Dificultades para cerrar la venta que padecen los vendedores técnicos e ingenieros enero 2, 2024 by ventasvaodedevEn el vertiginoso mundo de la venta técnica, los vendedores se enfrentan a un conjunto único de desafíos. A menudo, estos profesionales altamente capacitados luchan por cerrar ventas en un mercado que demanda un profundo conocimiento técnico y habilidades de comunicación excepcionales. Si eres un vendedor técnico o simplemente estás interesado en comprender las complejidades … Read moreDificultades para cerrar la venta que padecen los vendedores técnicos e ingenieros
Solucionando problemas: Ingenieros en ventas en acción enero 21, 2015 by ventasvaodedevIngenieros en ventas: revelemos la importancia de actuar y ahora Por lo general el ingeniero en ventas exitoso que se dedica a la venta de soluciones, es percibido como una persona que se especializa básicamente en resolver problemas. Sin embargo, esta visión está comenzando a ser cuestionada, principalmente porque, el hecho de que tengamos una … Read moreSolucionando problemas: Ingenieros en ventas en acción
Cerrando la brecha entre lo dicho y lo hecho: El papel clave de los ingenieros en ventas diciembre 23, 2014 by ventasvaodedevIngenieros en ventas y prospectos: el precio de no hablar el mismo idioma Cinco minutos. Uno jamás pensaría que estas dos palabras son fáciles de malinterpretar; sin embargo, luego de varios años de casado, les puedo decir que tiene al menos dos significados. Por un lado, el mío, el del ingeniero en ventas, en el … Read moreCerrando la brecha entre lo dicho y lo hecho: El papel clave de los ingenieros en ventas
