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¿Te gustaría dedicarte a las ventas en el sector de la Ingeniería? ¿Dominas las diferentes fases del Proceso Comercial para vender soluciones técnicas y proyectos de ingeniería? ¿Sabes quiénes son los responsables en cada etapa de tu Proceso Comercial? ¿Tu proceso de ventas se adapta y se moldea a los procesos de compra de soluciones técnicas utilizados normalmente por la industria o la administración pública? ¿Sabes cómo realizar una estrategia competitiva desde el punto de vista tecnológico?
Este taller altamente interactivo preparado para ingenieros y profesionales de la venta de soluciones y proyectos de alto nivel tecnológico, es una guía esencial para crear un eficiente y efectivo proceso de comercial que permitirá a los participantes controlar a todos sus prospectos y oportunidades de negocio desde el inicio hasta la firma del contrato. Ahorrándoles tiempo, dinero, y acelerando su productividad dentro del proceso de la venta consultiva.
Uno de los mayores desafíos para un ingeniero en ventas es la primera llamada de prospección con un posible comprador, y así crear el suficiente interés y curiosidad en éste para que quiera saber más sobre los productos y servicios que vende tu empresa y así poder engancharlo dentro del Embudo de Ventas. En este taller te enseñaremos ha establecer una buena relación rápidamente y ha conseguir que los altos cargos que deciden la compra se abran para discutir sus problemas y necesidades y así puedas alinear los productos y servicios que vende tu empresa con estos requerimientos.
Este Taller se centra en enseñar a los ingenieros a generar nuevas oportunidades de negocio, a enganchar a más prospectos muy temprano en el ciclo de ventas, a saber diagnosticar acertadamente los problemas y necesidades de éstos y ha saber crear una visión de la solución que esté alineada con los productos y servicio que vende la empresa del participante.
Podrás conocer cómo diseñar un embudo de ventas que te sirva de cuadro mando y te diga si eres capaz de alcanzar tus objetivos. Te enseñaremos a gestionar tu cartera de oportunidades.
Publicado originalmente el 12 abril 2013, actualizado el 22 junio 2022
