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Este es el antiguo enigma de las ventas con el que todo vendedor, desarrollador de negocios y gerente  de ventas se enfrenta: Cuáles son los pasos para la prospección de cliente que garantice el mayor ratio de cierre de citas con cargos que tienen la capacidad de decidir a través del envío de mensajes de ventas […]

En las empresas modernas, todo el mundo es un profesional de ventas, La adaptabilidad tiene una nueva relevancia hoy. En solo unos meses, la pandemia mundial ha obligado a casi todas las empresas a cambiar. Como resultado, más gerentes están descubriendo las ventajas que provienen de la capacidad de responder rápidamente a nuevas circunstancias. Las […]

Cuando impartimos el curso en gestión comercial para ingenieros eventualmente hemos identificado dos razones que causan un proceso de venta ineficiente. Estás dos raíces las hemos visto con regularidad en empresas que venden soluciones de alto nivel tecnológico e ingeniería y son las siguientes: No disponen de un proceso de ventas estructurado que ayude a […]

Siempre habrá alguien proclamando que su nuevo! ¡Mejorado! modelo de ventas supera a todos los demás para ayudar a los vendedores a llegar hasta los compradores de alto nivel que deciden y les ayudarán a ganar más contratos. Tal vez sea la presión y el estrés de un entorno empresarial cada vez más competitivo lo […]

Todo director de ventas quiere que su equipo de vendedores “venda a los cargos de más alto nivel» y es fácil entender por qué. Los gerentes y altos cargos pueden tomar decisiones importantes más rápido que otros cargos de menor rango con los que se involucran los vendedores. Si echas un vistazo a las transacciones […]

Los ejercicios de Rol play son una parte fundamental del proceso de aprendizaje profesional durante el curso de venta consultiva. La experiencia de reaccionar ante desafíos simulados imita la tensión de las conversaciones de ventas reales en diferentes situaciones con los clientes. Esta tensión es lo que hace que lo teórico se convierta en práctico. […]

El curso de venta consultiva te mostrará las mejores prácticas para involucrar a los compradores con poder de decidir la compra en conversaciones de valor que influyan sobre ellos para que terminen comprando. Cada entrevista de venta presenta una oportunidad para encontrar nuevas oportunidades, ganar nuevos clientes y aumentar las ventas de tu empresa. Sin […]

Para vender tecnología industrial se requiere de habilidades comerciales que los ingenieros y técnicos deben dominar. La innovación disruptiva que ofrece la industria 4.0 y la transformación digital en diversos sectores industriales, representa más que un nuevo producto o servicio; también representa un nuevo mercado porque la innovación disruptiva a menudo se trata de brindar […]

La respuesta «no» puede ser una píldora difícil de tragar para muchos vendedores. Estos deben estar preparados para superar las objeciones de sus clientes y aquí vamos a darte cuatro simples pasos para resolver objeciones de una manera consultiva. Una objeción de venta es una expresión explícita de un comprador de que existe una barrera […]