Prospección y Captación

A menudo se nos pide que rediseñemos un sitio web industrial existente en lugar de crear uno nuevo. Por lo general, se debe a que el sitio actual no cumple con los objetivos comerciales, está muy desactualizado o, en otros casos, porque el negocio ha cambiado tanto, que ha dejado como consecuencia una web obsoleta. …

Un sitio web industrial B2B requiere de una estrategia online totalmente diferente a la que puede funcionar con webs comerciales, o de sectores como el B2C. Sin embargo, la constante evolución y el ritmo actual del marketing empresarial dificulta que muchos de los dueños o directores de proyectos puedan estar al día con las características …

Lo primero que debe quedar claro es que el grueso del contenido de una web industrial debe venir por parte del propietario del negocio o del principal responsable de la organización porque, puntualmente, es quien conoce sus servicios, productos o soluciones mejor que cualquier otra persona, incluyendo a un diseñador web. Hacemos referencia a esto, …

Si aún no tienes una web industrial, entonces has llegado al lugar indicado; pero, si ya tienes una pagina web de empresa que no capta la cantidad de prospectos deseados, lo más probable es que tengas que seguir esta hoja de ruta para rediseñarla y, con ello, convertir tu web industrial en una máquina generadora …

Todos hemos escuchado o leído, alguna vez, que muchos rediseños de sitios web industriales han fallado, es decir, que no han conseguido el éxito esperado. Y no se trata de la estética, porque suele ser un punto muy subjetivo, sino que nos referimos a una estructura que no produce resultados. Para los fabricantes y las …

¿Cuándo fue la última vez que leíste el contenido de tu sitio web industrial? Ponte en el lugar de tu comprador y analiza si tu contenido actual es el adecuado como para motivarlo a tomar la decisión de contactarte y solicitarte un presupuesto. Lo cierto es que si deseas que tu web industrial sea una herramienta de …

El trabajo de desarrollo de negocios es una labor difícil. Los Inside sales deben interrumpir a personas que están muy ocupadas y que dejen de hacer lo que estaban haciendo para escuchar. Esto es más fácil decirlo que hacerlo. Piensa en todas las personas que están compitiendo por la atención de los compradores clave que …

Exiten muchos casos en la venta de soluciones de alto nivel de ingeniería donde vale la pena contratar a un servicio externo de cierre de citas para ingenieros en ventas realizado por una empresa especializada en acciones de prospección outbound para llenar el embudo de ventas de los ingenieros con nuevas oportunidades de negocio. Revisemos los beneficios de contratar …

Las ventas son una de las profesiones más exigentes y dinámicas del mundo laboral. Para tener éxito en este campo, los vendedores deben estar dispuestos a adoptar diversas técnicas y estrategias que les permitan generar prospectos de calidad y, finalmente, cerrar ventas. Una de las lecciones más valiosas que cualquier vendedor puede aprender es la …

La prospección Outbound ofrece importantes ventajas para el esfuerzo de captar nuevos clientes, en primer lugar permitiendo a los ingenieros en ventas comunicarse directamente con los compradores técnicos e ingenieros que pueden promover sus soluciones dentro de la empresa y  en segundo lugar ayudando a llenar su embudo de ventas de oportunidades de calidad.     …