Mejor curso de ventas online para vendedores técnicos: Guía para elegir y no fallar

Los buenos vendedores se hacen, no nacen. Con un  programa de capacitación en ventas adecuado, tu empresa puede aumentar las cifras de ventas y comenzar a generar más ingresos de inmediato.

Entre tanta oferta de cursos en el mercado, con cientos de programas de capacitación en ventas y proveedores disponibles, encontrar el mejor curso de ventas online para vendedores técnicos con el programa de capacitación en ventas más completo para tu sector industrial, presupuesto, tamaño del equipo, enfoque y necesidades específicas, no siempre es fácil.

Es bien sabido que la capacitación en ventas tiene el potencial de elevar el rendimiento general de una organización y dar a la fuerza de ventas una ventaja sobre la competencia. Actualmente, la forma en que tus vendedores venden, diagnosticas y se acercan a los clientes es lo que marca la diferencia, por ello, cada vez más empresas no dudan en invertir en capacitar a sus vendedores en las tácticas de la venta consultiva.

Sirva este artículo como guía para elegir el mejor curso de ventas online para vendedores técnicos que se adapte a las necesidades particulares de tus soluciones y sirva para aumentar el rendimiento de ventas y los ingresos de todo el equipo, para que puedan hacer crecer tu negocio ahora y en el futuro.

Son muchas las evidencias que demuestran que la capacitación en ventas para ingenieros y técnicos es uno de los factores que ayudan a diferenciarse, la forma en que vendes tus soluciones te separará positivamente de tu competencia. Un equipo de ventas de alto rendimiento entrenado tiene el doble de probabilidades de ganar la venta con un acercamiento más consultivo que un vendedor promedio o de bajo rendimiento. 

Los entrenamientos en ventas para ingenieros pueden ayudan a los ingenieros de ventas a enfocarse en dominar el proceso de ventas aprovechando las nuevas tendencias e implementando nuevas tecnologías para la automatización de las ventas.

 

Determine quién debe participar en el curso de ventas

Una decisión importante al momento de elegir el mejor curso de ventas online para vendedores técnicos, tanto como seleccionar un proveedor de capacitación en ventas, es seleccionar quién dentro de tu empresa debe participar: Vendedores Seniors, Vendedores Juniors, inside sales, Ingenieros de preventa, técnicos de ofertas, Marketing, etc. Es importante comprender cuáles son tus objetivos y estrategias comerciales, ya que deben alinearse con el proveedor del curso de ventas para desarrollar un entrenamiento lo más personalizado posible a las particularidades de los participantes, de esta manera el trabajo capacitación será más eficaz.

 

¿Cuáles son las empresas de capacitación en ventas mejor calificadas?

Una vez que hayas determinado quién debe participar en el curso de ventas, puedes comenzar una investigación para encontrar empresas realmente especializadas en formación en ventas para ingenieros y vendedores técnicos y que tengan una alta calificación en la industria.

Te recomendamos revisar lo siguiente:

• Publicaciones especializadas sobre ventas de soluciones técnicas. Nuestro Coach en venta consultiva Enrique Vidal, ha publicado dos libros, el Manual de ventas para ingenieros en 2012 y recientemente su segundo libro: Cómo vender soluciones de automatización industrial.
• Casos de resultados con empresas que venden tecnología compleja, equipamiento y maquinaria industrial. Aquí algunos ejemplos de empresas que han mejorado sus ventas entrenando a sus ingenieros en las mejores prácticas de la venta consultiva de soluciones técnicas.
• Valoración del curso por parte de los participantes. Aquí tienes cómo han valorado 250 ingenieros de diversos sectores el curso de ventas para ingenieros ofrecido por VAO.

• Profundidad y amplitud de los temas que se revisan durante el curso ofrecido.
• El mejor curso de ventas online para vendedores técnicos debe poder medir con exactitud las métricas comerciales que te permitan saber que se ha invertido muy bien el dinero y el tiempo del equipo de ventas. En el curso de ventas para ingenieros ofrecido por VAO medimos el número de oportunidades generadas, el número de entrevistas con personas con poder de decidir la compra, despegues de terminar el curso, número de propuestas de calidad, reducción de los ciclos de ventas y ratio de conversión de ventas cerradas.
• Acompañamiento durante el curso: Nuestro entrenamiento en ventas para ingenieros ofrece un acompañamiento continuo semana a semana para implantar el enfoque y la metodología de la venta consultiva adaptada a los productos, soluciones y servicios que vende tu empresa.

El mejor curso de ventas online para tus vendedores es aquel que consiga un cambio

Los principales cambios que obtienen los vendedores en su día a día o en su forma de pensar son:

1. Estrategias para poder llegar a los clientes de una manera más eficiente y con credibilidad. Muchos vendedores al finalizar el curso terminan tratando la prospección con la misma seriedad que tratan la presentación de una oferta o la negociación final.
2. Pierden el miedo para hacer el primer acercamiento con sus prospectos a través de una llamada a puerta fría. 
3. El curso logra que sean capaces de integrar las experiencias y conocimiento técnico en torno a un proceso de ventas común para todos los involucrados en vender dentro de la empresa.
4. Muchos ingenieros al terminar el entrenamiento toman conciencia de que deben de cambiar muchas de las antiguas prácticas de la venta tradicional e incorporar las nuevas técnicas de la venta consultiva.
5. Las visitas de ventas serán más planificadas y tratarán de llegar a quien tiene la decisión de compra desde el inicio.
6. El tiempo que le dedican a cada prospecto ahora se determinará según su importancia, relevancia y potencial de crecimiento. Después del curso de ventas para ingenieros es mucho más rentable y productivo el trabajo comercial de cada participante.
7. Si eres responsable de ventas, observarás que en tu equipo de ventas cambia la manera en la que ven el proceso de ventas, muchos ahora  lo consideran como un proceso más sin tomarlo con el poder necesario. Sin embargo, es una de las áreas de mayor interés en una empresa y de vital importancia que las personas encargadas conozcan la manera correcta de realizar una venta eficaz. Muchos vendedores se sienten más organizados en sus actividades diarias al estandarizar su proceso frente a un posible cliente, conocer las muchas herramientas que disponen, ponerse metas y finalmente a mejorar la metodología que venían utilizando al momento de prospectar y vender.
8. El curso permite entender la necesidad de crear un guion de diagnóstico para el momento de contactar con posibles clientes, y la importancia de tratar a cada uno de forma diferente en función del sector, puesto y necesidades.
9. El cambio después del curso también viene de tener una visión más amplia sobre los  diferentes canales de prospección ejemplo, LinkedIn, contenido técnico, Email, llamada, Videollamada, entrevista de ventas, etc.
10. Tu mentalidad sobre la venta consultiva de soluciones técnicas dará giro radical de 180 grados en la forma de cómo vender, como organizarse, que herramientas aplicar, y como medirse.

Por lo ágil y fácil que hará el día a día de tus vendedores el seguir los pasos aprendidos en curso de ventas online para vendedores técnicos e ingenieros vale la pena en formar a tus vendedores en la metodología de la venta consultiva de soluciones técnicas.

Publicado originalmente el 7 enero 2021, actualizado el 1 septiembre 2023