Blog de Ventas de Alto Octanaje
Estrategias, técnicas y recursos para formar vendedores técnicos de élite.
Todos
- Todos
- Cierre y Negociación
- Climatización
- Dirección comercial
- General
- Gestión de cuentas clave KAM
- Herramientas y Técnicas de Ventas
- Marketing Industrial
- Productividad y Gestión Comercial
- Prospección y Captación
- Venta Consultiva
- Ventas para Ingenieros
El embudo de ventas balanceado
Todos los profesionales de las ventas quieren conocer cuantos prospectos y cuantos ingresos son necesarios en cada fase del embudo con el fin de obtener...
Venta Consultiva: Contacte con los autores de artículos técnicos de revistas especializadas .
En el mundo de la venta consultiva con alto contenido tecnológico, es muy recomendable esta estrategia de prospección sobre todo para los ingenieros en ventas, por...
¿Cuál es su objetivo comercial: Vender o Fidelizar?
Hoy en día, el mercado nos esta obligando a que revisemos nuestro concepto de marketing y pasemos de una estrategia de conquista de clientes a...
Networking, un recurso a tener en cuenta en tiempos de crisis
El networking es una práctica que consiste en la creación y mantenimiento de contactos a nivel profesional o personal. Para su desarrollo es necesaria la...
¿Cómo generar oportunidades de venta?
Este es el primero de una serie de artículos que tendrán como tema central la venta de productos y servicios con alto nivel tecnológico. Estarán...
¿Que esta pasado con sus ventas?
El proceso de ventas se caracteriza por ser arduo y en muchos casos largos; Usted comienza con un número importante de posibles clientes, determina cuáles...
¿Cómo ganar credibilidad y confianza con clientes y prospectos durante la venta?
Ganar la confianza de los clientes es esencial para alcanzar el éxito en las ventas. En el ámbito comercial, una venta exitosa no se reduce...
- « Anterior
- 1
- …
- 107
- 108
- 109
¿Listo para transformar los resultados comerciales de tu equipo de ventas?
Deja de vender especificaciones y características técnicas. Exige una metodología de venta consultiva que transforme a tus ingenieros en asesores estratégicos que cierren un un 25% más y eleven la rentabilidad de cada contrato.
Resultados que hablan por sí solos
Nuestros programas de entrenamiento en ventas han impulsado el rendimiento comercial de empresas industriales en España, México y Latinoamérica.
+30%
Aumento promedio de ingresos
+10000
Vendedores entrenados en 15 años
+25%
Tasa de cierre de oportunidades
