Cómo encontrar nuevos clientes potenciales: Curso de prospección

Con el curso de prospección de nuevos clientes descubrirás un enfoque ágil y efectivo para la captación de oportunidades de negocio. El programa de capacitación del curso de prospección que ofrecemos equipará a tus vendedores con un enfoque centrado en la generación de citas con cargos de calidad a través de mensajes muy personalizados que crean interés y curiosidad por saber más sobre las soluciones, productos y servicios que vende tu empresa. Conocerán las mejores prácticas de la prospección de nuevos clientes para generar prospectos de alto potencial y aprenderán a desarrollar relaciones desde el inicio así como saber buscar nuevas oportunidades comerciales con clientes nuevos o ya existentes.

Tener lleno el embudo de ventas es el elemento vital de cualquier empresa. En el entorno actual, es fundamental contar con un enfoque de prospección que ayude a los vendedores a llegar de manera eficaz a la audiencia adecuada de una manera que capte su atención y les haga querer participar en una conversación. Nuestro nuevo curso de prospección de nuevos clientes equipa a los vendedores con una metodología de alta productividad comercial para crear mensajes muy potentes, involucrados con altos cargos con capacidad de decisión desde el inicio para avanzar en las conversaciones.

Modelo de generación de oportunidades de ventas mostrado en el entrenamiento de prospección enseña la forma en que los vendedores deben moverse a través de las fases de definición de campañas, investigación, búsqueda de oportunidades, cierre de citas y empezar relaciones con los clientes clave. Desde el inicio del curso los ponemos a prospectar sobre clientes reales. Utilizamos la filosofía sprint, que consiste  en una ráfaga de actividades de prospección (Email, llamadas y marketing de contenidos) que giran en torno a los momentos clave de conversación con el cliente y consta de 3 componentes: Preparar-Comprometer-Avanzar. Cada sprint debe resultar en un mínimo de citas cerradas.

En nuestra capacitación de prospección de nuevos clientes, enseñamos a tus vendedores cómo aplicar las más actuales herramientas online de prospección y cómo  adoptar una dinámica diaria de envíos de emails de prospección, llamadas, investigación y cierre de citas, integramos en ellos técnicas, habilidades y herramientas específicas para progresar en cada interacción del proceso de prospección.

 

Al aplicar la metodología del curso en los esfuerzos de prospección, los vendedores aprenderán que cada interacción con el cliente es importante, desde un compromiso informal hasta una reunión inicial más formal, les proporciona el conocimiento necesario para evaluar el siguiente mejor movimiento en comparación con sus objetivos originales. Esto ayuda a los vendedores a mantenerse ágiles y adaptarse mientras, en última instancia, intentan trasladar los esfuerzos de prospección a esfuerzos de ventas más involucrados.

La aplicación del curso de prospección de nuevos clientes en la tarea de captar oportunidades de ventas también les enseña a cómo pensar de manera más objetiva y estratégica a medida que planifican y ejecutan una campaña sprint a la vez, y adaptan las campañas futuras en función del resultado de las campañas de prospección completadas.

Tenemos curso de prospección personalizados por especialidades, uno de los más requeridos es nuestro Taller en prospección avanzada para ingenieros y nuestro curso de técnicas de ventas por teléfono y videollamada para ingenieros

 

Beneficios comerciales del curso de prospección de nuevos clientes

Al completar el programa de capacitación de prospección de nuevos clientes, tu equipo de ventas experimentará los siguientes beneficios comerciales:

• Mejorarán su capacidad para generar receptividad en los compradores a través de la focalización estratégica y mensajes relevantes para cada cargo.
• Mayor volumen de clientes potenciales calificados y / u oportunidades en el embudo e ventas.
• Mayor número de nuevos contactos y reuniones reservadas con contactos clave.
• Mayor número de clientes potenciales de fuentes de referencia.

 

Áreas de aprendizaje del entrenamiento de prospección 

• Prepararse con pensamiento crítico: Aumenta las probabilidades de éxito de tu equipo mejorando todas las facetas de la prospección: identificación de los perfiles y criterios de los clientes ideales, investigación y construcción de bases de datos de calidad, participación en LinkedIn y Sales Navigator para ofrecer conocimientos relevantes, crear mensajes poderosos para estimular el interés y saber aprovechar los datos demográficos, comportamiento, nivel de enganche e intención de compra  para crear la un plan de prospección de múltiples impactos y puntos de contacto exitoso.
• Conseguir un compromiso con los clientes potenciales: Los vendedores aprenderán a superar los desafíos planteados para cerrar citas con los cargos clave, aprenderán a  interactuar con ellos de manera colaborativa y aplicar un modelo de diálogo de prospección diseñado para alinearse con el cliente potencial, aprovechar las habilidades de conversación críticas y dar como resultado una cita de ventas.
• Próximos pasos en la conversación: Sabrán cómo asegurar los próximos pasos apropiados a medida que los vendedores avanzan hacia la búsqueda de oportunidades. Tu equipo aprenderá a utilizar herramientas para reflexionar sobre lo que salió bien y lo que se puede mejorar, y asegurarse de cumplir con los compromisos asumidos con el cliente potencial o cliente.
• Contenido basado en la ciencia del comportamiento: Nuestro contenido se basa en la ciencia del comportamiento. El enfoque en la ciencia del comportamiento en todo nuestro programa es importante porque sabemos que los compradores toman decisiones basadas tanto en la lógica como en la emoción, un componente importante y a menudo pasado por alto tanto en la compra como en la venta. De hecho, el componente emocional de comprar prevalece sobre el lógico. Los profesionales de ventas familiarizados con los conceptos de las ciencias del comportamiento mejoran su capacidad para conectarse con los clientes porque comprenden mejor los prejuicios de sus clientes y los propios. Esto les ayuda a evaluar de manera más objetiva las oportunidades y los desafíos, evitar comportamientos agresivos y alcanzar sus metas.

 

Opciones para impartir el curso de prospección de nuevos clientes

Capacitación dirigida por un instructor virtual

Nuestra solución de formación online a distancia aprovecha la tecnología digital y de video y más de 20 años de experiencia en ventas y aprendizaje en la aplicación de las mejores prácticas de prospección. Nuestro aula virtual replica la experiencia y el impacto de la capacitación en vivo y en persona mediante el uso de herramientas interactivas como cuestionarios de sondeos, chats y grupos de trabajo, y sobretodo mucha participación para garantizar tiempo para el trabajo en grupos pequeños, como simulacros grupales y Rol plays para simular llamadas de prospección.

Plataforma de e-learning para el acompañamiento del curso de prospección

El programa del curso de prospección cuenta con videos, artículos, Ebooks, diapositivas y presentaciones disponibles en nuestra plataforma e-learning, que se encuentra en el corazón de una solución de aprendizaje combinado entre las sesiones virtuales en directo con el coach del curso y el tiempo que dedique el vendedor a revisar estos contenidos adicionales. El contenido de acompañamiento completa lo revisado durante las sesiones en directo y está diseñado para atraer e inspirar a los vendedores, proporcionando visibilidad en tiempo real del desempeño de éstos para los gerentes de ventas e impulsar resultados a largo plazo.

Formación muy interactiva dirigida por un instructor especialista en el trabajo de prospección

Nuestros talleres de prospección de nuevos clientes suelen caracterizarse por ser muy interactivos y participativos. Dirigidos por un instructor experto en prospección, se trata de una experiencia muy completa. Utilizamos una metodología de “aprender haciendo”, en la que los vendedores participan activamente en juegos de roles, resolución de problemas y ejercicios de intercambio de ideas. También reciben entrenamiento intensivo y retroalimentación a lo largo del programa con videos de feed back sobre las tareas realizadas.

Obtén más información sobre el programa de capacitación del curso de prospección de nuevos clientes ofrecido por VAO. Completa Aquí el formulario de contacto y un miembro del equipo se comunicará en un plazo de 24 horas. Si necesita asistencia inmediata puede llamar o enviar un WhatsApp

Publicado originalmente el 6 septiembre 2021, actualizado el 1 septiembre 2023