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La entrevista con los gerentes que tienen la ultima palabra normalmente ocurre porque alguien dentro de la empresa de su prospecto creé que usted puede aportar información valiosa que puede ser de interés y necesaria para el gerente en cuestión. El gerente esperará que usted este bien preparado e informado y que pueda impartir su información de valor de una forma concisa y profesional. Recuerde que aunque pueda parecer un esteriotipo, los gerentes normalmente piensan que los ingenieros somos personas que probablemente entramos en mas detalles técnicos de los que el gerente quisiera oír.
El número mágico para los gerentes es el dos. Con esto me refiero a que, idealmente, usted debe ser capaz de enfocarse en “dos puntos clave” en su entrevista. Usted podrá incrementar este número a tres o disminuirlo a uno según como sea la situación. Yo particularmente aplico una versión personalizada de la regla de la navaja de Ockham y es que si algo lo puedes explicar de una forma simple y sencilla con dos puntos claves no intento rellenarlo con mas detalles. Esta filosofía la aplico para todas las formas de interacción con los gerentes, cartas, e-mails, entrevistas, llamadas telefónicas y en especial en las presentaciones en powerpoint. Tenga en cuenta que los gerentes no disponen de mucho tiempo y siempre cuentan con una agenda apretada, ellos no quieren enterarse de todos los detalles, solo buscan los datos claves que le ayuden a tomar una decisión. Si usted es capaz de resumir su exposición en los puntos clave, le aseguro que es muy probable que consiga toda la atención de su interlocutor
