Tres errores al captar clientes a través de la Web que seguro estás cometiendo enero 28, 2014 by ventasvaodedevCada semana, tengo muchas conversaciones con pequeños dueños de empresas, profesionales de venta y webmaster. Si tu eres como la mayoría de ellos, existen tres errores que apostaría que estás cometiendo en estos momentos. La verdad es que si te encuentras cometiendo algunos de estos errores, es muy seguro que actualmente te sea difícil predecir, … Read moreTres errores al captar clientes a través de la Web que seguro estás cometiendo
Cómo evitar los cinco errores más comunes en el ecommerce noviembre 13, 2013 by ventasvaodedevVeamos 5 de los principales errores que se cometen en las website e-commerce y en los negocios online y cómo puedes evitarlos. Sin duda te ayudarán a no caer en las mismas trampas. 1) No tienes por que esperar a que las cosas estén perfectamente bien, lo que tienes es que ponerlo en marcha Esto … Read moreCómo evitar los cinco errores más comunes en el ecommerce
Guía para la generación de nuevos clientes con el Marketing Online septiembre 20, 2013 by ventasvaodedev¿Tu empresa está preparada para encontrar clientes,miles de posibles clientes, que se encuentran buscando lo que tu vendes en la Web todos los días? ¿Cuántos de ellos te consiguen por la Web? ¿Tu Website se encuentra en las primeras páginas de los buscadores, para aquellas palabras clave que utiliza tu audiencia objetivo para describir los … Read moreGuía para la generación de nuevos clientes con el Marketing Online
Innovación en Marketing B2B: Tendencias y estrategias para el éxito empresarial julio 18, 2013 by ventasvaodedevLa verdad es que el Marketing de contenido es la mejor forma de posicionarte en la mente de tus posibles clientes durante el tiempo, con un ROI alto, hasta que llegue el momento en que estén preparados para comprar. Generar y compartir contenido que eduque, muestre las capacidades de tus productos o enseñe la experticia … Read moreInnovación en Marketing B2B: Tendencias y estrategias para el éxito empresarial
Cómo satisfacer las necesidades de los clientes en tu propuesta de valor junio 28, 2013 by ventasvaodedevSi no posees una propuesta de valor, te será muy difícil vender en la economía actual, sean cuales sean los productos, soluciones y servicios que vendas. La propuesta de valor debe ser un enunciado simple, claro y directo para un interlocutor en particular. Debe poder comunicar un beneficio tangible y cuantificable que el cliente será … Read moreCómo satisfacer las necesidades de los clientes en tu propuesta de valor
Sabes escoger los métodos de generación de prospectos adecuados? junio 4, 2013 by ventasvaodedevLa cantidad de prospectos que llegan a convertirse en ventas al final de tu Embudo de Ventas, se incrementará exponencialmente, una vez emplees una combinación adecuada de los métodos de prospección que tienes a tu disposición. El objetivo debe ser conseguir que todos los clientes potenciales te vean y se acuerden de tu empresa cuando … Read moreSabes escoger los métodos de generación de prospectos adecuados?
Cómo expandir tu red de contactos en LinkedIn en 8 sencillos pasos mayo 7, 2013 by ventasvaodedevLinkedIn es una de las redes más poderosas para hacer negocios ya que puede conducir más trafico y prospectos a tu Web que cualquier otra red social. Tres veces más que Twitter. Las estadísticas arrojan que el 61% de las empresas que utilizan las redes sociales para generar nuevas oportunidades de negocio, han adquirido sus … Read moreCómo expandir tu red de contactos en LinkedIn en 8 sencillos pasos
Embudo de Ventas para Ingenieros y Técnicos – INFOGRAFÍA febrero 17, 2013 by ventasvaodedevEl Embudo de Ventas es un proceso muy intuitivo y sistemático, que permite a los ingenieros y Técnicos comerciales, visualizar y saber en todo momento dónde se encuentran sus prospectos durante su proceso comercial. Con el Embudo de Ventas, el vendedor irá filtrando progresivamente a los prospectos que vaya consiguiendo a través de sus acciones … Read moreEmbudo de Ventas para Ingenieros y Técnicos – INFOGRAFÍA
Lo que todo el mundo debería saber acerca de las llamadas entrantes julio 17, 2012 by ventasvaodedevTodas y cada una de las llamadas que entran a tu empresa tienen un valor. Siempre insisto en mis charlas en que debemos darnos cuenta de ello e integrarlo en la filósofa de nuestro negocio. Cada llamada no solamente supone una oportunidad de realizar una venta, sino que también puede darte mucha información sobre el … Read moreLo que todo el mundo debería saber acerca de las llamadas entrantes
Maximiza la Conversión de tus Prospectos en Clientes: Estrategias para Acelerar su Viaje de Compra junio 20, 2012 by ventasvaodedevNormalmente se culpa a los vendedores de que se lanzan demasiado pronto ha intentar cerrar un trato: Estoy listo para venderte, espero que tu estés listo para comprarme. Seguimos cometiendo el error de querer empujar la venta, preparando ofertas para clientes que supuestamente están listos para comprar, pero la realidad es que la mayoría de … Read moreMaximiza la Conversión de tus Prospectos en Clientes: Estrategias para Acelerar su Viaje de Compra
Cómo aumentar la productividad comercial y transformar tu empresa mayo 30, 2012 by ventasvaodedevCómo profesionales de la venta y del marketing uno de los objetivos principales debe ser la productividad comercial. Pero ¿sabemos qué significa ser productivo comercialmente hablando? Si lo vemos desde la perspectiva de los ingresos, es la habilidad de vender más productos o servicios a la mayor cantidad de clientes. Si lo vemos desde el … Read moreCómo aumentar la productividad comercial y transformar tu empresa
10 formas que solo los expertos utilizan para maximizar sus ventas usando LinkedIn mayo 17, 2012 by ventasvaodedev Todos los que hemos prospectado alguna vez sabemos que atraer nuevos clientes es costoso y requiere mucho tiempo. La mayor parte del negocio de las empresas proviene de sus actuales clientes, y saben que atraer un nuevo cliente les puede costar cinco veces más de lo que cuesta mantener uno ya existente, satisfecho. Sin … Read more10 formas que solo los expertos utilizan para maximizar sus ventas usando LinkedIn
Cómo rastrear los requerimientos en la empresa de tu prospecto febrero 22, 2012 by ventasvaodedevSiguiendo con la serie de post sobre los principios básicos para la venta de soluciones de ingeniería te dejo el segundo de ellos: los problemas y necesidades de una empresa fluyen a través de su organigrama. Al igual que un equipo de fútbol, basketball o Baseball requieren que sus jugadores estén sincronizados para jugar bien y ser … Read moreCómo rastrear los requerimientos en la empresa de tu prospecto
Ventas para ingenierías: ¿Por qué la generación de prospectos bien calificados es uno de los mayores retos en la venta consultiva de productos de alto nivel tecnológico? febrero 8, 2012 by ventasvaodedevMantener su embudo de ventas lleno de oportunidades bien calificadas es un reto de vital importancia en el negocio de la venta de proyectos de ingeniería y de soluciones con una alta complejidad tecnológica, de hecho, mantener este constante flujo de prospectos es imperativo para la supervivencia de cualquier empresa. Si añade a esto, que … Read moreVentas para ingenierías: ¿Por qué la generación de prospectos bien calificados es uno de los mayores retos en la venta consultiva de productos de alto nivel tecnológico?
¿Sabes qué información necesita conocer tu cliente para empezar a comprar? noviembre 14, 2011 by ventasvaodedevLa responsabilidad de los encargados del Marketing Industrial, a día de hoy, se extiende mas allá de gestionar la comunicación con los prospectos durante el proceso de compra. Su trabajo comienza con la gestión del prospecto antes de conocer a su empresa, continua hasta conseguir el compromiso de compra por parte de éste y sigue … Read more¿Sabes qué información necesita conocer tu cliente para empezar a comprar?
Marketing Industrial – La Hipótesis de valor noviembre 1, 2011 by ventasvaodedevAlgo que he asimilado en mis años como profesional de la venta, es que los clientes aprenden de las cosas que ellos saben que necesitan aprender y se interesan por consumir información relevante, útil y que sea de valor para ellos. Es decir, les importa tres pepinos saber lo grande y maravillosa que es su … Read moreMarketing Industrial – La Hipótesis de valor
¿Quieres duplicar tus resultados con el mismo presupuesto de marketing Industrial que tienes a día de Hoy? septiembre 12, 2011 by ventasvaodedev¿Qué deben hacer los responsables de marketing industrial cuando las estrategias tradicionales de marketing no producen los resultados esperados por la empresa? ¿Qué me dirías si te digo que puedes duplicar y hasta triplicar los resultados de tu empresa con el mismo presupuesto que estas utilizando para tus campañas de marketing, a día de hoy? … Read more¿Quieres duplicar tus resultados con el mismo presupuesto de marketing Industrial que tienes a día de Hoy?
Las Notas de Prensa una Asombrosa Forma de Promocionarse agosto 24, 2011 by ventasvaodedevLas notas de prensa son la puerta de entrada a una gran cantidad de publicidad gratuita. Cada vez que un medio de comunicación utilice su nota de prensa usted estará promocionando su empresa y sus soluciones. La clave para que sus comunicados de prensa sean aceptados y utilizados por los medios, es que logre satisfacer … Read moreLas Notas de Prensa una Asombrosa Forma de Promocionarse
Descubriendo las causas detrás de la pérdida de ventas julio 9, 2011 by ventasvaodedevSiguiendo con el hilo de los últimos post, les dejo otras de las razones más comunes por las cuales se pierden las ventas de soluciones. Mi intención es que medite en las causas y consecuencias de las mismas, con la idea de evitar perder un contrato que se encuentre ya avanzado en su ciclo de … Read moreDescubriendo las causas detrás de la pérdida de ventas
Mas razones por las cuales se pierden las ventas julio 7, 2011 by ventasvaodedevContinuando con las 12 razones verdaderas por las cuales se pierden las ventas de soluciones complejas, en este post les dejo las razones 2 y 3. Razón Nº 2 No se ha trabajado a la persona que tiene la última palabra y poder de decisión Las probabilidades de ganar una venta son mucho mayores si se … Read moreMas razones por las cuales se pierden las ventas
