En el vertiginoso mundo de la venta técnica, los vendedores se enfrentan a un conjunto único de desafíos. A menudo, estos profesionales altamente capacitados luchan por cerrar ventas en un mercado que demanda un profundo conocimiento técnico y habilidades de comunicación excepcionales. Si eres un vendedor técnico o simplemente estás interesado en comprender las complejidades […]
Solucionando problemas: Ingenieros en ventas en acción
Ingenieros en ventas: revelemos la importancia de actuar y ahora Por lo general el ingeniero en ventas exitoso que se dedica a la venta de soluciones, es percibido como una persona que se especializa básicamente en resolver problemas. Sin embargo, esta visión está comenzando a ser cuestionada, principalmente porque, el hecho de que tengamos una […]
Cerrando la brecha entre lo dicho y lo hecho: El papel clave de los ingenieros en ventas
Ingenieros en ventas y prospectos: el precio de no hablar el mismo idioma Cinco minutos. Uno jamás pensaría que estas dos palabras son fáciles de malinterpretar; sin embargo, luego de varios años de casado, les puedo decir que tiene al menos dos significados. Por un lado, el mío, el del ingeniero en ventas, en el […]
