Curso de ventas para empresas de automatización industrial que venden transformación digital

¿Quieres que tu empresa sea líder en automatización industrial y transformación digital? ¿Tus vendedores aún no son expertos en ofrecer soluciones de hardware, software y servicios para mejorar la resiliencia, agilidad y sustentabilidad en la manufactura de tus clientes?

Nuestro curso de ventas está diseñado para fortalecer aún más tu posición en el mercado. A través de estrategias de venta consultiva de soluciones técnicas probadas y procesos de aplicación práctica, capacitamos a tu equipo de ventas para cerrar acuerdos estratégicos y maximizar los resultados para tus clientes en la venta de soluciones de automatización industrial.

 

Por qué el curso de ventas para empresas de automatización industrial es una prioridad

El curso de ventas para empresas de automatización industrial es una prioridad esencial para aquellas empresas que venden productos y servicios relacionados con la automatización, como protección de circuitos y cargas, supervisión de condiciones, dispositivos de conexión, sistemas de control distribuido, variadores, monitoreo de energía, interfaz operador-máquina (HMI), tecnología de carrito independiente, equipos de monitoreo industrial, y productos de control.

Aquí hay algunas razones clave por las que este curso es una prioridad:

• Complejidad del Mercado: La automatización industrial es un mercado altamente especializado y complejo. Los productos y servicios en este campo suelen ser técnicos y requieren un profundo conocimiento para venderlos de manera efectiva. El curso ayudará a los vendedores a comprender mejor la tecnología y los productos, lo que les permitirá comunicarse de manera más efectiva con los clientes.
• Educación Continua: La tecnología en la automatización industrial está en constante evolución. Los vendedores necesitan estar actualizados sobre las últimas tendencias y avances para ofrecer soluciones relevantes a sus clientes. El curso proporciona la educación continua necesaria para mantenerse al día en un mercado en constante cambio.
• Construcción de Confianza: La automatización industrial a menudo implica inversiones significativas por parte de las empresas. Los clientes necesitan confiar en que están tomando la decisión correcta al invertir en soluciones de automatización, transformación digital e industria 4.0. Los ingenieros en ventas que demuestran un profundo conocimiento y comprensión de los productos y servicios inspirarán más confianza en sus clientes.
• Maximización de Oportunidades: Con un mercado tan especializado, es esencial que los vendedores sean capaces de identificar oportunidades de venta cruzada y venta adicional. El curso les proporcionará las habilidades necesarias para reconocer cómo los productos y servicios complementarios pueden beneficiar a sus clientes y aumentar los ingresos de la empresa.
• Satisfacción del Cliente: Al comprender completamente las necesidades y desafíos de sus clientes en la automatización industrial, los vendedores pueden ofrecer soluciones más personalizadas y efectivas. Esto lleva a una mayor satisfacción del cliente y relaciones comerciales a largo plazo más sólidas. Logramos que tu empresa se convierta en partner tecnológico estratégico para que tus clientes compren cada vez más y nuevas soluciones.

El curso de ventas para empresas de automatización industrial es una inversión esencial para cualquier empresa que venda productos y servicios en este mercado. Ayuda a los vendedores a adquirir el conocimiento y las habilidades necesarias para sobresalir en un mercado técnico y en constante evolución, lo que finalmente se traduce en un mayor éxito en ventas y relaciones comerciales más sólidas.

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Beneficios del curso de ventas de automatización industrial

• Aumento de las Ventas: Uno de los beneficios más significativos que los participantes experimentarán al completar este curso es un aumento en sus habilidades de ventas y, en última instancia, en las ventas de la empresa. Al comprender a fondo los productos y servicios de automatización industrial y su aplicación en la transformación digital, los vendedores podrán abordar a los clientes con confianza y presentar soluciones que se ajusten a sus necesidades. Esto se traducirá en un cierre de ventas más efectivo y en un aumento de los ingresos para la empresa.
• Comprensión de las Tendencias de Transformación Digital: La transformación digital es un componente crucial en la industria de la automatización industrial. Los participantes del curso de ventas adquirirán conocimientos actualizados sobre las últimas tendencias en tecnología de automatización y cómo estas se relacionan con la transformación digital. Esto les permitirá asesorar a los clientes de manera más efectiva sobre cómo pueden mejorar sus operaciones a través de la automatización y la digitalización.
• Mejora de las Habilidades de Venta Consultiva Especializadas: La venta en la industria de la automatización industrial requiere un conjunto específico de habilidades de venta consultiva debido a la naturaleza técnica y compleja de los productos y servicios. Este curso proporcionará a los participantes una comprensión profunda de los aspectos técnicos y comerciales de la automatización, lo que les permitirá comunicarse de manera efectiva con ingenieros y líderes de la industria. Las habilidades especializadas adquiridas les ayudarán a superar las barreras técnicas y a cerrar ventas de manera más efectiva.
• Construcción de Confianza con los Clientes: A medida que los vendedores adquieren un conocimiento más profundo y una comprensión más completa de la automatización industrial y la transformación digital, construyen confianza con sus clientes. Los clientes confían en los vendedores que pueden ofrecer conocimientos técnicos y soluciones relevantes. Esto se traduce en relaciones comerciales más sólidas y a largo plazo.
• Identificación de Oportunidades Estratégicas: Con una comprensión más amplia de la industria y las tendencias, los participantes estarán mejor equipados para identificar oportunidades estratégicas para sus clientes. Esto puede incluir la identificación de áreas donde la automatización y la transformación digital pueden generar eficiencias operativas significativas o mejorar la competitividad en el mercado. Al identificar estas oportunidades, los vendedores pueden ofrecer soluciones estratégicas que agreguen un valor real a sus clientes.

 

Cómo el curso de ventas transforma ingenieros en vendedores técnicos de éxito

El curso de ventas transforma ingenieros en vendedores técnicos de éxito al alinear de manera precisa su conocimiento técnico con la visión y la misión de tu empresa. En nuestro enfoque de venta consultiva, dirigido a la industria conectada, integramos un proceso de ventas que permite a los vendedores comunicar con precisión cómo el control y la información en toda la empresa del cliente pueden ser utilizados para impulsar su productividad.

Nuestro enfoque comienza por proporcionar a tus ingenieros una comprensión profunda de las mejores oportunidades de productividad en la industria, utilizando las soluciones de automatización que tu empresa ofrece. Les dotamos de las herramientas de ventas necesarias para transformar ese conocimiento técnico en soluciones prácticas para tus clientes. Esto implica guiarlos, de manera consultiva, desde la identificación de oportunidades de mejora hasta la selección de la solución de automatización perfecta.

Tus ingenieros, ahora convertidos en vendedores técnicos de éxito tras completar el curso, aplican nuestro proceso de ventas consultivas, basado en tecnología diferencial y su experiencia técnica especializada. Esto les permite entregar resultados comerciales altamente beneficiosos. No solo son capaces de hablar con fluidez sobre la tecnología y los productos que ofrecen, sino que también demuestran cómo estas soluciones pueden impulsar la productividad y la eficiencia en las organizaciones industriales.

Adicionalmente, nuestro curso de ventas les enseña a simplificar la experiencia del cliente en cada etapa del proceso, desde el desarrollo inicial de la solución hasta los servicios y la asistencia técnica. Esto no solo facilita el cierre de ventas, sino que también contribuye a la construcción de relaciones duraderas con los clientes al proporcionar un nivel excepcional de servicio y apoyo.

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Contenido del Curso de Ventas para la Automatización Industrial y Transformación Digital

PARTE 1: Principios y Fundamentos para la Venta de Soluciones Técnicas

• Conceptos Fundamentales de la Venta de Soluciones Técnicas: Explore los conceptos clave detrás de la venta de soluciones técnicas y cómo aplicarlos efectivamente en la automatización industrial, transformación digital y productos como novedades en hardware, protección de circuitos y cargas, supervisión de condiciones, dispositivos de conexión y más.
• El Rol del Ingeniero en Ventas: Aprenda cómo los ingenieros en ventas pueden triunfar en la venta consultiva y cómo alinear su conocimiento técnico con la visión de la empresa en el contexto de la automatización industrial y productos de control industrial.
• Proceso de Venta Consultiva: Descubra los 10 principios esenciales para la venta de soluciones técnicas y cómo aplicarlos en su día a día en la venta de sistemas de control distribuido, variadores, monitoreo de energía y más.
• Etapas del Proceso Comercial: Explore las etapas críticas del proceso comercial y comprenda cómo alinearlas con el proceso de compra de sus nichos de mercado objetivo, incluyendo productos de control industrial.

PARTE 2: Diseño, Planificación y Ejecución de Campañas de Prospección

• Superando Desafíos de la Prospección: Aprenda a superar los desafíos comunes en la prospección y cómo crear interés por sus soluciones en el contexto de la automatización industrial, transformación digital y productos como control de movimiento y control de motores.
• Estimulación de Interés: Descubra cómo estimular el interés en sus productos según las necesidades específicas del prospecto, abordando productos como tecnología de industria 4.0.
• Herramientas de Prospección: Explore tácticas y herramientas para prospectar y detectar oportunidades de venta en el ámbito de la infraestructura y seguridad de redes, soluciones agrupadas en una suite, fuentes de alimentación eléctrica y más.
• Desarrollo de Guiones y Propuestas de Valor: Aprenda a desarrollar guiones de presentación telefónica y correos electrónicos efectivos para conseguir la primera cita, destacando productos como controladores programables, botones pulsadores y dispositivos de señalización, relés y temporizadores, sistemas de seguridad instrumentados y más.
• Uso de Referencias de Éxito: Descubra cómo desarrollar y utilizar referencias de éxito para crear credibilidad y demostrar soluciones prácticas en el contexto de la automatización industrial.

PARTE 3: Diagnóstico de Problemas y Creación de una Visión de Solución

• Ayudar al Prospecto a Reconocer Problemas: Explore estrategias para ayudar a los prospectos a reconocer sus problemas y necesidades en el ámbito de sistemas de automatización indusrial
• Herramientas para la Entrevista Personal: Aprenda a utilizar herramientas efectivas para la primera entrevista personal, abordando productos como controladores programables, botones pulsadores y dispositivos de señalización, relés y temporizadores y más.
• Pasos de la Entrevista Personal: Defina los 7 pasos clave de la entrevista personal y cómo establecer un posicionamiento de credibilidad en el contexto de sistemas de control distribuido, variadores, monitoreo de energía y más.
• Desarrollo de Preguntas Clave: Aprenda a desarrollar preguntas abiertas, de control y confirmación para el diagnóstico de problemas y necesidades.
• Utilización de Referencias de Éxito: Vea ejemplos reales de referencias de éxito utilizadas durante la entrevista de diagnóstico en productos como control de iluminación, control de movimiento, control de motores y más.

PARTE 4: Herramientas para Avanzar en el Proceso de Ventas

• Herramientas para Avanzar en el Proceso de Ventas: Conozca las herramientas que facilitarán el avance en el proceso de ventas, desde la entrevista con el promotor hasta el cierre.
• Diseño de Emails Post-Entrevista: Aprenda a diseñar correos electrónicos efectivos después de la entrevista con el promotor y la persona con poder, abordando productos como controladores programables, botones pulsadores y dispositivos de señalización, relés y temporizadores.
• Uso de Planes de Evaluación: Descubra cómo utilizar el plan de evaluación para controlar el proceso de compra y garantizar un seguimiento oportuno de la venta en el contexto de sistemas de seguridad instrumentados, productos de seguridad y más.
• Justificación de Propuesta de Valor: Aprenda cómo realizar una justificación de su propuesta de valor al momento del cierre de la venta.
• Manejo de Objeciones: Domine las técnicas para manejar las objeciones durante el proceso de cierre, incluyendo productos de instrumentación y control.
• Métricas de Éxito: Aprenda a gestionar las métricas de éxito para que los prospectos comprendan el valor de sus soluciones en el ámbito de la industria 4.0.
• Principios de Negociación: Conozca los principios clave que todo vendedor debe usar al negociar, aplicando estrategias en productos como controladores programables, botones pulsadores y dispositivos de señalización, relés y temporizadores, sistemas de seguridad instrumentados y más.
• Preparación para el Acuerdo Final: Aprenda cómo prepararse para el acuerdo final y cerrar ventas de manera efectiva.

PARTE 5: Estrategias para Ganar Licitaciones y Oportunidades Activas

• Estrategias Comerciales para Licitaciones: Explore estrategias para ganar licitaciones y cómo desarrollar una reingeniería de soluciones.
• Plantilla de Evaluación de Oportunidades Activas: Aprenda a evaluar oportunidades activas y a identificar las adecuadas para trabajar comercialmente.
• Uso del Cuestionario Situacional: Descubra cómo aplicar el cuestionario situacional a situaciones específicas de su empresa.

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PARTE 6: Gestión de Prospectos y Embudo de Ventas

• Ventajas del Embudo de Ventas: Conozca las ventajas de utilizar el Embudo de Ventas como proceso comercial.
• Etapas y Actividades del Proceso de Ventas: Establezca las etapas y actividades clave del proceso de ventas.
• Presupuesto de Venta: Aprenda a establecer un presupuesto de venta a partir del Embudo de Ventas Balanceado.
• Análisis del Embudo de Ventas: Descubra cómo realizar un análisis efectivo del Embudo de Ventas y mejorar su productividad.

PARTE 7: Implantación del Curso en la Vida Diaria

• Pasos para Implantar el Proceso de Venta: Conozca los pasos esenciales para implantar el proceso de venta de soluciones técnicas.
• Claves para el Éxito del Ingeniero en Ventas: Aprenda las claves necesarias para tener éxito como ingeniero en ventas.
• Recomendaciones Finales: Obtenga recomendaciones para implantar la fórmula del éxito en la venta de soluciones de alto nivel tecnológico.

Metodología de enseñanza del curso de ventas para empresas de automatización industrial

El Curso de Ventas para Empresas de Automatización Industrial y Transformación Digital se imparte mediante una metodología flexible y efectiva que se adapta a las necesidades de los participantes.

Nuestra principal modalidad es en línea, lo que permite a los estudiantes acceder al contenido desde cualquier lugar y en cualquier momento, lo que es especialmente valioso para profesionales ocupados en la industria.

La metodología se basa en los siguientes componentes clave:

• Clases Magistrales en Línea: Ofrecemos sesiones en vivo donde los expertos en ventas técnicas comparten su conocimiento y experiencia en la industria de automatización. Estas clases magistrales brindan una visión profunda de los conceptos clave y las estrategias de ventas, permitiendo a los participantes aprender de los mejores.
• Material Didáctico Interactivo: Los participantes tienen acceso a material de estudio en línea, que incluye presentaciones, videos, lecturas y ejercicios prácticos. Este enfoque equilibrado entre la teoría y la práctica garantiza una comprensión sólida y la capacidad de aplicar lo aprendido en situaciones del mundo real.
• Casos prácticos sobre productos y soluciones reales: A lo largo del curso, se presentarán casos de estudio relevantes que representan desafíos comunes en la venta de soluciones técnicas en la industria de la automatización industrial y la transformación digital. Los participantes analizarán estos casos y desarrollarán estrategias de venta aplicables.
• Ejercicios Prácticos y Simulaciones: Los participantes tendrán la oportunidad de participar en ejercicios prácticos y simulaciones que les permitirán aplicar sus habilidades de venta en escenarios de la vida real. Esto incluirá actividades como la creación de propuestas de valor, la realización de entrevistas de ventas simuladas y el desarrollo de estrategias de negociación.
• Comunicación Continua: Se fomenta la interacción y la colaboración entre los participantes a través de foros de discusión en línea, donde pueden plantear preguntas, debatir conceptos y compartir sus experiencias. Esto promueve un aprendizaje colaborativo y el intercambio de conocimientos.
• Seguimiento y Evaluación: A lo largo del curso de ventas de soluciones de automatización industrial, se realizarán evaluaciones periódicas para medir el progreso de los participantes y asegurarse de que estén alcanzando los objetivos de aprendizaje. También se proporcionará retroalimentación personalizada para ayudar a los estudiantes a mejorar continuamente.

La combinación de clases magistrales, material interactivo, estudio de casos y ejercicios prácticos garantiza que los participantes adquieran las habilidades y el conocimiento necesarios para tener éxito en la venta de soluciones técnicas en la industria de la automatización industrial y la transformación digital.

 

Por qué elegir nuestro curso de ventas para empresas de automatización industrial

• Experiencia en la Industria: Nuestros instructores tienen años de experiencia en ventas y un profundo conocimiento de la automatización industrial y la transformación digital. Nuestro instructor principal es autor del libro: “Vender Soluciones de Automatización Industrial: El proceso de ventas para ingenieros que te ayudará a diferenciar tus tecnologías y cerrar más ventas en mercados muy competitivos”
• Resultados Comprobados: Nuestros participantes han logrado aumentos significativos en sus ventas y han dominado las estrategias clave para el éxito en esta industria en constante evolución. Ver casos de éxito
• Contenido Relevante: Cubrimos temas específicos de la automatización industrial, como IoT, inteligencia artificial y robótica, para que puedas abordar las necesidades de tus clientes de manera efectiva.
• Metodología Práctica: Aprende a través de ejercicios prácticos, estudio de casos reales y simulaciones que te prepararán para situaciones del mundo real.
• Certificación Valiosa: Obtén una certificación reconocida que te distinguirá como un experto en ventas de automatización industrial y transformación digital.

¡Impulsa tus ventas y domina la venta de soluciones técnicas en la industria de la automatización industrial y la transformación digital!

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Publicado originalmente el 9 noviembre 2023, actualizado el 30 noviembre 2023

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