Taller Técnicas De Prospección Avanzadas Para Ingenieros y Técnicos Entrenamiento práctico para que tu equipo genere reuniones con decisores industriales usando outbound, social selling y herramientas digitales, sin depender de “a ver si contestan”. Solicitar Información Ver Temario Para equipos de 5 a 50 vendedores · Modalidad online o in-company · España y Latinoamérica BeneficiosCómo funcionaContenido del cursoEstructuraAspectos Clave¿Vale la pena?Test Play Video Aprende a utilizar métodos avanzados de prospección para encontrar decisores, crear nuevas oportunidades y realizar entrevistas de cualificación consultivas por teléfono. Solicitar Información Qué Consigue Tu Equipo Con El Taller De Prospección Avanzada Este taller está diseñado para convertir la prospección en un sistema ejecutable. Menos intuición, más método: mejor segmentación, mejores mensajes, más conversaciones con decisores y más reuniones que terminan en oportunidades reales. Más Reuniones Con Decisores Tu equipo aprende a llegar a los perfiles que realmente deciden (no solo a usuarios) y a conseguir respuestas con un enfoque claro y directo. Cadencias Multicanal Que Se Ejecutan Diseñamos una cadencia práctica (email + llamada + LinkedIn) para dejar de depender de “un mensaje suelto” y empezar a prospectar con consistencia. Mensajes Que Abren Puertas Mejoramos asunto, primera línea y micro-CTA para aumentar replies y convertir interés en una reunión con objetivo claro, sin sonar genérico. Más Conversión Contacto → Reply → Reunión Se trabaja el punto crítico: cómo pasar de contacto a conversación y de conversación a reunión, con guiones de llamada y cualificación temprana para que las citas tengan calidad. Cómo Funciona El Taller Así es el recorrido típico de una empresa que contrata el Curso de Cierre de Ventas y Negociación con VAO: Paso 1 · Punto De Partida Diagnóstico De Prospección Revisamos cómo prospecta hoy el equipo (segmentación, canales, mensajes y seguimiento) y detectamos dónde se rompe la cadena contacto → reply → reunión.Auditoría rápida de mensajes, llamadas y cadencias actuales.Identificación de cuellos de botella por etapa (contacto, reply, reunión, cualificación).Selección de 1–2 segmentos prioritarios y tipo de decisor objetivo. Paso 2 · Sistema ICP, Mensajes y Cadencia Definimos el ICP y dejamos una cadencia multicanal lista para ejecutar (email + llamada + LinkedIn), con mensajes y guiones diseñados para conseguir conversación con decisores. ICP + matriz de priorización (fit, potencial, señales). Mensajes: asunto, primera línea y micro-CTA (15–20 min con agenda). Cadencia 14–21 días con ritmo, volumen y reglas de seguimiento. Paso 3 · Práctica Guiada Role-play y Cualificación Role-plays guiados para practicar llamadas, objeciones y cierre de reunión. El objetivo es convertir interés en cita con objetivo claro y siguiente paso verificable. Simulaciones (prospector vs decisor) con casos reales. Debrief estructurado: parar / empezar / reforzar + reejecución inmediata. Guion de cualificación temprana para que la reunión tenga calidad. Paso 4 · Ejecución Herramientas y Plan De Acción Integramos herramientas para encontrar decisores, enriquecer datos y priorizar por señales. Cerramos con un plan semanal simple para sostener el sistema. Fuentes y herramientas para identificar cuentas y decisores con criterio. Enriquecimiento de contactos + señales (aperturas/click/reply). Plan de ejecución: rutina diaria + revisión semanal con métricas. ¿Te encaja este recorrido para tu equipo? Solicitar Información Contenidos Del Taller De Prospección Para Ingenieros Planificación Antes De Prospectar Pasos de un proceso de prospección efectivo para vendedores técnicos. ICP, segmentación y criterios. Fuentes digitales para investigar cuentas antes de la llamada. Problemas y necesidades por nicho para orientar la acción. Proceso Outbound Para Crear Oportunidades Desarrollo de negocio en venta técnica. Casos de uso, casos de éxito, guion de llamada, modelos de email y propuesta de valor. Preparación de campaña real. Priorización de contactos por comportamiento. Alinear outbound con ventas para cerrar citas. Herramientas Online Para Prospección Herramientas para encontrar decisores por palabras clave/sector/cargo/localidad. Herramientas para conseguir datos de contacto automáticamente. Herramientas para detectar aperturas/click y señales. Herramientas para generar listas, segmentar e incubar prospectos. Estructura Del Taller De Prospección Avanzada y Recursos Este taller combina metodología, práctica y herramientas para que tu equipo convierta la prospección en un sistema ejecutable. Cada bloque está pensado para aplicarse de inmediato en vuestra prospección real, con foco en decisores, mensajes y cadencias. Solicitar Información ICP y Priorización De Cuentas Definimos el perfil de cliente ideal y una matriz simple para priorizar cuentas por fit, potencial y señales. Así se evita prospectar “a ciegas” y se concentra esfuerzo donde hay retorno. Mensaje y Cadencia Multicanal Diseñamos mensajes de apertura y follow-up (email, llamada y LinkedIn) y una cadencia de 14–21 días lista para ejecutar, con micro-CTAs que convierten interés en reunión. Role-play y Cualificación Temprana Simulaciones de llamadas, objeciones y cierre de cita con feedback en tiempo real. Se entrena cómo cualificar rápido y asegurar un siguiente hito verificable. Herramientas Online y Plan De Ejecución Seleccionamos herramientas para encontrar decisores, enriquecer contactos y priorizar por señales. Cerramos con una rutina diaria + revisión semanal para sostener el sistema. Aspectos Clave Del Taller De Prospección Avanzada Estos son los 5 pilares del curso que impactan directamente en cierres, ciclo de venta y valor de las oportunidades. Sistema De Prospección Avanzada Mensaje y Cadencia Multicanal Herramientas Online y Automatización Role-play y Entrevista de Cualificación Resultados Medibles Sistema De Prospección Avanzada Objetivo Convertir la prospección en un sistema repetible con etapas claras e hitos verificables para alimentar el pipeline con cuentas de calidad. Qué trabajamos en este aspecto ICP y segmentación: criterios para priorizar cuentas por fit y potencial. Investigación previa: contexto útil antes del primer contacto. Hitos por etapa: contacto válido → reply → reunión → cualificación. Descalificación: cómo dejar de perseguir cuentas que no encajan. Herramientas clave Plantilla de ICP + matriz de priorización. Checklist de investigación (rol, contexto, motivo de contacto). Acta rápida de cualificación (1 página) + siguiente paso fechado. KPIs de control Cuentas priorizadas/semana Contacto válido Reply rate Reuniones con decisores Reunión→Oportunidad Resultados esperados Pipeline más predecible · Menos cuentas “sin fit” Más reuniones con decisores · Mejor tasa reunión→oportunidad Mensaje y Cadencia Multicanal Objetivo Mejorar la orientación y la comunicación por email y llamadas para cerrar citas con contactos clave. Qué trabajamos en este aspecto Mensajes que abren puerta: primera línea + razón para hablar + micro-CTA. Cadencias 14–21 días: ritmo, volumen y consistencia. Guion de llamada: apertura, control, objeción y cierre de cita. Prioridad por comportamiento: qué hacer según reply, apertura o silencio. Herramientas clave Modelos de emails (apertura + follow-up) listos para adaptar. Guion de llamada y script de “cierre de cita”. Plantilla de recap/siguiente paso tras interacción. KPIs de control Reply rate Contact→Reply→Reunión Tiempo a 1ª reunión Reuniones con decisores Resultados esperados Aperturas más efectivas · Follow-ups con propósito Más citas cerradas · Menos esfuerzo desperdiciado Herramientas Online y Automatización Objetivo Aumentar eficiencia en prospección usando herramientas online para encontrar, enriquecer y priorizar prospectos. Qué trabajamos en este aspecto Encontrar decisores por palabras clave, sector, cargo y localidad. Construcción de listas y segmentación para campañas. Enriquecimiento automático de contactos y datos. Señales: aperturas/click y priorización en tiempo real. Cómo se aplica Un procedimiento repetible para una línea de negocio y escalable al resto. Rutina diaria: qué hacer cada día y qué revisar semanalmente. Integración con CRM para control y productividad. KPIs de control Contactos enriquecidos Cuentas nuevas/semana Tareas ejecutadas Reuniones agendadas Resultados esperados Ahorro de tiempo · Más señal y menos intuición Más foco en cuentas con potencial real Role-play y Entrevista de Cualificación Objetivo Convertir la prospección en habilidad operativa con role-play y práctica sobre llamadas y entrevistas de cualificación consultivas. Qué trabajamos en este aspecto Entrevista de cualificación por teléfono con enfoque consultivo. Gestión de objeciones en llamada: “no es el momento”, “mándame info”, “tenemos proveedor”. Cómo hacer consciente al cliente de problema, necesidad e impacto. Cerrar cita con objetivo claro y siguiente paso. Dinámica de sesión Contexto del caso + criterio de éxito. Role-play guiado (prospector vs decisor). Debrief parar / empezar / reforzar. Reejecución aplicando correcciones. KPIs de control % citas con objetivo % siguiente hito Calidad del diagnóstico Reuniones con decisores Resultados esperados Llamadas más seguras · Mejor cualificación Menos “quedan en aire” · Más reuniones cerradas Resultados Medibles Objetivo Tangibilizar el impacto del taller con métricas claras por etapa: contacto → reply → reunión → oportunidad. Qué medimos Conversión por etapa: contacto→reply→reunión→oportunidad. Días a 1ª respuesta y días a 1ª reunión. Reuniones con decisores vs usuarios. % con siguiente hito verificable. Entregables Plantilla simple de tracking por etapa y vendedor. Informe con palancas parar / empezar / reforzar. Recomendaciones de ajuste por canal y mensaje. KPIs núcleo Reply rate Reuniones/semana Tiempo a 1ª reunión Reunión→Oportunidad % siguiente hito Resultados esperados Más conversión por etapa · Ciclo de prospección más corto Más oportunidades de calidad · Pipeline más predecible ¿Quieres ver cómo se aplicarían estos pilares en tu empresa? Solicitar Información ¿Cuándo Vale La Pena Invertir En Este Taller? Este taller encaja cuando tu empresa necesita más oportunidades nuevas, pero la prospección se está haciendo sin sistema: muchos intentos, poca respuesta y pocas reuniones con decisores. Tu equipo contacta, pero consigue pocas reuniones con decisores (Producción, Mantenimiento, Dirección, Operaciones). Los emails tienen bajo reply y los follow-ups se sienten “por insistencia”, no por estrategia. Las llamadas terminan en “mándame info” o “no es el momento” y no se convierten en cita. No hay una cadencia multicanal clara; cada vendedor prospecta “a su manera”. Se pierde demasiado tiempo buscando contactos o trabajando listas sin priorización real. La primera reunión llega poco cualificada y se convierte en una demo genérica. Falta medición por etapa (contacto→reply→reunión→oportunidad) y el pipeline depende de la suerte. Test Rápido: ¿Encaja Este Programa Con Tu Realidad Comercial? En menos de un minuto sabrás si tiene sentido que hablemos. Marca lo que se parece a tu situación actual: Tu equipo contacta mucho, pero consigue pocas reuniones con decisores reales. Reply rate bajo: los emails no generan respuesta o se quedan en “visto”. Hay llamadas, pero cuesta cerrar citas con objetivo claro. La prospección se abandona porque consume tiempo y “no parece dar retorno”. No existe un sistema común: cada vendedor prospecta “a su manera”. Falta uso real de herramientas online/automatización para investigar y priorizar cuentas. Las primeras reuniones llegan con poca cualificación y se convierten en “demo genérica”. Si marcas 2 o más casillas, este taller suele generar impacto medible en menos de un año. Por lo que has marcado, este taller encaja muy bien con la situación de tu equipo. Es buen momento para que lo valoremos juntos. Diseñemos El Taller De Prospección Avanzada Para Tu Equipo Cuéntanos sector, tipo de soluciones, a quién vendéis y cómo prospecta hoy el equipo. Te enviaremos una propuesta de taller ajustada a vuestra realidad y objetivos. Después de enviarnos tus datos Qué Pasará En Los Próximos Pasos Normalmente seguimos este recorrido:Revisamos tu situación: oportunidades clave, propuestas recientes y retos de negociación.Te proponemos un esquema de curso (módulos, formato y duración) centrado en cierre y negociación.Acordamos próximos pasos: demo de contenidos, sesión con dirección o inicio del proyecto. Resultados habituales Qué Suelen Conseguir Los Equipos Que Implantan Este Curso Más reuniones con decisoresMejor conversión contacto→reply→reuniónMejor cualificación en primera reuniónMenos “prospección abandonada” por falta de sistema ¿Listo para entrenar a tu equipo de ventas? Solicita una sesión informativa y descubre cómo el curso puede transformar el rendimiento de tus ingenieros en ventas consultivas. SOLICITAR INFORMACIÓN Formación respaldada por resultados reales Empresas industriales en España y Latinoamérica confían en VAO para desarrollar equipos comerciales técnicos de alto rendimiento. 250+ Equipos entrenados 30% Reducción promedio del ciclo de venta 95% Satisfacción de los participantes × ¿Quieres valorar si este curso encaja con tu equipo? Hablar sobre mi caso Mejores Recursos Para Mejorar Tus Cierres Capacitación en Prospección Comercial para Empresas de Logística y Transporte Terrestre Nuestro curso transforma la prospección en ventas de nuevos clientes en resultados medibles para compañías de Servicios logísticos y operadores que compiten en comercio exterior. Combinamos Medios Interactivos con correo... 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