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Como ingenieros, hemos sido educados para poder resolver problemas y entrenados para desarrollar mejoras que satisfagan las necesidades futuras de los mercados. Hemos dado grandes pasos en el adelanto de las tecnologías, en muchos sectores industriales como telecomunicaciones, construcción, programación e informática, tratamientos de aguas, energías renovables, sistemas de transportación, estructuras, defensa militar, equipamientos médicos, componentes para la aviación y muchos otros.
Sea cual sea tu especialidad en el mundo de la ingeniería, si eres un ingeniero en ventas. debes programar tu mente para la venta de soluciones de alto nivel tecnológico. Debes prepararte para trabajar en entornos donde se desarrolle un proceso comercial complejo y largo en el tiempo, dónde existen grupos de decisión con personas pertenecientes a distintas áreas de conocimiento y dónde existen problemas complejos que deben ser resueltos con soluciones sofisticadas.
Actualmente existen muchas firmas de ingeniería y empresas que venden soluciones técnicas sofisticadas que tienen la experiencia y las capacidades necesarias para proporcionar a sus mercados, productos y servicios con la mayor calidad y el más alto nivel tecnológico, tanto para los proyectos públicos, como para los proyectos de la industria privada. Pero todavía, muchos de sus ingenieros en ventas tienen dificultades para poder comunicar y conectar el valor de sus soluciones con las necesidades de sus clientes y así poder desarrollar un proceso de venta eficaz que les garantice el éxito. Esta infografía busca entregar a todos los ingenieros y técnicos comerciales, las mejores herramientas, técnicas y consejos, que contribuirán significativamente a ayudarles a conseguir el éxito en la venta consultiva de productos con alto nivel tecnológico y ha mejorar los resultados en su trabajo como ingenieros en ventas.
Si eres ingeniero o técnico, te dedicas a la venta y quieres aumentar las ventas, ganar más contratos y conocer cómo desarrollar un proceso comercial completo, que te enseñe paso a paso, desde el momento cero, qué debes hacer para conducir una oportunidad hasta el cierre de la venta de una forma metódica y efectiva. Puedes asistir al curso de ventas para ingenieros diseñados por Ventas de Alto Octanaje.
Publicado originalmente el 3 mayo 2014, actualizado el 1 septiembre 2023
