Blog de Ventas de Alto Octanaje Estrategias, técnicas y recursos para formar vendedores técnicos de élite. Search Search Todos TodosCierre y NegociaciónClimatizaciónDirección comercialGeneralGestión de cuentas clave KAMHerramientas y Técnicas de VentasMarketing IndustrialProductividad y Gestión ComercialProspección y CaptaciónVenta ConsultivaVentas para Ingenieros ¿Cuál es su objetivo comercial: Vender o Fidelizar? Hoy en día, el mercado nos esta obligando a que revisemos nuestro concepto de marketing y pasemos de una estrategia de conquista de clientes a... Cierre y Negociación / Ventas para Ingenieros Networking, un recurso a tener en cuenta en tiempos de crisis El networking es una práctica que consiste en la creación y mantenimiento de contactos a nivel profesional o personal. Para su desarrollo es necesaria la... Prospección y Captación ¿Cómo generar oportunidades de venta? Este es el primero de una serie de artículos que tendrán como tema central la venta de productos y servicios con alto nivel tecnológico. Estarán... Ventas para Ingenieros ¿Que esta pasado con sus ventas? El proceso de ventas se caracteriza por ser arduo y en muchos casos largos; Usted comienza con un número importante de posibles clientes, determina cuáles... Cierre y Negociación / General / Productividad y Gestión Comercial ¿Cómo ganar credibilidad y confianza con clientes y prospectos durante la venta? Ganar la confianza de los clientes es esencial para alcanzar el éxito en las ventas. En el ámbito comercial, una venta exitosa no se reduce... Herramientas y Técnicas de Ventas Gestionar territorios de ventas para empresas fabricantes de maquinaria industrial y distribuidores Gestionar territorios de ventas para empresas fabricantes de Maquinaria industrial y distribuidores con garantía de resultados positivos es una tarea que requiere una buena metodología... Gestión de cuentas clave KAM / Productividad y Gestión Comercial / Ventas para Ingenieros Estrategias de precios para fabricantes de maquinaria industrial: Cómo justificarlos para que los clientes actúen Los fabricantes de maquinaria enfrentan varios desafíos al momento de establecer estrategias de precios, ya sea porque sus productos se encuentran en constante cambio o... Cierre y Negociación / Ventas para Ingenieros 1 2 3 … 109 Siguiente » ¿Listo para transformar los resultados comerciales de tu equipo de ventas? Deja de vender especificaciones y características técnicas. Exige una metodología de venta consultiva que transforme a tus ingenieros en asesores estratégicos que cierren un un 25% más y eleven la rentabilidad de cada contrato. SOLICITAR INFORMACIÓN Resultados que hablan por sí solos Nuestros programas de entrenamiento en ventas han impulsado el rendimiento comercial de empresas industriales en España, México y Latinoamérica. +30% Aumento promedio de ingresos +10000 Vendedores entrenados en 15 años +25% Tasa de cierre de oportunidades
