IDEAS QUE ACELERAN EL MOTOR COMERCIAL
Aumentar el valor en la negociación de ventas es una gran oportunidad ya que muchas veces los vendedores no explotan lo suficiente cuando quieren conseguir cerrar un contrato a un precio y en unas condiciones favorables, a la vez que satisfacen las necesidades de los compradores y aumentan la solidez de la relación. A continuación veremos […]
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Los ingenieros en ventas y técnicos comerciales que tienen éxito en la venta consultiva de soluciones técnicas, son metódicos y llevan a cabo un plan de acción con oportunidades desde el principio. Además, saben adaptar cuidadosamente el proceso de ventas al del comprador, establecen objetivos para cada reunión y realizan un trabajo excepcional de comunicación de valor. […]
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Las llamadas de ventas para convencer a un desconocido de que te compre algo sin la ventaja de ver su lenguaje corporal y sus expresiones faciales, requiere habilidad y práctica, pero también, cierta planificación. Tanto si se trata de una llamada en frío como de una llamada de seguimiento o de una puesta al día […]
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Aprender a gestionar la objeción al precio resulta fundamental para cualquier vendedor. Y es que, la resistencia al precio forma parte del coste de hacer negocios, pero eso no significa que el precio no vaya a ser un problema a superar durante el proceso de venta. A continuación daremos una serie de consejos para manejar la objeción al precio de […]
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Una de las razones por la que las cifras de ventas se estancan, puede deberse a los equipos de ventas improductivos que están llevando a cabo actividades de venta que obstaculizan el rendimiento de las mismas. Esta desviación del proceso de ventas puede deberse a que los equipos de ventas improductivos dedican demasiado tiempo a realizar tareas de baja […]
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Aunque tanto la formación como el coaching de ventas tienen como objetivo mejorar el rendimiento de un equipo de ventas, cada proceso tiene un enfoque diferente. La formación en venta consultiva dota a los vendedores de las herramientas que necesitan para empezar, pero el coaching en ventas es lo que permite el crecimiento continuo de un individuo a lo largo del […]
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La realidad es que a muchos jefes de ventas y entrenadores nunca se les ha enseñado a seguir de forma adecuada una conversación. Siguiendo una serie pasos para realizar un coaching de ventas se puede convertir en éxito las importantes oportunidades perdidas porque no ha habido un proceso ni una planificación de acciones ni responsabilidad. Las conversaciones […]
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Los directores de ventas tienden a creer que hacen un buen trabajo ayudando a los vendedores a resolver problemas en su día a día y utilizando el coaching de ventas para desarrollar sus capacidades. Sin embargo, la mayoría de directores de ventas no son eficaces a la hora de obtener el máximo rendimiento de los vendedores. Por […]
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Algunas de las preguntas más comunes que muchas empresas se hacen cuando piensan en el equipo de ventas son: ¿Están todos haciendo todo lo posible para alcanzar su máximo potencial? ¿Están todos los miembros del equipo completamente concentrados, haciendo todo lo que deberían y nada de lo que no deberían? ¿Disponen de todas las habilidades […]
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En los últimos años han cambiado muchas cosas en el mundo de las ventas y muchas veces no está claro por dónde empezar, qué es lo que va a marcar la mayor diferencia o qué están haciendo los demás que funciona a día de hoy. ¿Qué dicen los estudios sobre cómo alcanzar los objetivos […]
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