Guía para la generación de nuevos clientes con el Marketing Online

¿Tu empresa está preparada para encontrar clientes,miles de posibles clientes, que se encuentran buscando lo que tu vendes en la Web todos los días? ¿Cuántos de ellos te consiguen por la Web?

¿Tu Website se encuentra en las primeras páginas de los buscadores, para aquellas palabras clave que utiliza tu audiencia objetivo para describir los problemas que quieren solucionar? ¿Dispones de un sistema automático para incubar a tus posibles clientes y mantenerte en la mente de estos hasta que surja la necesidad de la compra? Si tu respuesta es negativa a alguna de estas preguntas, debes seguir leyendo este post.

Todos hemos pasado por la siguiente situación alguna vez. Te encuentras cenando con tu familia, después de un día duro de trabajo, compartiendo uno de los mejores momentos del día escuchando a tus hijos contándote sus aventuras en el colegio. De repente suena el teléfono, te levantas a cogerlo y escuchas: ¿Puedo hablar con el señor Enrique Vidal?, quería hablarle sobre los nuevos planes telefónicos que puede aprovechar. Cómo me molestan este tipo de llamadas, imagino que a ti también.

Esta frustrante interrupción, es exactamente lo que quiero que evites con tus prospectos y es por eso que estoy hoy aquí para hablarte sobre la generación de nuevos clientes y oportunidades de negocio utilizando las tácticas del Marketing Online. Se trata de una solución que puede salvar a tu empresa de convertirte en una molestia al intentar vender con una llamada o una visita a puerta fría. La realidad es que los clientes no quieren saber nada de los vendedores hasta que verdaderamente necesiten de sus servicios. Los compradores cada vez son más inteligentes gracias a internet, así que pueden ahorrarse al vendedor durante las primeras etapas de sus proceso de compra.

Entonces, te preguntarás que puedes hacer. Lo primero adaptar a tu empresa a las nuevas formas de hacer negocio. Los clientes cada vez que quieren solucionar un problema, resolver una necesidad o aprovechar una oportunidad ¿Dónde crees que buscan? ¿En las páginas amarillas? lo dudo mucho. Utilizan Google o cualquier otro buscador para encontrar la solución a sus problemas.

Si no cuentas con una web preparada para captar visitantes interesados en tus soluciones , ya eres menos competitivo ya que el coste de adquisición de un nuevo cliente para ti puede ser 5 veces mayor que para una empresa que si usa el MK Online. como estrategia para crear interés y enganchar a sus nuevos clientes. Además, gestionar un territorio correctamente nacional o internacional puede ser muy costoso sin una estrategia de generación de prospectos con el MK Online.

 

¿Cómo funciona el mecanismo de generación de nuevos clientes con el MK Online?

Tal y como he explicado al principio de este post, existe un mercado de posibles clientes intentando buscar solucionar sus problemas, necesidades y preocupaciones. Para ello utilizan internet para conseguir respuestas a sus intereses y requerimientos. Cuando navegan por los buscadores o por las redes sociales se encuentran con tu Website. Una vez lleguen a tu Website, ésta debe estar preparada para captar este visitante para lo cual debe contar con los siguientes elementos:

1. Call to Action: Es una imagen, un botón, un banner o un mensaje que llama la atención del visitante para que actúe de la forma en que tu deseas. El CTA muestra al visitante algo que puede ser de su interés. Crea curiosidad. Cuando este visitante pincha en el call to action es enviado a una página de aterrizaje, dónde realizaremos un intercambio, él nos da sus datos y nosotros algo a cambio que es de valor para él.
2. Landing Page o página de aterrizaje: es una pagina de tu web dónde llegan aquellos visitantes que han pinchado en el CTA. El landing page puede usarse para dispintos propósitos, pero uno de los más comunes es para capturar al visitante, enseñándole los beneficios que recibirá si nos entrega sus datos de contacto.
3. Formularios: Estos están alojados en los landing page y consisten en una serie de campos para recopilar información sobre el cliente a cambio de una oferta. Entre los datos más importantes está el email para poder seguir comunicándonos con esta persona en el tiempo.
4. Oferta:La oferta por lo general, contiene algo que es de suficiente valor para el visitante como para intercambiar sus datos personales a cambio para acceder a ésta.

Una vez pongas todos estos elementos a trabajar en su conjunto, podrás usar varios medios y vehículos promocionales que contengan los enlaces adecuados para derivar tráfico a tu landing page y empieces a generar nuevos prospectos a un precio 5 veces menor a lo que estas invirtiendo actualmente.

Si quieres catapultar tu empresa o tu carrera profesional desde ahora debes construir unas bases solida sobre cómo generar nuevos clientes con el MK Online y el MK de contenidos. Pero recuerda esto es tan solo los principios de base. Si quieres aprender más, siéntete en la libertad de volver a este Blog o pincha Aquí y te notificaremos de nuestros próximos cursos.

¿Sabes cuánto te cuesta actualmente conseguir un nuevo cliente? ¿Quieres dar ese salto cualitativo que te diferenciará de tu competencia? envianos tu opinión y te diremos en cuánto puedes mejorar tus resultados actuales.

Publicado originalmente el 20 septiembre 2013, actualizado el 1 septiembre 2023