramientas online

Muchos ofrecen cursos de ventas, pero pocos ofrecen un entrenamiento en ventas para ingenieros y vendedores técnicos usando el teléfono, la videollamada, el email y el marketing automático, todo coordinado para vender desde la distancia en remoto.

Nuestro programas de capacitación para vender usando el teléfono están altamente personalizados para adaptarse a tu empresa, los productos complejos y tecnologías que trabajas y tu industria. Nos enfocamos en cada área de tu ciclo de ventas. Tu equipo de ventas recibirá formas efectivas de comunicarse con los tomadores de decisiones, conseguir que se interesen y, lo más importante, conseguir que quieran avanzar.

Enseñamos a tu equipo cómo hacer presentaciones efectivas sin lanzar o hablar más allá del cierre. Ah, ¿Y el cierre? De hecho, enseñamos el arte perdido en muchos vendedores de cerrar la venta y superar las objeciones.

• Prospección: Entregamos a tus vendedores técnicas de prospección comprobadas con el uso del teléfono, el email y el marketing de contenido técnico para reunirse con los tomadores de decisiones y relacionarse aquellos capaces de promover tus soluciones dentro de la organización.
• Cualificación: La mayoría de los embudos de ventas están llenos de clientes potenciales poco cualificados. No es de extrañar que los vendedores no estén logrando sus objetivos de ingresos. Enseñamos a tu equipo cómo identificar compradores reales con el uso del teléfono.
• Superar la resistencia: Si deseas aumentar la cantidad de llamadas que realiza tu equipo de ventas, debes enseñarles cómo lidiar efectivamente con la resistencia que reciben. Eso es lo que hacemos, darles herramientas para que avancen en el proceso de ventas.
• Presentaciones efectivas: Enseñamos cómo interactuar con los clientes potenciales a través del teléfono y la videollamada. Mostramos formas efectivas de obtener la aceptación a lo largo de la demostración. Te enseñamos cómo llevar una entrevista de diagnóstico de forma natural y con un acercamiento consultivo.
• Manejo de objeciones: Muchos vendedores se retiran tan pronto como reciben una objeción o dos. Los mejores vendedores saben cómo anticiparlos, tratarlos y superarlos. Mostramos a tu equipo de ventas como manejar el rechazo y cuáles con los argumentos y mejores prácticas para superarlos.
• Cierre de la venta: Aprenderán a justificar la venta para que el cliente pueda tomar una decisión de compra, conocerán las preguntas más apropiadas que deben realizar para percibir la señales de cierre y cómo crear el momento ideal para cerrar.

Nuestra capacitación para vender desde la distancia usando el teléfono y herramientas oline entregará a tu equipo de ventas guiones, plantillas, habilidades y estrategias comprobadas para vender soluciones complejas y tecnología industrial en remoto. Solicita información ahora y aprovecha el momento para preparar a tus vendedores.

Publicado originalmente el 6 abril 2020, actualizado el 1 septiembre 2023