Consejos para vender desde la distancia de forma proactiva en momentos complicados y de desafío marzo 26, 2020 by ventasvaodedevEn los momentos de miedo provocados por la pandemia del coronavirus (COVID-19), muchos vendedores empiezan a tener una respuesta reactiva, que consiste en esperar a que todo pase y puedan volver otra vez a la calle para buscar nuevas oportunidades y trabajar a sus clientes. Los vendedores están enfrentando diferentes retos que les impiden hacer su … Read moreConsejos para vender desde la distancia de forma proactiva en momentos complicados y de desafío
Problemas de los vendedores que trabajan online en remoto y cómo superarlos marzo 19, 2020 by ventasvaodedevLa respuesta natural de cualquier vendedor a la sobrecarga de trabajo es la frustración. Muchos vendedores realizan muchas horas de actividad comercial sin seguir un proceso y esto termina en resultados pobres y una gran desmotivación. La realidad es que la mayoría de los vendedores no están acostumbrados a prospectar, diagnosticar y cerrar ventas en … Read moreProblemas de los vendedores que trabajan online en remoto y cómo superarlos
Prospección para ingenieros: Funcionamiento y temario completo febrero 28, 2020 by ventasvaodedevHace menos de diez años atrás los clientes esperaban recibir visitas de los ingenieros en ventas y que estos llegaran con sus catálogos de productos para mantenerles al día. Hoy es más fácil que nunca conseguir los datos de contacto de casi cualquier cargo de alto nivel, pero mucho más difícil lograr que se interesen … Read moreProspección para ingenieros: Funcionamiento y temario completo
Actividades de prospección del vendedor para alcanzar los objetivos: Número de llamadas, leads y oportunidades enero 31, 2020 by ventasvaodedevCuando analizamos la cantidad de recursos necesarios para conseguir unos objetivos determinados con las actividades de prospección del vendedor, debemos ser muy claros en cómo y en qué vamos a invertir el tiempo y esfuerzo de nuestros vendedores, y del equipo de inside sales. Si eres director de ventas o gerente comercial una de tus responsabilidades es … Read moreActividades de prospección del vendedor para alcanzar los objetivos: Número de llamadas, leads y oportunidades
Curso de prospección en persona para ingenieros enero 13, 2020 by ventasvaodedevEl manejo de las técnicas de prospección para ingenieros es ahora mismo una de las habilidades indispensables para todo ingeniero en ventas. Nada ha cambiado más en trabajo en ventas que realizan los ingenieros en la última década que la prospección. Es cierto que ahora es más fácil localizar a los compradores técnicos, pero es … Read moreCurso de prospección en persona para ingenieros
El marketing de contenido industrial genera leads tres veces más baratos que el marketing tradicional diciembre 12, 2019 by ventasvaodedevMuchas empresas se resisten a la idea de contratar una agencia de inbound marketing industrial y la mayoría de las veces la objeción se reduce al costo de captar posibles clientes. La percepción, que de hecho es incorrecta, es que las actividades de marketing de contenido industrial, como el uso de blog post, artículos técnicos, videoguías … Read moreEl marketing de contenido industrial genera leads tres veces más baratos que el marketing tradicional
Diseño web por resultados: La garantía de conseguir verdaderos rendimientos diciembre 5, 2019 by ventasvaodedevEn un mercado tan competitivo con muchas y diferentes agencias de diseño web que luchan por optimizar tu sitio web, el “diseño web por resultados” es una nueva propuesta y, sobre todo, atractiva que ofrecen muy pocas empresas de diseño web industrial. Es importante, antes de realizar cualquier inversión en optimizar tu diseño web o … Read moreDiseño web por resultados: La garantía de conseguir verdaderos rendimientos
Diseño web de pago por resultados: ¿Vale la pena para tu negocio? diciembre 3, 2019 by ventasvaodedevEl diseño web de pago por resultados consiste en pagar si tu Web atrae y captura leads de calidad, se paga por el rendimiento de la Web bajo un conjunto de parámetros. Es un modelo en el que la agencia de marketing industrial recibe una compensación por cada nuevo cliente potencial que obtiene para tu negocio. La … Read moreDiseño web de pago por resultados: ¿Vale la pena para tu negocio?
Descubre el objetivo clave para tu sitio web industrial julio 16, 2019 by ventasvaodedevEl objetivo de tu web industrial es un aspecto fundamental al momento de poner en marcha el diseño o rediseño de la misma. Desde luego, es tentador decir que queremos que nuestra web industrial genere clientes potenciales, proporcione información y cierre la venta de una sola vez, pero eso está lejos de la realidad. Es … Read moreDescubre el objetivo clave para tu sitio web industrial
3 aspectos que debes tener en cuenta para tener éxito con tu nueva página web industrial julio 11, 2019 by ventasvaodedevPara que una nueva página web industrial tenga el éxito que esperas debes tener en cuenta una serie de factores clave que muchas veces pasan desapercibidos cuando tomas la decisión de diseñar o rediseñar tu sitio web obsoleto. Tal y como lo establece la hoja de ruta para convertir tu web industrial en una máquina … Read more3 aspectos que debes tener en cuenta para tener éxito con tu nueva página web industrial
