Blog de Ventas de Alto Octanaje Estrategias, técnicas y recursos para formar vendedores técnicos de élite. Search Search Todos TodosCierre y NegociaciónClimatizaciónDirección comercialGeneralGestión de cuentas clave KAMHerramientas y Técnicas de VentasMarketing IndustrialProductividad y Gestión ComercialProspección y CaptaciónVenta ConsultivaVentas para Ingenieros Guía exhaustiva para las ventas virtuales a distancia La pandemia global obligó a los equipos de ventas a cambiar sus procesos y volverse digitales. Pero incluso después de que se suavizaron las restricciones... Cierre y Negociación Técnicas de Prospección de Clientes B2B en una Economía Desafiante Con muchas empresas enfrentando vientos económicos en contra, los gerentes de ventas están buscando formas de aumentar los ingresos sin agregar más personal de ventas. Esta... Prospección y Captación Cómo el coaching para la dirección de equipos de ventas aumenta los ingresos Cada equipo de ventas no es exactamente igual, pero los gerentes de ventas desempeñan un papel fundamental como entrenadores para cerrar acuerdos mediante el uso... Dirección comercial / Productividad y Gestión Comercial Cómo hacer previsiones de ventas más precisas: Datos, Cálculos y Ejemplos Reales La previsión de ventas no es simplemente otra tarea corporativa. Es la piedra angular de la toma de decisiones informadas dentro de una empresa y... Cierre y Negociación / Ventas para Ingenieros Ejemplos de Prospección de Clientes y Gerentes: Técnicas y Estrategias Efectivas Encontrar y atraer nuevos clientes y gerentes clave es una parte fundamental de cualquier estrategia de crecimiento empresarial. Sin embargo, la prospección efectiva puede ser... Prospección y Captación Curso de Ventas Dirigido a Ingenieros y Técnicos Un buen vendedor necesita tener un profundo conocimiento de los productos que está vendiendo para tener éxito. En la mayoría de los casos, aprender todos... Ventas para Ingenieros Cómo actuar con la objeción al precio: Es demasiado caro La objeción al precio es una preocupación común entre los clientes, ya que la mayoría de ellos pueden no estar seguros de cuánto deberían invertir... Cierre y Negociación Planificación de la zona de ventas: Método, Plantilla y Ejemplos prácticos Las zonas de ventas, también conocidas como territorios de ventas, se refieren a la segmentación específica del mercado o área geográfica asignada a un vendedor... Gestión de cuentas clave KAM Ejemplo de cierre de venta superando el sesgo del Status Quo Las investigaciones estiman que alrededor del 40% de todas las oportunidades de venta terminan sin decisión. La dura realidad de esta estadística es que los... Cierre y Negociación « Anterior 1 … 24 25 26 27 28 … 110 Siguiente » ¿Listo para transformar los resultados comerciales de tu equipo de ventas? Deja de vender especificaciones y características técnicas. Exige una metodología de venta consultiva que transforme a tus ingenieros en asesores estratégicos que cierren un un 25% más y eleven la rentabilidad de cada contrato. SOLICITAR INFORMACIÓN Resultados que hablan por sí solos Nuestros programas de entrenamiento en ventas han impulsado el rendimiento comercial de empresas industriales en España, México y Latinoamérica. +30% Aumento promedio de ingresos +10000 Vendedores entrenados en 15 años +25% Tasa de cierre de oportunidades
