Blog de Ventas de Alto Octanaje Estrategias, técnicas y recursos para formar vendedores técnicos de élite. Search Search Todos TodosCierre y NegociaciónClimatizaciónDirección comercialGeneralGestión de cuentas clave KAMHerramientas y Técnicas de VentasMarketing IndustrialProductividad y Gestión ComercialProspección y CaptaciónVenta ConsultivaVentas para Ingenieros 3 Técnicas de negociación en ventas, ejemplos de estrategias y cómo responder La negociación es una habilidad importante para obtener lo que deseas mientras construyes y mantienes la confianza en tus relaciones empresariales. Profundicemos en tres tácticas... Cierre y Negociación / Herramientas y Técnicas de Ventas Técnicas para atraer y saber cómo reclutar a los mejores vendedores para retenerlos Para saber cómo reclutar a los mejores vendedores, es fundamental buscar la motivación. Sin embargo, ten en cuenta que muchos vendedores altamente capacitados también buscan... Dirección comercial Cómo aumentar la actividad de prospectar nuevos clientes en tu equipo de ventas Pregunta a cualquier gerente de ventas si su equipo de vendedores está haciendo la suficiente actividad de prospección de nuevos clientes y, sin excepción, responderán... Productividad y Gestión Comercial / Prospección y Captación Cómo planificar encuentros comerciales con clientes puede aumentar tu ratio de cierre Mejorar las tasas de éxito es una prioridad para los equipos de ventas porque se dedica demasiado tiempo y energía a oportunidades que no llegan... Prospección y Captación Llamada de prospección para captar la atención de los compradores Muchos gerentes de ventas tienden a enfocarse en exceso en la creación de guiones para sus equipos de ventas. Estos guiones incluyen guiones de llamadas de prospección,... Prospección y Captación Estrategia de Seguimiento de Ventas Después de Entregada la Propuesta o Cotización En el mundo de las ventas, el momento en el que entregas una propuesta o cotización a un cliente potencial es un punto crucial en... Cierre y Negociación Argumentos de ventas para convencer al director financiero En tiempos de presupuestos ajustados, las empresas son cautelosas con el gasto, y más personas participan en la toma de decisiones de compra. Los vendedores... Prospección y Captación Cuatro pasos para diferenciarte de la competencia durante la venta ¿Estás listo para convertirte en un vendedor excepcional y dejar atrás a la competencia? Descubre cómo diferenciarte en las ventas al comprender las necesidades únicas... Prospección y Captación 5 Estrategias de negociación en ventas para cerrar tratos con éxito En las negociaciones empresariales, los responsables de compras a menudo buscan controlar cada aspecto de la venta, desde limitar el acceso a los tomadores de... Cierre y Negociación « Anterior 1 … 26 27 28 29 30 … 110 Siguiente » ¿Listo para transformar los resultados comerciales de tu equipo de ventas? Deja de vender especificaciones y características técnicas. Exige una metodología de venta consultiva que transforme a tus ingenieros en asesores estratégicos que cierren un un 25% más y eleven la rentabilidad de cada contrato. SOLICITAR INFORMACIÓN Resultados que hablan por sí solos Nuestros programas de entrenamiento en ventas han impulsado el rendimiento comercial de empresas industriales en España, México y Latinoamérica. +30% Aumento promedio de ingresos +10000 Vendedores entrenados en 15 años +25% Tasa de cierre de oportunidades
