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Las ferias industriales son un instrumento privilegiado para generar oportunidades de venta de calidad que favorecen y aceleran los procesos de venta. Se trata de un excelente medio de presentar productos y servicios ante un gran número de clientes, usuarios, competidores, prescriptores y medios de comunicación en un periodo de tiempo y en un espacio reducido.
Las ferias industriales crean un marco muy amplio y especializado que permite potenciar y desarrollar la actividad comercial de las empresas. Si se añaden acciones de Inbound marketing Industrial estas exposiciones profesionales pueden resultar ser unos extraordinarios instrumentos comerciales, siempre y cuando se desarrolle en forma coordinada con el resto de acciones de comerciales.
Desgraciadamente algunas encuestas e investigaciones confirman que muchos expositores acuden a las ferias mostrando una actitud pasiva, sin unos objetivos y estrategias definidos bajo un plan marketing de ferias industriales, y únicamente justifican su participación por la costumbre de acudir todos los años o, simplemente, por la presencia de la competencia.
Esta situación se debe al desconocimiento de muchas empresas, incluso de las más veteranas en ferias industriales, del verdadero potencial de integrar la estrategia Inbound Marketing industrial en los salones profesionales para conseguir una mayor captación de posibles clientes, una mejor presentación de los productos técnicos, una mayor eficacia al acelerar las decisiones de compra y en definitiva una mayor rentabilidad.
Plantearse objetivos y escoger las llamadas a la acción debe ser el primer paso de un plan de marketing de ferias industriales
Te preguntarás cómo consigo saber ¿Cuáles son mis objetivos y mis números para mi plan de ferias industriales?
Tus campañas de marketing de ferias industriales deben ayudar a tu empresa a obtener unos números y objetivos específicos. Las ferias industriales no son diferentes. Estos eventos presentan una oportunidad para obtener clientes potenciales de calidad, expandir la conciencia sobre tu marca y alcanzar otros objetivos. Los objetivos del marketing en las ferias industriales pueden incluir:
- Un aumento en nuevos clientes potenciales.
- Un aumento en las ventas.
- Acelerar el proceso de ventas.
- Incrementar las repeticiones de ventas
- Un aumento de las consultas técnicas.
- Un aumento del tráfico directo y orgánico a la web.
- Un aumento en el seguimiento de las redes sociales
- Un aumento de los subscriptores de correo electrónico y/o del blog.
En la medida en que determinas los objetivos, asegúrate de que tienes acceso a los números que te permitirán hacer un seguimiento de tu progreso. Asegúrate de que tu sistema de marketing industrial puede medir estos canales y proporcionar evidencias a la administración sobre tu desempeño en el evento.
¿Cuáles serán los medios para conseguir los objetivos de tu marketing de ferias industriales?
Una vez que estableces tus objetivos y decides qué datos usar para hacer un seguimiento de tu progreso, necesitarás descubrir cómo llegar hasta allí. ¿Cuáles serán los medios para conseguir tus objetivos?
¿Quieres que la atracción principal recaiga sobre lo que entregas? ¿O quieres que tus anuncios llamen la atención de la gente? ¿Hay algo interactivo en tu stand que atraiga a los visitantes?
Mientras estás creando tu estrategia de marketing de ferias industriales, asegúrate de que estás pensando en cuál será la llamada a la acción (CTA por sus siglas en inglés). Tu CTA debe estar integrada en cada aspecto de tu estrategia de marketing industrial porque, al fin y al cabo, será la clave para alcanzar tu objetivo. Considera el rol de la CTA en todo, incluyendo los carteles del stand, la landing page, los objetivos y los datos.
Como recordatorio, una llamada a la acción (CTA) es una imagen o texto que anima a los visitantes a pasar a la acción, como por ejemplo suscribirse a una newsletter, ver un webinar, ver información ténica o solicitar la demostración de un producto. Las CTAs deben dirigir a la gente hacia las landing pages, donde puedes recolectar la información de contacto de los visitantes a cambio de una oferta de marketing valiosa. En ese sentido, una llamada a la acción efectiva resulta en más clientes potenciales y conversiones.
En las ferias industriales, como en todas las demás campañas de marketing industrial, la llamada a la acción es el elemento clave para conectar tus objetivos de marketing con los medios para conseguirlos.
Pon a personas de diferentes áreas de tu empresa para que den ideas sobre cuál debe ser tu mensaje. Tus objetivos de marketing son importantes, pero te sorprendería ver hasta que punto otras partes de tu empresa se pueden beneficiar de una feria. Simplemente, incluirlos en el proceso para dilucidar tu estrategia puede mejorar realmente tu presencia en la feria.
Una vez que descifres tu atracción y mensaje principal, se puede acabar de hacer tu estrategia general. Todo desde los carteles, los catálogos, trípticos y actividades se fundamentarán en tus mensajes y objetivos.
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Publicado originalmente el 27 octubre 2016, actualizado el 1 septiembre 2023
