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Es muy común encontrar que los ingenieros no sepan usar el teléfono, el email, las redes sociales y ni las aplicaciones avanzadas de internet marketing de una manera inteligente para la construcción de bases de datos de clientes de calidad y cierre de citas con los compradores técnicos y grupos de decisión.
Es por ello que muchas empresas de ingeniería que venden tecnología industrial deciden subcontratar este trabajo de prospección como sistema de cierre de citas de ventas para sus ingenieros.
Las empresas saben que sus ingenieros en ventas cuestan mucho dinero y por ello deben colocarlos en aquellas actividades donde generan mayor valor, que es en la entrevista de diagnóstico y conduciendo a los clientes hacia el cierre de la venta.
Desde VAO hemos desarrollado un servicio de cierre de citas muy efectivo y eficiente. Acompañamos semanalmente al equipo de desarrollo de negocio durante la duración de la campaña de prospección para que sean capaces de conectar con el interlocutor adecuado y cerrar una cita con los cargos clave y construir una relación que se convierta en un cliente rentable en el futuro. Le enseñaremos a realizar interacciones one-to-one con los contactos clave con el objetivo de mantener conversaciones productivas.
Conseguir estas conversaciones productivas requiere de un proceso consistente que es soportado por un sistema de marketing automático capaz de entregar información útil para maximizar el valor de la relación.
Para poder garantizar los resultados, ponemos a disposición de tu empresa una plataformas de Marketing Automático que alinearemos con el CRM para la captación, seguimiento e incubación de los contactos durante el ciclo de venta. Entregaremos al equipo de ventas un proceso de trabajo de prospección con el uso coordinado de estas herramientas.
Con este servicio conseguirás los siguientes beneficios:
- Oportunidades de venta bien calificadas dentro del Embudo de Ventas de cada ingeniero.
- Incrementar el conocimiento sobre quién es el tipo de Cliente más viable para cada nicho de mercado y línea de negocio.
- Conseguir que los vendedores puedan enfocarse sólo en aquellas personas con poder de decidir la compra dentro de la organización de su cliente.
- Mejorar la efectividad de su equipo comercial ya que estos trabajarán sólo con oportunidades de calidad previamente calificadas.
Actividades incluidas en el servicio de acompañamiento para el cierre de citas
- Acompañamos al equipo de desarrollo de negocio en el lanzamiento de campañas de Emails y llamadas para cerrar citas para los vendedores. Nos aseguramos de entrenarlos para que puedan establecer citas con oportunidades bien calificadas. Les mostramos como introducirse en las agendas de los contactos importantes.
- Nos encargamos de alinear al equipo de desarrollo de negocios y el equipo de vendedores con la plataforma CRM y la marketing automático para llevar un registro de toda la activad comercial.
- Guiamos al equipo de desarrollo de negocio en la entrega semanal del listado de posibles Clientes al equipo de ventas.
- Creamos informes de situación sobre el comportamiento de cada contacto: Contenido visualizado, problemas manifestados, intereses, situación actual, etc.
- Entregamos mejores prácticas en la clasificación de la lista de contactos.
- Ayudaremos al equipo de desarrollo de contenido a montar un programa de incubación dentro de la plataforma de marketing automático con contenido, casos de éxito e información para educar a los Clientes.
- Enseñamos al equipo de ventas a determinar el potencial de compra futuro del Cliente.
Ayudamos a tus ingenieros a cerrar citas con los verdaderos decisores. Llenamos sus embudos de ventas con los directivos que toman las decisiones de compra en los sectores industriales de interés para tu negocio. Solicita información sobre nuestro servicio de cierre de citas.
Publicado originalmente el 11 abril 2019, actualizado el 1 septiembre 2023
