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Venta Consultiva de Soluciones Técnicas

Ayudamos a las empresas que venden soluciones técnicas y tecnología industrial a incrementar sus ventas y hacer crecer sus negocios.

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TALLER TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN AVANZADAS PARA INGENIEROS Y TÉCNICOS

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Aprende a utilizar métodos avanzados de prospección para encontrar a las personas que “toman decisiones” y crear nuevas oportunidades de ventas, incluyendo micro-marketing, venta social y desarrollo de marca personal. Mejorar la orientación y la comunicación a través de email y llamadas para el desarrollo de negocios. Aprende a realizar una entrevista de cualificación por teléfono consultiva para hacer consciente al cliente de sus problemas, necesidades y oportunidades de mejora. Aumenta tu eficiencia en el uso de los recursos de la empresa para la prospección a través del empleo de herramientas prospección automáticas.

ACERCA DEL TALLER DE PROSPECCIÓN PARA INGENIEROS

Enseñamos a los ingenieros y técnicos durante dos sesiones de 90 min en formato masterclass una metodología para ayudarles a identificar y captar oportunidades de calidad a través del uso de herramientas de prospección outbound y herramientas digitales automáticas.

Introducimos métodos, herramientas y procesos sofisticados para conseguir un suficiente volumen de oportunidades de calidad, para asegurar el logro de los objetivos y mantener altos niveles de rendimiento. Los participantes aprenderán a enganchar a los compradores técnicos como directores de producción, de mantenimiento, de calidad, de Operaciones, de IT, de ingeniería, o gerentes generales para que se interesen por sus soluciones técnicas.

Este taller reúne un conjunto de herramientas prácticas, aplicaciones, ejercicios, plantillas y guías para una efectiva ejecución del trabajo de prospección. Aprenderás los pasos específicos que un ingenieros en ventas debe hacer cada día: Correos electrónicos que convenzan, llamadas telefónicas que cierren citas, mantener sus cuentas organizadas, y usar herramientas online para tener éxito en la prospección. Los ingenieros y técnicos odian prospectar y es que prospectar requiere un gran esfuerzo y aporta poco valor frente al cierre de la venta. Necesitan de un procedimiento que incremente su ratio de citas cerradas con los compradores técnicos

QUÉ TE OFRECE EL TALLER DE TÉCNICAS DE VENTAS PARA INGENIEROS

Este taller está especialmente diseñado para proporcionar una metodología replicable para la construcción de un volumen suficiente de posibles clientes de calidad que cumplan con los criterios del perfil de cliente ideal para comprar las soluciones técnicas y tecnologías de tu empresa, nuestro taller permite a los participantes :

  • Utilizar métodos avanzados de prospección para encontrar a las personas que “toman decisiones” y crear nuevas oportunidades de ventas, incluyendo micro-marketing, venta social y desarrollo de marca personal.
  • Mejorar la orientación y la comunicación a través de email y llamadas para el desarrollo de negocios.
  • Mejorar la investigación, búsqueda de información, cualificación inicial de oportunidades y la descalificación.
  • Aumentar la eficiencia en el uso de los recursos de la empresa para la prospección a través del empleo de herramientas prospección automáticas
  • Aprender a utilizar un conjunto de herramientas de prospección online y cómo incorporarlas dentro del proceso de desarrollo de negocio
  • Disponer de un proceso de prospección que se desarrolle a partir del conocimiento técnico de las líneas de negocio y campañas de la empresa.
  • Cómo aprovechar todo el potencial del CRM de la empresa para mejorar la productividad comercial.
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METODOLOGÍA DURANTE EL ENTRENAMIENTO

Este taller es altamente práctico e interactivo, está estructurado para enseñar a los participantes las nuevas metodologías de prospección para vendedores técnicos y herramientas que pueden utilizar para captar nuevos clientes.Se trata de un conjunto de metodologías de prospección, alineadas con las mejores prácticas y estrategia de la venta consultiva de soluciones de alto nivel de ingeniería, que debe usar toda empresa que quiera mejorar su productividad comercial y el ratio de cierre de citas con nuevos clientes.

Buena parte del entrenamiento se realiza bajo la modalidad de coaching a través del Role Play, que es uno de los puntos que más gusta a los participantes que han realizado anteriormente . Son actividades que van un paso más allá de la explicación de conceptos y herramientas de prospección, los participantes trabajan tal y como lo harían en la realidad con un cliente, pero en un contexto simulado. Intentamos estimular y motivar al participante a partir de lo experiencial.

Cuando el participante se pone en una situación de llamada o entrevista de venta mejora su capacidad crítica, analítica y reflexiva sobre cómo hace las cosas y sus habilidad para resolver situaciones complejas durante el diagnóstico.

TALLER TÉCNICAS DE PROSPECCIÓN AVANZADAS PARA INGENIEROS Y TÉCNICOS

Las técnicas contenidas en estas sesiones de Rol play han sido probadas con éxito en diferentes sectores industriales. Los participantes al terminar las sesiones podrán mejorar su productividad y conocerán todo lo necesario para cerrar más entrevistas con los contactos clave.

 

MODALIDAD ONLINE

Se trata de un taller altamente interactivo de 2 sesiones de 90 min cada una que incluye las más actuales herramientas y mejores prácticas para la prospección, que harán pensar a cada participante sobre su situación particular, para ayudarles a ahorrar tiempo, mejorar su efectividad, y así puedan acelerar su productividad dentro del proceso de prospección.

Las sesiones de entrenamiento quedarán grabadas y podrán ser adquiridas en propiedad por parte de la empresa participante. Al finalizar el entrenamiento, se dejarán dos semanas adicionales los videos disponibles para su revisión y consulta.

Los participantes trabajarán con un coach para descubrir la forma más efectiva de avanzar hacia la consecución de los objetivos marcados y sobre las acciones necesarias para implantar el proceso de prospección y ponerlo en marcha.

La implantación del proceso prospección se aplicará para una línea de negocio de interés de la empresa y así los participantes sabrán cómo aplicar el mismo procedimiento para el resto de productos, aplicaciones o sectores industriales.

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“Si tus vendedores no son capaces de generar un flujo sólido de prospectos de calidad, perderás la partida. En este curso encontrarás herramientas prácticas y útiles para conseguir nuevas oportunidades de ventas."

- Enrique Vidal - CEO en VAO

CONTENIDOS DEL TALLER DE PROSPECCIÓN PARA INGENIEROS

Contenido del Programa de entrenamiento

PARTE 1

Herramientas de planificación antes de empezar a prospectar

  • Describir los pasos de un proceso de prospección efectivo adaptado para vendedores técnicos.
  • Identificar el perfil de cliente ideal de los mercados objetivos y los criterios de segmentación.
  • Herramientas digitales para aprovechar fuentes específicas de información para llevar a cabo la investigación de posibles clientes antes de la llamada.
  • Identificar y definir los problemas y necesidades de los nichos de mercado y cómo esto puede ayudar con la orientación de las acciones de prospección.

PARTE 2

Proceso de prospección para el desarrollo de nuevas oportunidades de venta

  • Entender los pasos para la ejecución de estrategias de desarrollo de negocios en la venta de soluciones técnicas.
  • Herramientas outbound para atraer y crear nuevos clientes estimulando interés y curiosidad por tus soluciones técnicas: Casos de Uso, Casos de éxito, Guión de llamada telefónico, Email de prospección (Varios modelos), la propuesta de valor.
  • Preparación de emails y guiones de prospección para una campaña real.
  • Rol play para la gestión de objeciones con un caso real.
  • Cómo priorizar el listado de contactos clave según su comportamiento para el cierre de citas.
  • Cómo alinear el trabajo outbound con el equipo de ventas para cerrar citas.

PARTE 3

Herramientas Online para la prospección

  • Herramientas para atraer nuevos clientes hasta tu empresa.
  • Herramientas social media para encontrar a las personas adecuadas a partir de palabras clave, sector industrial, cargo o localidad.
  • Herramientas para encontrar en tiempo real prospectos de calidad y predecir ventas potenciales que te permitirán ser el primero en llamar con verdaderas razones para que se quieran reunir contigo.
  • Herramientas que te permitirán conseguir información de contactos de forma automática.
  • Herramientas que te notifican si tus posibles clientes han abierto tus email de prospección o directamente han hecho click en algún enlace interno dentro del email.
  • Herramientas para generar y construir listas de posibles clientes, permitiéndote segmentarlos pertinentemente.
  • Herramientas para encontrar personas interesadas en los productos y servicios que tu vendes.
  • Herramientas para incubar a tus prospectos para la compra.

EL MÁS COMPLETO CURSO DE TÉCNICAS DE VENTAS PARA INGENIEROS

Aprende herramientas avanzadas para planificar y ejecutar un proceso comercial de éxito para la venta de soluciones de alto nivel tecnológico e ingeniería

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