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Venta Consultiva de Soluciones Técnicas

Ayudamos a las empresas que venden soluciones técnicas y tecnología industrial a incrementar sus ventas y hacer crecer sus negocios.

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Curso de Técnicas de Ventas por Teléfono y Videollamada para ingenieros - EMPRESAS

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Cómo dirigir conversaciones de ventas virtuales de soluciones técnicas con éxito 

Curso de Técnicas de Ventas

por Teléfono y Videollamada para ingenieros

Modalidad Empresas
Bonificación Tripartita

 

ACERCA DEL CURSO DE TÉCNICAS DE VENTAS POR TELÉFONO PARA INGENIEROS

2020 marcó el comienzo de un cambio radical en el mundo de las ventas de soluciones técnicas, tecnología industrial y maquinaría. Debido a la crisis de salud global, las prohibiciones de viajar y las restricciones de cumplimiento, la venta se ha vuelto virtual.

Muchas empresas, vendedores y directores comerciales están haciendo la transición a la venta virtual, y quieren aumentar su éxito en un entorno de ventas desde la distancia, en remoto. Dominar las técnicas de ventas por teléfono y la videollamada les ayudará a seguir consiguiendo entrevistas de ventas que impulsen sus resultados comerciales.

El Curso de Técnicas de Ventas por Teléfono y la Videollamada para ingenieros se caracteriza por ser totalmente práctico y adaptado a la situación particular de tu empresa, tus productos tecnológicos y sectores industriales de interés para tu negocio. Cada participante aprenderá a aplicar las más actuales herramientas y métodos de la venta virtual aplicada a nuevas oportunidades de negocio y clientes reales con los que trabajan a diario.

Actualizamos a los involucrados en el trabajo comercial bajo un proceso un proceso de venta consultiva virtual sistemático, para ayudar a tu equipo de ventas a mejorar sus entrevistas de prospección, cualificación, diagnóstico, presentación y cierre, todo de manera virtual y con el uso del teléfono. Implantamos una metodología común para todos los involucrados en la venta y creamos un cuadro de referencia para las acciones comerciales de llamadas y videollamadas que exploren nuevas vías de dinamizar la generación de Leads de calidad y su avance hasta el cierre de la venta.

QUÉ TE OFRECE EL CURSO DE TÉCNICAS DE VENTAS POR TELÉFONO PARA INGENIEROS

Si está buscando tener éxito con las ventas virtuales y aumentar la productividad con el uso del teléfono y la videocall con un enfoque que te permita obtener el máximo rendimiento mientras trabajas en remoto podemos ayudarte. El curso de técnicas de ventas por teléfono para ingenieros te ofrece:

El entrenamiento de técnicas de ventas con el uso del teléfono y la videollamada entrega una metodología de ventas virtual que se desarrollará a partir del conocimiento técnico de las líneas de negocio y campañas de tu empresa. Se trata de incorporar un proceso comercial común para todos dentro del equipo de ventas, que ayude a saber donde se encuentra cada oportunidad y qué actividad comercial se debe realizar en cada momento para ayudarle a que pueda avanzar hasta el cierre

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BENEFICIOS DE LA TRANSICIÓN VIRTUAL PARA VENDER A TRAVÉS DE UNA ENTREVISTA TELEFÓNICA

Abundan los desafíos a la hora de hacer esta transición a lo virtual: problemas tecnológicos, incorporar nuevas actividades y herramientas de ventas, desarrollar una buena relación desde la distancia, ofrecer un descubrimiento de necesidades efectivo, demostraciones y presentaciones a través de una conferencia telefónica o una videollamada, no pueden adoptarse con el mismo enfoque tradicional de venta personal que has venido haciendo hasta el momento y esperar que todo funcione igual que el mundo virtual.

En este curso, compartimos nuestras mejores prácticas a partir de años de experiencia vendiendo virtualmente soluciones técnicas, proyectos de ingeniería y tecnología compleja.

El curso de Técnicas de Venta para Ingenieros cuenta con más de 18 herramientas prácticas, claras y de fácil adaptación a la situación de las soluciones técnicas y los nichos de mercado objetivo de Su negocio. Su equipo de vendedores aprenderá técnicas de venta de aplicación inmediata que les permitirán conseguir más cierres. El 80% de los participantes al curso de Técnicas de Venta para Ingenieros, una vez implantan el procedimiento a sus actividades diarias, consiguen incrementar su ratio de ofertas aceptadas en un 20%.

APROVECHE AHORA LA BONIFICACIÓN TRIPARTITA

El curso de técnicas de Ventas para Ingenieros es bonificable a través de la Fundación Tripartita. Le ayudaremos a solicitar y gestionar correctamente estas bonificaciones, reduciendo así los costes de la formación y facilitando el trabajo de los vendedores de su empresa para ganar más contratos.

Todas las empresas, hasta las más pequeñas, pagan una cuota a la Seguridad Social en concepto de formación continua. Con esta cuota disponen de un crédito para pagar cursos de formación para sus empleados. Este crédito se calcula cada año, y la parte no gastada se pierde al fin de año. Así que no desaproveches este dinero y contacta con VAO ahora para saber cómo aplicar la bonificación.

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“La realidad es que las empresas necesitan seguir comprando a pesar de que tus vendedores ya no se van a encontrar tan seguido, cara a cara, con los clientes potenciales. Tu equipo de ventas seguro no está muy familiarizado con la tecnología digital y la venta por teléfono, así que debes ayudarles a adaptarse.”.

- Enrique Vidal - CEO en VAO

CONTENIDO DEL CURSO DE TÉCNICAS DE VENTAS POR TELÉFONO PARA INGENIEROS

Aquí tiene el contenido que te ayudará a mejorar sus procesos comerciales para que pueda ganar más contratos

PARTE 1
Claves para configurar el entorno de venta virtual antes de empezar a llamar y vender por videocall

Contenido

  • Describir los pasos de un proceso de prospección efectivo con el uso del teléfono, la videollamada y el email adaptado para vendedores técnicos.
  • Mejores prácticas en la planificación previa a la llamada.
  • Identificar el perfil de cliente ideal de los mercados objetivos y los criterios de segmentación.
  • Cómo aprovechar las tecnologías y herramientas online para el mayor éxito de ventas y relaciones comerciales de manera virtual.
  • Herramientas digitales para aprovechar fuentes específicas de información para llevar a cabo la investigación de posibles clientes antes de la llamada.
  • Identificar y definir los problemas y necesidades de los nichos de mercado y cómo esto puede ayudar con la orientación de las acciones de prospección telefónica.
  • Cómo priorizar el listado de contactos clave según su comportamiento antes de empezar con las llamadas
PARTE 2
Herramientas de prospección para vendedores con llamadas a puerta fría, el Email y el contenido técnico

Contenido

  • Procesos de prospección con llamadas a puerta fría, el Email y el contenido técnico.
  • Desarrollar el guión de presentación telefónico para compradores técnicos.
  • El correo de prospección - Desarrollo de varios modelos.
  • Uso del story telling para influir en la venta creando interés y curiosidad por tus soluciones. Cómo desarrollar y perfeccionar las referencias de éxito / Casos de resultados / Casos de uso para su uso durante una videollamada.
  • Diseño y uso de la propuesta de valor de cada línea de negocio durante la llamada y la videoconferencia.
  • Rol play de llamada a puerta fría para cualificar, cerrar una entrevista de exploración y gestionar objeciones con casos reales.
PARTE 3
Entrevista de ventas por Videollamada

Contenido

  • Cómo planificar una conversación virtual de ventas bien orientada.
  • Claves para desarrollar una buena relación, y como difiere de un entorno virtual.
  • Cómo llevar a cabo una entrevista de descubrimiento de necesidades de forma remota.
  • Guión de entrevista personal por Videollamada para ayudar al cliente a que admita que tiene un problema, necesidad u oportunidad de mejora de su situación actual.
  • Modelo de diagnostico de problemas y necesidades para diagnosticar la situación actual y futura del cliente y así saber cómo crear en él una visión de la solución que esté alineada con las capacidades y características técnicas de los productos y servicios de tu empresa.
  • Cómo gestionar reuniones efectivas con múltiples partes interesadas en un entorno virtual
  • Metodología para contar una historia de resultados en un medio virtual que de forma al pensamiento de cómo resolverá los problemas del cliente el implementar tus soluciones e inspire la acción.
  • Cómo demostrar el impacto de tus soluciones con una presentación virtual: Describir la solución, justificar los resultados, explicar cómo supera a los competidores, Dar pruebas a través de testimonios de clientes, casos de uso, demos, videos, etc.
  • Cómo hacer un fuerte impacto emocional para inspirar la acción e impulsar el cambio.
PARTE 4
Herramientas digitales para mejorar la productividad de las ventas por teléfono y la videollamada

Contenido

  • Uso de LinkedIn y Sales Navigator para generar oportunidades de venta de forma fácil y Profesional.
  • Herramientas online para encontrar, verificar y contactar prospectos.
  • Herramientas digitales para administrar las relaciones con los clientes.
  • Herramientas de Lead scoring.
  • Herramientas de marketing automático.
  • Cómo apoyar la venta con videos - Herramientas de video marketing
  • Herramientas para la analítica del trabajo comercial de llamadas.
  • Cómo crear presentaciones de ventas en power point para las videollamadas: presentaciones para presentar la solución, para cualificar, para diagnosticar, para justificar la venta, para cerrar y establecer próximos pasos.
PARTE 5
Gestión del Tiempo, Agenda de prospección y Dashboards

Contenido

  • Cómo debe planificarse la semana de trabajo para la venta virtual.
  • Gestión del tiempo para desarrolladores de negocio.
  • Ejemplos de cuadros de mando y dashbords para el seguimiento del trabajo de prospección.
  • Cómo aplicar lo aprendido durante el entrenamiento en el día a día de los vendedores para lograr adaptarse al trabajo de venta virtual.
  • Principales errores que cometen los vendedores que trabajan en remoto y cómo solucionarlos.

EL MÁS COMPLETO CURSO DE TÉCNICAS DE VENTAS PARA INGENIEROS

Aprende herramientas avanzadas para planificar y ejecutar un proceso comercial de éxito para la venta de soluciones de alto nivel tecnológico e ingeniería

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CÓMO FUNCIONA EL CURSO DE TÉCNICAS DE VENTAS POR TELÉFONO PARA INGENIEROS

Se trata de un entrenamiento altamente interactivo que se imparte de manera online. Los participantes trabajarán con un coach para descubrir la forma más efectiva de avanzar hacia la consecución de los objetivos marcados y sobre las acciones necesarias para implantar el proceso de de ventas virtual y ponerlo en marcha.

La implantación del proceso de ventas virtual se aplicará para una o varias líneas de negocio de interés para tu empresa y así el equipo entenderá como aplicar el mismo procedimiento en cada situación particular. La implantación del proceso incluye: Definir etapas del proceso de venta virtual, Definir las actividades de llamadas y videocall, Definir las herramientas online para cada etapa y definir indicadores de gestión.

El coach motivará a la participación activa durante el entrenamiento para mejorar el conocimiento colectivo y el aprendizaje colaborativo, a través de las preguntas y experiencias compartidas por los distintos participantes sobre sus situaciones particulares.

Una parte del entrenamiento incluye el Role Playing o Juego de Roles a través de una dinámica que consiste en representar una situación de llamada de diagnóstico de manera tal que parezca real, aquí el participante debe tratar de ponerse “en el lugar de”. El objetivo de la dinámica es poder conocer y evaluar las capacidades y actitudes de las personas durante una entrevista de ventas con la llamada o la videollamada, de esta manera podrán imaginar la forma de actuar y las decisiones que tomaría en diferentes situaciones.

Con esta dinámica podemos evaluar asertivamente las habilidades de los participantes y analizar cuales son las necesarias para llevar una llamada a puerta fría o una videollamada de diagnóstico con éxito. Se trata de una metodología muy interactiva además de ser muy motivadora y participativa, donde a través del diálogo, teatro y debate posterior podemos incluso analizar situaciones que aun no se habían planteado para el equipo de ventas en un entorno virtual.

Para el caso de vendedores que no están acostumbrados a vender de manera virtual es un método ideal para desarrollar las capacidades de venta de los participantes para que se den cuenta de lo que hacen, de cómo lo hacen y de las consecuencias de sus comportamientos durante una llamada o una entrevista de venta virtual.

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CURSO TECNICAS DE VENTA PARA INGENIEROS -
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curso de ventas para ingenieros - enrique vidal

ACERCA DEL DOCENTE - ENRIQUE VIDAL

Enrique está especializado en el diseño de procesos comerciales para la venta de soluciones de alto nivel tecnológico e ingeniería. Ha conseguido que los ingenieros en ventas de diversos sectores industriales se conviertan en verdaderos asesores para sus clientes y que los directores comerciales alcancen sus objetivos a través del buen manejo y ejecución de la venta consultiva.

Enrique lleva más de 20 años de experiencia en ventas de soluciones complejas para mercados B2B, entrena cada año a mas de 1200 ingenieros y técnicos de diferentes especialidades y sectores. Sus cursos se caracterizan por ser muy dinámicos donde ofrece información extensa y contenido de gran utilidad para la venta consultiva y el marketing industrial. Ha publicado 15 Ebooks sobre la venta y la generación de oportunidades de negocio. Es autor de los libros: 1) Manual de Ventas para Ingenieros y 2) Cómo vender soluciones de automatización industrial. Además, de su pasión como formador y coach de equipos comerciales de alta competición, Enrique es CEO y Fundador de Ventas de Alto Octanaje (VAO) una consultora especializada en la venta y el marketing de soluciones complejas, que ayuda a las empresas que venden tecnología industrial, ingeniería y maquinaría a incrementar sus ventas y conseguir un flujo continuo de clientes incorporando a sus actividades diarias las tácticas de la venta consultiva.

APROVECHE AHORA LA BONIFICACIÓN DE LA FUNDACIÓN TRIPARTITA

Uno de los cambios más importantes que los vendedores deben abordar en este momento es la transición a la venta virtual. Deben cambiar la forma de vender y utilizar diferentes tecnologías para maximizar su éxito. Si bien muchos de los principios de la venta consultiva siguen siendo los mismos, la forma de hacerlo en un entorno virtual es drásticamente diferente.

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QUÉ INCLUYE EL CURSO DE TÉCNICAS DE VENTAS POR TELÉFONO PARA INGENIEROS

Aquí tiene los detalles del curso de Técnicas de Ventas para Ingenieros

Modalidad
Datos Generales
Duración: 12 Horas repartidas en dos días en las instalaciones de tu empresa.
Modalidad: Presencial con posibilidad de streaming para el seguimiento online y en directo por parte de aquellos vendedores se encuentren lejos o no puedan asistir.
Trabajo Previo: Los asistentes podrán visualizar algunos videos antes de asistir al curso.

Material de trabajo: Plantillas, videos, documentacioón PDF.

Precio: Puedes solicitar información pinchando en el botón o enviando un email a sabrina.izar@ventasdealtooctanaje.com

Solicita más información sobre el curso de curso de técnicas de ventas por teléfono
y averigua cómo podemos ayudarte a adaptarte a la venta virtual para conseguir mejores resultados en tu negocio

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