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Todo buen diseño de propuesta técnica debe ser capaz de mostrar el valor diferencial de las soluciones que has ofrecido al cliente para dar respuesta a sus problemas y necesidades. El trabajo de diseño de propuesta técnica debe incluir: Un entendimiento profundo de los verdaderos problemas, necesidades y oportunidades de mejora que tu empresa puede […]

Actualmente los departamentos de marketing proporcionan menos de un tercio de los leads que requiere un vendedor y nos encontramos en un entorno online en el cual los compradores técnicos están cada vez más informados y dilatan todo lo que pueden el hablar con un vendedor. En este escenario, los vendedores necesitan ser más autónomos […]

Los ingenieros deben cambiar la forma de vender y empezar a utilizar diferentes tecnologías online para maximizar su éxito. Si bien muchos de los principios de la venta consultiva de soluciones técnicas siguen siendo los mismos (es decir, debes conseguir que el cliente admita un problema, descubrir sus necesidades, inspirar nuevas ideas, crear una visión […]

Desde el suministro de equipos de automatización y control, hasta la elaboración de nuevos proyectos para la industria 4.0, los ingenieros deben manejar sus oportunidades de negocio de manera eficiente. La precisión y la fiabilidad son factores clave. Es importante no perder nunca de vista los requisitos de sus compradores técnicos. Ellos necesitan una plataforma CRM […]

Renovarse, adaptarse o morir. Los vendedores llevan mucho tiempo haciendo lo mismo y en el momento actual deben vender de una manera más inteligente usando el teléfono y las herramientas digitales. Estamos en un momento donde hay que prepararse para la nueva forma de hacer negocios e interactuar con los clientes. Ahora mismo mucho del […]

En los momentos de miedo provocados por la pandemia del coronavirus (COVID-19), muchos vendedores empiezan a tener una respuesta reactiva, que consiste en esperar a que todo pase y puedan volver otra vez a la calle para buscar nuevas oportunidades y trabajar a sus clientes. Los vendedores están enfrentando diferentes retos que les impiden hacer su […]

La respuesta natural de cualquier vendedor a la sobrecarga de trabajo es la frustración. Muchos vendedores realizan muchas horas de actividad comercial sin seguir un proceso y esto termina en resultados pobres y una gran desmotivación. La realidad es que la mayoría de los vendedores no están acostumbrados a prospectar, diagnosticar y cerrar ventas en […]

Hace menos de diez años atrás los clientes esperaban recibir visitas de los ingenieros en ventas y que estos llegaran con sus catálogos de productos para mantenerles al día. Hoy es más fácil que nunca conseguir los datos de contacto de casi cualquier cargo de alto nivel, pero mucho más difícil lograr que se interesen […]