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En 2015 necesitamos las personas correctas, los procesos correctos y las herramientas correctas para alcanzar nuestros objetivos de ingresos y cuotas de venta.
Tengo tres preguntas críticas para los emprendedores, Directores comerciales, Jefes de Ventas y dueños de empresas:
1. ¿Tienes a las personas correctas en los puestos correctos para vender con éxito?
2. ¿Dispones de los procesos de ventas y Marketing adecuados para competir en la difícil situación económica de este 2015?
3. ¿Estas proporcionando a tu equipo de ventas las herramientas adecuadas para optimizar su eficiencia y eficacia?
A medida que los mercados se han vuelto cada vez más globales y competitivos, el deseo y la necesidad de comercializar y vender soluciones de alto valor, ha calado hondo en prácticamente todos los sectores industriales. En 2015 los compradores meditarán más sus compras y se informarán mucho más antes de decidirse por una solución u otra. La abundancia de información disponible actualmente para los compradores, puede poner incluso a los mejores profesionales de ventas a la defensiva – en condiciones de reaccionar y querer competir en base al precio como único y principal argumento de venta. “Catastrófico”
La capacidad para posicionar y vender el valor de un producto de forma eficaz y con agilidad, es más importante ahora que nunca. Las empresas necesitan de profesionales de la venta con la habilidad de crear una visión de la solución a los problemas de sus clientes. Una visión que esté alineada con las capacidades de los productos y servicios que vende su empresa. En 2015 los emprendedores, directores comerciales y dueños de empresa deberán hacer frente a las tres preguntas fundamentales para tener éxito en el mercado actual.
Para abordar estos tres desafíos críticos, las organizaciones de hoy en día, necesitan formar y entrenar adecuadamente a sus profesionales de la venta para así acercarse a los objetivos de ingresos marcados para este 2015. Para ayudarte a conseguirlo, hemos diseñado desde Ventas de Alto Octanaje una nueva y amplia “plataforma” de cursos y servicios para obtener unos resultados óptimos de tus ventas.
En 2015 seremos la principal firma dedicada en exclusiva a la mejora del rendimiento de las ventas y el marketing en el sector B2B, especialmente en aquellos sectores que venden soluciones técnicas y de Ingeniería. Ayudaremos a las empresas a impulsar sus ventas, elevar sus relaciones comerciales, mantener un crecimiento sostenible de sus ingresos y mejorar la operativa y el rendimiento de sus procesos de venta.
Ventas de Alto Octanaje (VAO) actualmente es reconocida como un importante referente para el éxito de las compañías orientadas a la venta de soluciones de alto nivel tecnológico e ingeniería. VAO colaborará con sus clientes en 2015 para proporcionarles soluciones operativas, con resultados demostrables. Tenemos un año complicado por delante, un año que es un verdadero reto para muchos profesionales de la venta y directivos comerciales de diversos sectores, tanto en España como en América latina, que deben lograr alcanzar los más altos niveles de rendimiento. Con nuestra nueva plataforma encontrarás cómo hacerlo.
Publicado originalmente el 14 enero 2013, actualizado el 24 junio 2022
