Blog de Ventas de Alto Octanaje Estrategias, técnicas y recursos para formar vendedores técnicos de élite. Search Search Todos TodosCierre y NegociaciónClimatizaciónDirección comercialGeneralGestión de cuentas clave KAMHerramientas y Técnicas de VentasMarketing IndustrialProductividad y Gestión ComercialProspección y CaptaciónVenta ConsultivaVentas para Ingenieros Habilidades para la Venta: Consejos para Mejorar y Ganar ¿Qué diferencia a un vendedor técnico promedio de uno que cierra proyectos complejos y rentables? En mercados complejos y con decisiones de compra cada vez... Herramientas y Técnicas de Ventas Cómo Capacitar a un Equipo de Ventas: Retos, Estrategias y Claves para el Éxito Comercial Capacitar a un equipo de ventas es una de las decisiones más estratégicas que puede tomar una empresa B2B. En un entorno competitivo, técnico y... Ventas para Ingenieros Tácticas para Conectar con Compradores Industriales Conectar con compradores industriales hoy no es solo cuestión de insistencia o tener productos técnicamente sólidos. En un entorno donde el comportamiento del cliente ha cambiado, la... Productividad y Gestión Comercial / Prospección y Captación Habilidades de Ventas que Debes Dominar: Cómo ser un Buen Vendedor En Ventas de Alto Octanaje, llevamos años acompañando a empresas y vendedores en la mejora de sus resultados comerciales, ayudándolos a identificar y potenciar las habilidades de... Dirección comercial / Herramientas y Técnicas de Ventas / Productividad y Gestión Comercial El Nuevo Perfil del Vendedor B2B: Estratega, Guía y Fuente de Valor En el mundo de las ventas B2B técnicas, el conocimiento del producto es apenas el punto de partida. Lo que realmente marca la diferencia es contar... Ventas para Ingenieros Consejos para Concertar Citas de Ventas con Nuevos Clientes La respuesta correcta a la pregunta “¿Cuáles son las mejores tácticas para concertar citas de ventas con nuevos clientes?” es: Una combinación estratégica de prospección multicanal, mensajes... Prospección y Captación Cómo Evitar la Perdida de Clientes y Acciones para Recuperarlos Cómo Evitar la Pérdida de Clientes es una preocupación estratégica para cualquier empresa. Recuperar un cliente perdido es más que un acto comercial: es una... Cierre y Negociación Curso de Ventas In Company Personalizado para tu Empresa La venta de soluciones tecnológicas industriales requiere mucho más que entusiasmo o conocimiento técnico. Hoy en día, los equipos de ventas enfrentan un entorno cada vez más... Cierre y Negociación / Herramientas y Técnicas de Ventas / Productividad y Gestión Comercial / Prospección y Captación / Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros Razones para Invertir en Capacitación en Ventas para Equipos de Vendedores Recientemente he estado llevando a cabo sesiones abiertas de entrenamiento en ventas para ingenieros en Barcelona y Madrid y me he dado cuenta que muchos ingenieros en... Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros « Anterior 1 2 3 4 5 … 110 Siguiente » ¿Listo para transformar los resultados comerciales de tu equipo de ventas? Deja de vender especificaciones y características técnicas. Exige una metodología de venta consultiva que transforme a tus ingenieros en asesores estratégicos que cierren un un 25% más y eleven la rentabilidad de cada contrato. SOLICITAR INFORMACIÓN Resultados que hablan por sí solos Nuestros programas de entrenamiento en ventas han impulsado el rendimiento comercial de empresas industriales en España, México y Latinoamérica. +30% Aumento promedio de ingresos +10000 Vendedores entrenados en 15 años +25% Tasa de cierre de oportunidades
