Blog de Ventas de Alto Octanaje Estrategias, técnicas y recursos para formar vendedores técnicos de élite. Search Search Todos TodosCierre y NegociaciónClimatizaciónDirección comercialGeneralGestión de cuentas clave KAMHerramientas y Técnicas de VentasMarketing IndustrialProductividad y Gestión ComercialProspección y CaptaciónVenta ConsultivaVentas para Ingenieros 9 consejos para realizar una presentación de producto perfecta Hay millones de productos a la venta disponibles en el mercado. Los puedes encontrar exhibidos en los estantes de las tiendas o contar por miles... Herramientas y Técnicas de Ventas Prácticas recomendadas para demostraciones de software SaaS: Checklist y consejos para el éxito Imagina que estás en un concesionario de coches, preparado para probar el fantástico coche nuevo en el que has estado pensando durante meses. Pero en... Herramientas y Técnicas de Ventas / Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros Negociación de Ventas: Cómo abordar cambios en contratos y aumentos de precios Atraer nuevos clientes y negociar acuerdos en la economía actual puede ser un gran reto. Y además de eso, es posible que tengas que renegociar... Cierre y Negociación Cómo Construir Valor en Ventas con Beneficios Adicionales para aumentar el Valor Percibido por el Cliente ¿Recuerdas la última vez que cerraste una venta complicada y retadora?. ¿Qué fue lo que inclinó la balanza a tu favor? En situaciones de ventas... Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros Cómo Identificar la Causa Raíz de la Baja Productividad de los Vendedores Identificar la causa raíz de la baja productividad de los vendedores permite a los gerentes tomar medidas proactivas y brindar apoyo específico para ayudar al... Productividad y Gestión Comercial Consejos para comenzar una visita de ventas eficazmente Mejor o peor, la investigación ha indicado que tomamos decisiones o juicios sobre una persona en los primeros siete segundos de conocerla. A causa de... Herramientas y Técnicas de Ventas Análisis de visitas de ventas: antes y después de realizarla Suponiendo que eres un buen vendedor, ya has establecido relación con los clientes, haces preguntas que generan reflexión en los clientes y gestionas habilidosamente sus... Herramientas y Técnicas de Ventas Optimiza la gestión del embudo de ventas de tus vendedores con estos 4 consejos Todos sabemos lo desafiante que puede ser gestionar un embudo de ventas en constante cambio, pero es esencial que los vendedores se mantengan organizados para... Cierre y Negociación / Herramientas y Técnicas de Ventas / Productividad y Gestión Comercial / Ventas para Ingenieros Curso de Ventas Consultivas de Servicios Especializados de RRHH La reforma del outsourcing en México, que comenzó en 2021, prohibió la subcontratación de servicios debido a irregularidades en varias empresas. Como resultado, las empresas... Venta Consultiva « Anterior 1 … 19 20 21 22 23 … 110 Siguiente » ¿Listo para transformar los resultados comerciales de tu equipo de ventas? Deja de vender especificaciones y características técnicas. Exige una metodología de venta consultiva que transforme a tus ingenieros en asesores estratégicos que cierren un un 25% más y eleven la rentabilidad de cada contrato. SOLICITAR INFORMACIÓN Resultados que hablan por sí solos Nuestros programas de entrenamiento en ventas han impulsado el rendimiento comercial de empresas industriales en España, México y Latinoamérica. +30% Aumento promedio de ingresos +10000 Vendedores entrenados en 15 años +25% Tasa de cierre de oportunidades