Por qué el marketing industrial de soluciones es un reto para la mayoría de las empresas noviembre 11, 2014 by ventasvaodedevEl Marketing Industrial y sus cuatro barreras principales Es difícil encontrar una empresa en la que los ingenieros en ventas realmente entiendan los problemas clave, que las soluciones de la empresa resuelven. Como podrán imaginar, este problema se agrava en la medida que la empresa tenga más soluciones que ofrecer, y en la medida en … Read morePor qué el marketing industrial de soluciones es un reto para la mayoría de las empresas
Los secretos del éxito en la venta profesional mayo 21, 2012 by ventasvaodedevEn primer lugar preguntémonos ¿Cuáles son las características de un buen profesional de la venta? Es un ganador que nunca abandona, puede priorizar, escucha más que habla, conoce perfectamente sus productos, dispone de un método de venta, empatiza fácilmente, es un buen presentador, juega en equipo, gestiona su tiempo y mucho más. Pero en líneas … Read moreLos secretos del éxito en la venta profesional
