Blog de Ventas de Alto Octanaje Estrategias, técnicas y recursos para formar vendedores técnicos de élite. Search Search Todos TodosCierre y NegociaciónClimatizaciónDirección comercialGeneralGestión de cuentas clave KAMHerramientas y Técnicas de VentasMarketing IndustrialProductividad y Gestión ComercialProspección y CaptaciónVenta ConsultivaVentas para Ingenieros Manual de ventas para ingenieros: Vamos a prospectar!!! El proceso de prospección es uno de los mas arduos y largos del ciclo de venta , lo componen todos aquellos pasos necesarios para convertir... Productividad y Gestión Comercial / Ventas para Ingenieros El embudo de ventas balanceado Todos los profesionales de las ventas quieren conocer cuantos prospectos y cuantos ingresos son necesarios en cada fase del embudo con el fin de obtener... Cierre y Negociación / Productividad y Gestión Comercial / Ventas para Ingenieros Venta Consultiva: Contacte con los autores de artículos técnicos de revistas especializadas . En el mundo de la venta consultiva con alto contenido tecnológico, es muy recomendable esta estrategia de prospección sobre todo para los ingenieros en ventas, por... Ventas para Ingenieros ¿Cuál es su objetivo comercial: Vender o Fidelizar? Hoy en día, el mercado nos esta obligando a que revisemos nuestro concepto de marketing y pasemos de una estrategia de conquista de clientes a... Cierre y Negociación / Ventas para Ingenieros Networking, un recurso a tener en cuenta en tiempos de crisis El networking es una práctica que consiste en la creación y mantenimiento de contactos a nivel profesional o personal. Para su desarrollo es necesaria la... Prospección y Captación ¿Cómo generar oportunidades de venta? Este es el primero de una serie de artículos que tendrán como tema central la venta de productos y servicios con alto nivel tecnológico. Estarán... Ventas para Ingenieros ¿Que esta pasado con sus ventas? El proceso de ventas se caracteriza por ser arduo y en muchos casos largos; Usted comienza con un número importante de posibles clientes, determina cuáles... Cierre y Negociación / General / Productividad y Gestión Comercial ¿Cómo ganar credibilidad y confianza con clientes y prospectos durante la venta? Ganar la confianza de los clientes es esencial para alcanzar el éxito en las ventas. En el ámbito comercial, una venta exitosa no se reduce... Herramientas y Técnicas de Ventas Gestionar territorios de ventas para empresas fabricantes de maquinaria industrial y distribuidores Gestionar territorios de ventas para empresas fabricantes de Maquinaria industrial y distribuidores con garantía de resultados positivos es una tarea que requiere una buena metodología... Gestión de cuentas clave KAM / Productividad y Gestión Comercial / Ventas para Ingenieros « Anterior 1 … 107 108 109 110 Siguiente » ¿Listo para transformar los resultados comerciales de tu equipo de ventas? Deja de vender especificaciones y características técnicas. Exige una metodología de venta consultiva que transforme a tus ingenieros en asesores estratégicos que cierren un un 25% más y eleven la rentabilidad de cada contrato. SOLICITAR INFORMACIÓN Resultados que hablan por sí solos Nuestros programas de entrenamiento en ventas han impulsado el rendimiento comercial de empresas industriales en España, México y Latinoamérica. +30% Aumento promedio de ingresos +10000 Vendedores entrenados en 15 años +25% Tasa de cierre de oportunidades