El ingeniero en Ventas y el lado oscuro de la fuerza

Cada vez se amplían mas y mas la oferta de productos y tecnología que maneja un proveedor, lo cual hace dificultoso que cada ingeniero en ventas cubra efectivamente la amplitud de productos.

Yo uso el termino hibrido como aquel trabajo que requiere un dominio de la tecnología y de la venta consultiva. En la industria de alta tecnología se requiere cierto nivel de conocimiento técnico, por ello normalmente se seleccionan ingenieros para este tipo de puestos, los cuales deben de poder completar su trabajo con conocimientos y manejo de herramientas para la gestión de contactos, la presentación, la planificación y el manejo de objeciones. Uno de los objetivos de este Blog es el de suministrarle las herramientas y métodos necesarios para que complete su formación comercial y termine pasándose al lado oscuro de la fuerza.

Cuando se trabaja en ventas, usted asume la mayor parte del riesgo sobre la venta y sobretodo deberá rendir cuentas sobre los resultados obtenidos. Debe saber que estarán midiendo constantemente su rendimiento y que estará bajo el estrés de conseguir su cuota de ventas. Intente no agobiarse y seguir los consejos aquí comentados, los cuales  le guiaran en el camino de la complicada venta de productos con alto nivel tecnológico.

Si sus intensiones son las de convertirse en un ingeniero en ventas, comience a prepararse, una buena forma ha sido entrar en este blog, pero no descuide sus habilidades técnicas, ya que estas son las que completan la otra cara del lado oscuro de la fuerza. Le invito a que participe en las discusiones y tómese la libertad de preguntar, estaré gustoso de poder compartir ideas.