20 actividades comerciales que se pueden automatizar para mejorar la productividad de tus vendedores septiembre 21, 2020 by ventasvaodedevLos mejores vendedores son aquellos que centran sus esfuerzos en aquellas actividades que realmente les acercan a sus objetivos de ventas como son: Encontrar prospectos calificados. Determinar las necesidades de sus clientes. Entregar al cliente toda la información que necesita para que tome una decisión y compre Cerrar la venta. Eso es. Un vendedor debe … Read more20 actividades comerciales que se pueden automatizar para mejorar la productividad de tus vendedores
Cómo vender por videollamada soluciones técnicas y tecnología industrial septiembre 3, 2020 by ventasvaodedevVender por videollamada soluciones técnicas de manera efectiva es, obviamente, una parte esencial del trabajo de cualquier ingeniero en ventas que quiera tener algo de éxito en los momentos actuales. Lo difícil al vender por videollamada es conseguir crear el suficiente interés para seguir avanzando con una entrevista en la planta o empresa con un levantamiento presencial. … Read moreCómo vender por videollamada soluciones técnicas y tecnología industrial
Estrategias efectivas para captar clientes de forma remota septiembre 1, 2020 by ventasvaodedevPara acelerar la captación de nuevos clientes en remoto los ingenieros en ventas deben combinar de formas coordinada el uso de la llamada telefónica, el email de prospección y el marketing de contenidos. Esta es la mejor formula para prospectar cargos que no te conocen y que no esperan ser contactados por tu empresa. Ahora … Read moreEstrategias efectivas para captar clientes de forma remota
Transforma a tus vendedores en campeones de ventas con técnicas de boxeo agosto 24, 2020 by ventasvaodedevEn realidad, cuando lo piensas, el boxeo y la venta son muy similares. Incluso, el boxeo se asemeja mucho a la vida misma. La similitud clave está en la frase “no prepararse, es prepararse para fallar”. Como dice mi gran entrenador y amigo José María Espinar, en el boxeo, la pelea se gana en el … Read moreTransforma a tus vendedores en campeones de ventas con técnicas de boxeo
Pasos para realizar una videollamada de venta consultiva convincente agosto 5, 2020 by ventasvaodedev2020 ha invertido la forma de vender y ha impulsado niveles de interacción virtual sin precedentes. Los vendedores se enfrentan a más desafíos que nunca. No puedes vender de la misma manera que antes. Necesita adaptar, pilotar y cambiar casi todo lo que has hecho anteriormente. Si quieres prosperar en ventas, necesitas conocer cómo vender … Read morePasos para realizar una videollamada de venta consultiva convincente
Creación de una estrategia técnica efectiva para asegurar la venta julio 22, 2020 by ventasvaodedevTodo buen diseño de propuesta técnica debe ser capaz de mostrar el valor diferencial de las soluciones que has ofrecido al cliente para dar respuesta a sus problemas y necesidades. El trabajo de diseño de propuesta técnica debe incluir: Un entendimiento profundo de los verdaderos problemas, necesidades y oportunidades de mejora que tu empresa puede … Read moreCreación de una estrategia técnica efectiva para asegurar la venta
Descubriendo el potencial del micromarketing en la venta técnica julio 16, 2020 by ventasvaodedevActualmente los departamentos de marketing proporcionan menos de un tercio de los leads que requiere un vendedor y nos encontramos en un entorno online en el cual los compradores técnicos están cada vez más informados y dilatan todo lo que pueden el hablar con un vendedor. En este escenario, los vendedores necesitan ser más autónomos … Read moreDescubriendo el potencial del micromarketing en la venta técnica
Maximizando ventas a través de videollamadas: Estrategias para crear interés, diagnosticar y cerrar mayo 25, 2020 by ventasvaodedevLos ingenieros deben cambiar la forma de vender y empezar a utilizar diferentes tecnologías online para maximizar su éxito. Si bien muchos de los principios de la venta consultiva de soluciones técnicas siguen siendo los mismos (es decir, debes conseguir que el cliente admita un problema, descubrir sus necesidades, inspirar nuevas ideas, crear una visión … Read moreMaximizando ventas a través de videollamadas: Estrategias para crear interés, diagnosticar y cerrar
Uso del CRM para empresas de automatización: Claves para incrementar las ventas de tus ingenieros abril 24, 2020 by ventasvaodedevDesde el suministro de equipos de automatización y control, hasta la elaboración de nuevos proyectos para la industria 4.0, los ingenieros deben manejar sus oportunidades de negocio de manera eficiente. La precisión y la fiabilidad son factores clave. Es importante no perder nunca de vista los requisitos de sus compradores técnicos. Ellos necesitan una plataforma CRM … Read moreUso del CRM para empresas de automatización: Claves para incrementar las ventas de tus ingenieros
Curso para vender desde la distancia usando el teléfono y herramientas online abril 6, 2020 by ventasvaodedevRenovarse, adaptarse o morir. Los vendedores llevan mucho tiempo haciendo lo mismo y en el momento actual deben vender de una manera más inteligente usando el teléfono y las herramientas digitales. Estamos en un momento donde hay que prepararse para la nueva forma de hacer negocios e interactuar con los clientes. Ahora mismo mucho del … Read moreCurso para vender desde la distancia usando el teléfono y herramientas online
