El ingeniero en ventas (sales engineer): Un experto con conocimientos técnicos

¿Qué conocimientos posee? ¿Qué es lo que ha aprendido que puede ayudarle en su trabajo como experto? ¿Qué conocimientos son necesarios para su trabajo? ¿Qué conocimientos no utiliza?

Ser un experto en su área de trabajo es vital para su éxito, sus clientes demandan expertos y su empresa seguro que también. En mi libro Manual de Ventas para Ingenieros y Técnicos y en mi post “El ingeniero en ventas, un hibrido difícil de conseguir” comento lo difícil que se para las empresas que venden tecnología, encontrar profesionales que mezclen conocimientos técnicos con una buena base de herramientas y técnicas en ventas. Los expertos actualmente escasean, así que empiece a espabilar y trabaje en adquirir los conocimientos y la experiencia para dominar alguna tecnología específica de su empresa, sobretodo si es alguna que sea nueva o este en auge.

Para posicionarse como una verdadera autoridad en su campo de trabajo, debe reforzar lo que ya sabe mediante el estudio y la investigación continúa, asista a las conferencias de su sector y no deje de revisar las revistas más importantes. Usted debe ser capaz de presentar lo que sabe (tendencias, claves, buenas practicas, recomendaciones, etc) de un modo claro, interesante y accesible, un buen curso de oratoria podría ayudarle. Convierta sus conocimientos en un elemento diferenciador con el objetivo de conseguir que lo perciban como una autoridad capaz de ofrecer un valor especial para sus clientes, más allá del propio producto. No deje de mejorar sus habilidades para la venta, ya que un experto que no tiene la capacidad de escuchar y transmitir sus conocimientos, no sirve de mucho.

Haga una lista de los conocimientos necesarios en su trabajo y evalué sus fortalezas y debilidades. Encuentre la forma de demostrar lo que sabe y busque una aplicación práctica para ello. Elabore ejemplos concretos que ayuden a que sus clientes puedan beneficiarse de sus conocimientos. Recuerde que usted es un consultor, es decir, es un profesional que provee de consejo experto en un dominio particular de la ingeniería, cuya principal función es asesorar a sus clientes en las cuestiones sobre las que posee un conocimiento especializado que otros no pueden, o no lo hacen con la misma profundidad.

El libro Manual de Ventas para Ingenieros y Técnicos está revolucionando los procesos de venta de proyectos y soluciones con alto nivel de ingeniería cambiando la forma en que los ingenieros y técnicos venden. Conviértete en un experto en la venta de las tecnologías y áreas de la ingeniería que tanto dominas.