Curso de Técnicas de Ventas por Teléfono y Videollamada para ingenieros - EMPRESAS
ACERCA DEL CURSO DE TÉCNICAS DE VENTAS POR TELÉFONO PARA INGENIEROS
2020 marcó el comienzo de un cambio radical en el mundo de las ventas de soluciones técnicas, tecnología industrial y maquinaría. Debido a la crisis de salud global, las prohibiciones de viajar y las restricciones de cumplimiento, la venta se ha vuelto virtual.
Muchas empresas, vendedores y directores comerciales están haciendo la transición a la venta virtual, y quieren aumentar su éxito en un entorno de ventas desde la distancia, en remoto. Dominar las técnicas de ventas por teléfono y la videollamada les ayudará a seguir consiguiendo entrevistas de ventas que impulsen sus resultados comerciales.
El Curso de Técnicas de Ventas por Teléfono y la Videollamada para ingenieros se caracteriza por ser totalmente práctico y adaptado a la situación particular de tu empresa, tus productos tecnológicos y sectores industriales de interés para tu negocio. Cada participante aprenderá a aplicar las más actuales herramientas y métodos de la venta virtual aplicada a nuevas oportunidades de negocio y clientes reales con los que trabajan a diario.
Actualizamos a los involucrados en el trabajo comercial bajo un proceso un proceso de venta consultiva virtual sistemático, para ayudar a tu equipo de ventas a mejorar sus entrevistas de prospección, cualificación, diagnóstico, presentación y cierre, todo de manera virtual y con el uso del teléfono. Implantamos una metodología común para todos los involucrados en la venta y creamos un cuadro de referencia para las acciones comerciales de llamadas y videollamadas que exploren nuevas vías de dinamizar la generación de Leads de calidad y su avance hasta el cierre de la venta.
QUÉ TE OFRECE EL CURSO DE TÉCNICAS DE VENTAS POR TELÉFONO PARA INGENIEROS
Si está buscando tener éxito con las ventas virtuales y aumentar la productividad con el uso del teléfono y la videocall con un enfoque que te permita obtener el máximo rendimiento mientras trabajas en remoto podemos ayudarte. El curso de técnicas de ventas por teléfono para ingenieros te ofrece:
Realizar cambios esenciales en tu rutina de ventas para adaptarte a un entorno virtual y remoto que mejore la sistemática de los procesos de llamada y diagnóstico a través de una videocall.
Incrementar la efectividad comercial del equipo de ventas en la calificación y cierre de citas con compradores técnicos adecuados como responsables de producción, operaciones, oficina técnica, mantenimiento, IT y calidad.
Alinear el trabajo de todos los involucrados en la venta: Ingenieros en ventas, Marketing, Inside sales, Account Mangers y desarrolladores de negocio.
Saber realizar las preguntas adecuadas durante una videollamada para entender la situación actual del posible cliente y hacerle ver sus problemas, necesidades y oportunidades de mejora para que acepten avanzar con una entrevista personal, o una visita a su planta.
Cada participante sabrá cómo gestionar su tiempo y agenda de llamadas en función de los objetivos de cada campaña.
El entrenamiento de técnicas de ventas con el uso del teléfono y la videollamada entrega una metodología de ventas virtual que se desarrollará a partir del conocimiento técnico de las líneas de negocio y campañas de tu empresa. Se trata de incorporar un proceso comercial común para todos dentro del equipo de ventas, que ayude a saber donde se encuentra cada oportunidad y qué actividad comercial se debe realizar en cada momento para ayudarle a que pueda avanzar hasta el cierre
BENEFICIOS DE LA TRANSICIÓN VIRTUAL PARA VENDER A TRAVÉS DE UNA ENTREVISTA TELEFÓNICA
Abundan los desafíos a la hora de hacer esta transición a lo virtual: problemas tecnológicos, incorporar nuevas actividades y herramientas de ventas, desarrollar una buena relación desde la distancia, ofrecer un descubrimiento de necesidades efectivo, demostraciones y presentaciones a través de una conferencia telefónica o una videollamada, no pueden adoptarse con el mismo enfoque tradicional de venta personal que has venido haciendo hasta el momento y esperar que todo funcione igual que el mundo virtual.
En este curso, compartimos nuestras mejores prácticas a partir de años de experiencia vendiendo virtualmente soluciones técnicas, proyectos de ingeniería y tecnología compleja. Aquí aprenderás:
Dirigir conversaciones de ventas consultivas remotas de principio a fin
Descubrir el conjunto completo de necesidades de un comprador técnico con el uso del teléfono.
Diferenciar tus soluciones técnicas, productos servicios y tu empresa de la competencia con un acercamiento en ventas más consultivo a través del teléfono y la videollamada.
Evite las dificultades de venta virtual y tecnología que descarrilan el éxito de la venta remota
Utilizar métodos avanzados de prospección para encontrar a las personas que “toman decisiones” y crear nuevas oportunidades de ventas, incluyendo micro-marketing, venta social y desarrollo de marca personal.
Mejorar la orientación y la comunicación a través de email, la llamada telefónica y la Videollamada para el desarrollo de negocios.
Mejorar la investigación, búsqueda de información, cualificación inicial de oportunidades y la descalificación.
Saber cómo realizar una entrevista de diagnóstico consultivo para hacer consciente al cliente de sus problemas, necesidades y oportunidades de mejora a través de presentaciones online y conferencias telefónicas.
Aumentar la eficiencia a través del empleo de herramientas automáticas y plataformas virtuales.
El curso de Técnicas de Venta para Ingenieros cuenta con más de 18 herramientas prácticas, claras y de fácil adaptación a la situación de las soluciones técnicas y los nichos de mercado objetivo de Su negocio. Su equipo de vendedores aprenderá técnicas de venta de aplicación inmediata que les permitirán conseguir más cierres. El 80% de los participantes al curso de Técnicas de Venta para Ingenieros, una vez implantan el procedimiento a sus actividades diarias, consiguen incrementar su ratio de ofertas aceptadas en un 20%.
APROVECHE AHORA LA BONIFICACIÓN TRIPARTITA
El curso de técnicas de Ventas para Ingenieros es bonificable a través de la Fundación Tripartita. Le ayudaremos a solicitar y gestionar correctamente estas bonificaciones, reduciendo así los costes de la formación y facilitando el trabajo de los vendedores de su empresa para ganar más contratos.
Todas las empresas, hasta las más pequeñas, pagan una cuota a la Seguridad Social en concepto de formación continua. Con esta cuota disponen de un crédito para pagar cursos de formación para sus empleados. Este crédito se calcula cada año, y la parte no gastada se pierde al fin de año. Así que no desaproveches este dinero y contacta con VAO ahora para saber cómo aplicar la bonificación.
“La realidad es que las empresas necesitan seguir comprando a pesar de que tus vendedores ya no se van a encontrar tan seguido, cara a cara, con los clientes potenciales. Tu equipo de ventas seguro no está muy familiarizado con la tecnología digital y la venta por teléfono, así que debes ayudarles a adaptarse.”.
- Enrique Vidal - CEO en VAO
CONTENIDO DEL CURSO DE TÉCNICAS DE VENTAS POR TELÉFONO PARA INGENIEROS
Aquí tiene el contenido que te ayudará a mejorar sus procesos comerciales para que pueda ganar más contratos
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EL MÁS COMPLETO CURSO DE TÉCNICAS DE VENTAS PARA INGENIEROS
Aprende herramientas avanzadas para planificar y ejecutar un proceso comercial de éxito para la venta de soluciones de alto nivel tecnológico e ingeniería
CÓMO FUNCIONA EL CURSO DE TÉCNICAS DE VENTAS POR TELÉFONO PARA INGENIEROS
Se trata de un entrenamiento altamente interactivo que se imparte de manera online. Los participantes trabajarán con un coach para descubrir la forma más efectiva de avanzar hacia la consecución de los objetivos marcados y sobre las acciones necesarias para implantar el proceso de de ventas virtual y ponerlo en marcha.
La implantación del proceso de ventas virtual se aplicará para una o varias líneas de negocio de interés para tu empresa y así el equipo entenderá como aplicar el mismo procedimiento en cada situación particular. La implantación del proceso incluye: Definir etapas del proceso de venta virtual, Definir las actividades de llamadas y videocall, Definir las herramientas online para cada etapa y definir indicadores de gestión.
El coach motivará a la participación activa durante el entrenamiento para mejorar el conocimiento colectivo y el aprendizaje colaborativo, a través de las preguntas y experiencias compartidas por los distintos participantes sobre sus situaciones particulares.
Una parte del entrenamiento incluye el Role Playing o Juego de Roles a través de una dinámica que consiste en representar una situación de llamada de diagnóstico de manera tal que parezca real, aquí el participante debe tratar de ponerse “en el lugar de”. El objetivo de la dinámica es poder conocer y evaluar las capacidades y actitudes de las personas durante una entrevista de ventas con la llamada o la videollamada, de esta manera podrán imaginar la forma de actuar y las decisiones que tomaría en diferentes situaciones.
Con esta dinámica podemos evaluar asertivamente las habilidades de los participantes y analizar cuales son las necesarias para llevar una llamada a puerta fría o una videollamada de diagnóstico con éxito. Se trata de una metodología muy interactiva además de ser muy motivadora y participativa, donde a través del diálogo, teatro y debate posterior podemos incluso analizar situaciones que aun no se habían planteado para el equipo de ventas en un entorno virtual.
Para el caso de vendedores que no están acostumbrados a vender de manera virtual es un método ideal para desarrollar las capacidades de venta de los participantes para que se den cuenta de lo que hacen, de cómo lo hacen y de las consecuencias de sus comportamientos durante una llamada o una entrevista de venta virtual.
TESTIMONIALES
Revise lo que dicen las personas que han asistido al Curso de técnicas de Venta para Ingenieros
CURSO DE TÉCNICAS DE VENTA PARA INGENIEROS
Revise las experiencias y resultados de anteriores asistentes al curso de Técnicas de Venta para Ingenieros. Descubra cómo otros ingenieros en ventas y técnicos comerciales están estimulando interés sobre sus soluciones en sus nichos de mercado, ganando credibilidad frente a las altas esferas con poder de decidir la compran e incrementando en más de un 20% el ratio de ofertas aceptadas implantando las más potentes técnicas de venta para ingenieros ofrecidas por el curso.
Carlos Torres
Director en PRUFTECHNIK España y Portugal
"Un curso muy útil y práctico que nos ha ayudado a vender nuestras soluciones de una manera más inteligente. Creo que lo más importante del curso de ventas para ingenieros ha sido que el proceso de ventas se ha podido adaptar a las características propias de nuestra soluciones y nichos de mercado objetivo, evitando generalidades válidas para todo tipo de ventas. El curso ha ayudado a todo el equipo de ingenieros a trabajar de una forma metódica cambiado el enfoque al momento de afrontar cada oportunidad de venta, antes la orientaban a los productos y ahora la orientan a la venta de soluciones y los beneficios para el cliente. Hemos podido adaptar con éxito las herramientas y etapas del proceso de venta a nuestro CRM lo cuál nos permite tener un mayor sobre nuestras oportunidades para ayudarles a que puedan avanzar hasta el cierre. Recomiendo este curso porque concentra todos los puntos clave a tener en cuenta durante el desarrollo de un proceso de venta consultivo."
Santiago Pose López
Director Comercial en SPIRAX SARCO
"El curso de ventas para ingenieros nos ha permitido identificar una metodología reproducible para todos los sectores de interés y aplicaciones industriales que nos encontramos los ingenieros en nuestro día a día. Nos ha entregado una estructura y las herramientas que se deben seguir en un procedimiento de ventas de soluciones técnicas para llevar un trabajo organizado."
Mauricio Ruiz de la Torre
Director de Operaciones en ULTATEK
"El curso de ventas para ingenieros nos ha entregado una metodología común para todo el equipo de ingenieros que nos ha preparado para poder vender con efectividad y eficiencia nuestras soluciones para la industria 4.0. Mi equipo se encuentra mejor preparado con un acercamiento moñas consultivos. Lo más útil del curso ha sido poner orden el proceso de ventas, planificación para vender mejor y las herramientas para hacer ver el valor de lo que vendemos. Ahora todos somos más conscientes sobre nuestro proceso de ventas y hemos dejado de ser tomadores de pedidos a convertirnos en ingenieros consultores, capaces de detectar y sacar a luz oportunidades en nuestra cartera de clientes. Valoraría el curso con la calificación más alta, Lo que más me ha gustado del curso ha sido lo relacionado con el análisis de diagnóstico con cada cliente para detectar su problema, la de localizar en cada cliente a la persona que toma la decisión de compra, la de llevar a un cliente a que te de una fecha para cerrar una venta, en conclusión, la de generar un Proceso de Venta y la de Actividad Comercial."
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ACERCA DEL DOCENTE - ENRIQUE VIDAL
Enrique está especializado en el diseño de procesos comerciales para la venta de soluciones de alto nivel tecnológico e ingeniería. Ha conseguido que los ingenieros en ventas de diversos sectores industriales se conviertan en verdaderos asesores para sus clientes y que los directores comerciales alcancen sus objetivos a través del buen manejo y ejecución de la venta consultiva.
Enrique lleva más de 20 años de experiencia en ventas de soluciones complejas para mercados B2B, entrena cada año a mas de 1200 ingenieros y técnicos de diferentes especialidades y sectores. Sus cursos se caracterizan por ser muy dinámicos donde ofrece información extensa y contenido de gran utilidad para la venta consultiva y el marketing industrial. Ha publicado 15 Ebooks sobre la venta y la generación de oportunidades de negocio. Es autor de los libros: 1) Manual de Ventas para Ingenieros y 2) Cómo vender soluciones de automatización industrial. Además, de su pasión como formador y coach de equipos comerciales de alta competición, Enrique es CEO y Fundador de Ventas de Alto Octanaje (VAO) una consultora especializada en la venta y el marketing de soluciones complejas, que ayuda a las empresas que venden tecnología industrial, ingeniería y maquinaría a incrementar sus ventas y conseguir un flujo continuo de clientes incorporando a sus actividades diarias las tácticas de la venta consultiva.
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Uno de los cambios más importantes que los vendedores deben abordar en este momento es la transición a la venta virtual. Deben cambiar la forma de vender y utilizar diferentes tecnologías para maximizar su éxito. Si bien muchos de los principios de la venta consultiva siguen siendo los mismos, la forma de hacerlo en un entorno virtual es drásticamente diferente.
QUÉ INCLUYE EL CURSO DE TÉCNICAS DE VENTAS POR TELÉFONO PARA INGENIEROS
Aquí tiene los detalles del curso de Técnicas de Ventas para Ingenieros
6 sesiones en directo de 90 min bajo el formato de videoconferencia
Acceso durante 90 días a la plataforma e-learning de VAO sobre venta consultiva de soluciones técnicas.
Informe de auditoria de ventas inicial para evaluar las actividades y el desempeño del personal de ventas de tu empresa que va a participar en el curso.
Implantación documentada y personalizada de todas las herramientas para la venta con el uso del teléfono y la videollamada desarrolladas durante el curso.
Informe de evaluación final para medir las habilidades y el conocimiento aprendido por cada participante durante el curso.
Reunión final de refuerzo de 60 min que se ejecutará 90 días después de acabar el curso para medir el porcentaje de adopción del proceso de ventas, verificar las dificultades y recibir un feed back del coach.
Material de trabajo: Plantillas, videos, documentacioón PDF.
Solicita más información sobre el curso de curso de técnicas de ventas por teléfono
y averigua cómo podemos ayudarte a adaptarte a la venta virtual para conseguir mejores resultados en tu negocio
