Blog de Ventas de Alto Octanaje Estrategias, técnicas y recursos para formar vendedores técnicos de élite. Search Search Todos TodosCierre y NegociaciónClimatizaciónDirección comercialGeneralGestión de cuentas clave KAMHerramientas y Técnicas de VentasMarketing IndustrialProductividad y Gestión ComercialProspección y CaptaciónVenta ConsultivaVentas para Ingenieros 3 Formas de cerrar ventas más rápido y aumentar la productividad Cerrar ventas más rápido para superar contratiempos El tiempo acaba con las negociaciones. Perder impulso puede significar perder la venta. Por lo tanto, cualquier estancamiento... Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros Estrategias ágiles de aplicación para aumentar la productividad en ventas El impulsor definitivo para aumentar la productividad en ventas de tu equipo Aumentar la productividad en ventas se presenta como una ventaja competitiva vital en... Productividad y Gestión Comercial 11 habilidades del gerente de ventas que generan resultados en el mundo real Las habilidades del gerente de ventas van más allá de la venta Es una suposición común que los vendedores más exitosos automáticamente serán gerentes de... Dirección comercial Tres Habilidades de Negociación para Vendedores Exitosos Muchas de las ideas más comunes sobre las habilidades de negociación para vendedores han dejado de ser útiles. Aunque fueron útiles en algún momento, estas... Cierre y Negociación 10 Consejos para la Evaluación de Licitaciones de Ventas Una de las decisiones más importantes que puede tomar un vendedor es perseguir o no una venta. Perseguir oportunidades malas y no cualificadas consume tiempo,... Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros Cómo Vender a Cargos C-Level con Estrategias de Éxito Sabemos que es difícil programar una reunión, o incluso comunicarse por teléfono o correo electrónico para prospectar y vender a cargos C-Level. Es importante ser... Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros Cómo vender al CTO productos o servicios tecnológicos Vender soluciones digitales implica ir más allá de centrarse en la tecnología. En la actualidad, las soluciones XaaS (Everything as a Service) están emergiendo como... Ventas para Ingenieros Cómo emplear la gestión de oportunidades de venta para calificar negocios Sin una forma efectiva de calificar oportunidades, los equipos de ventas corren el riesgo de gastar recursos en oportunidades infructuosas. Estos recursos, el tiempo del... Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros Cómo Llegar a los Cargos Decisores y Comprender su Proceso de Compra Hoy en día, la información está más disponible que nunca. Sin embargo, si este es el caso, ¿por qué los vendedores están experimentando una creciente... Herramientas y Técnicas de Ventas « Anterior 1 … 17 18 19 20 21 … 110 Siguiente » ¿Listo para transformar los resultados comerciales de tu equipo de ventas? Deja de vender especificaciones y características técnicas. Exige una metodología de venta consultiva que transforme a tus ingenieros en asesores estratégicos que cierren un un 25% más y eleven la rentabilidad de cada contrato. SOLICITAR INFORMACIÓN Resultados que hablan por sí solos Nuestros programas de entrenamiento en ventas han impulsado el rendimiento comercial de empresas industriales en España, México y Latinoamérica. +30% Aumento promedio de ingresos +10000 Vendedores entrenados en 15 años +25% Tasa de cierre de oportunidades
