Venta Consultiva: ¿Vendemos Soluciones o Prioridades? diciembre 24, 2014 by ventasvaodedevVenta Consultiva: necesidades vs prioridades Cuando comencé mi carrera en el mundo de la venta consultiva de soluciones de ingeniería, aprendí que lo primero que debía hacer era identificar las necesidades de mis prospectos. Luego, cuando comencé a trabajar en compañías que se dedicaban a vender a prospectos en etapas tempranas en el proceso de … Read moreVenta Consultiva: ¿Vendemos Soluciones o Prioridades?
Mejora tu propuesta de valor con estas 3 técnicas de venta consultiva noviembre 26, 2014 by ventasvaodedevLa venta consultiva y sus técnicas para aumentar el valor de tus propuestas Antes de comenzar a hablar sobre las técnicas de la venta consultiva, detengámonos un momento a pensar en cómo se ve nuestra propuesta de valor. ¿Sabríamos describir nuestro trabajo en términos de resultados tangibles? ¿Tenemos respaldo de nuestras historias de éxito? Lo … Read moreMejora tu propuesta de valor con estas 3 técnicas de venta consultiva
5 estrategias de la venta consultiva para eliminar objeciones y la percepción de riesgo noviembre 25, 2014 by ventasvaodedevLa venta consultiva: un arma contra el miedo y las objeciones A nadie le gusta tomar la decisión incorrecta. Además, es bien sabido que el miedo a lo desconocido es el más común de los temores. En general, las personas prefieren no arriesgarse, especialmente cuando el fracaso podría costarle el empleo. Y por qué habrían … Read more5 estrategias de la venta consultiva para eliminar objeciones y la percepción de riesgo
La venta consultiva como técnica para llegar a la persona con el poder de decisión. Part. II noviembre 21, 2014 by ventasvaodedevVenta Consultiva: el poder de llegar a los que toman las decisiones En el post de ayer explorábamos algunas técnicas propias de la venta consultiva que han probado ser muy efectivas, para entrar en contacto con las personas que tienen el poder de decidir si la compra se hará efectiva o no. La primera parte … Read moreLa venta consultiva como técnica para llegar a la persona con el poder de decisión. Part. II
Utiliza la venta consultiva para conseguir acceder hasta la persona con poder de decidir la compra noviembre 20, 2014 by ventasvaodedevVenta consultiva: más que una técnica, el arte de resolver problemas Sin importar cuan tecnológica sea tu plataforma o nuevas tus aplicaciones y programas, si no estás entrando en contacto con los agentes que tienen el poder de decisión dentro de la compañía de tu cliente, no estás haciendo nada. Alcanzar a los que toman … Read moreUtiliza la venta consultiva para conseguir acceder hasta la persona con poder de decidir la compra
Cómo la venta consultiva para ingenieros te puede convertir en un verdadero vendedor de soluciones noviembre 12, 2014 by ventasvaodedevLa venta consultiva y el arte de resolver problemas ¿Lea las siguientes situaciones y piense por un instante qué tendrán en común y qué relación tendrán con la venta consultiva? Tu coche se queda accidentado en tu camino a una reunión con un cliente muy importante. Derramas café sobre tu corbata de la suerte, momentos … Read moreCómo la venta consultiva para ingenieros te puede convertir en un verdadero vendedor de soluciones
Venta Consultiva ¿Sabes cómo vender el valor de tus soluciones, o cómo crearlo? noviembre 5, 2014 by ventasvaodedevVenta Consultiva: el secreto del ingeniero en ventas moderno Puede que para comunicar mensajes de marketing esté bien recurrir a la creación de “propuestas de valor”, pero para los ingenieros en ventas este método tradicional y genérico no es una opción, nosotros debemos recurrir algo muy simple, pero que para muchos en nuestra área aún … Read moreVenta Consultiva ¿Sabes cómo vender el valor de tus soluciones, o cómo crearlo?
