IDEAS QUE ACELERAN EL MOTOR COMERCIAL
Una buena planificación comercial antes de salir a atacar cada uno de los mercados de interés te permitirá ser más eficaz y conseguir la máxima productividad comercial, que no es más que hacer todas las actividades de ventas necesarias para conseguir el cierre de la venta con el menor esfuerzo posible. Aquí tienes 12 recomendaciones […]
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¿Sabes cómo remover los obstáculos para acelerar el cierre de la venta? ¿Sabes cómo justificar tu precio y tu margen de beneficios? ¿Sabes qué información debe tener el cliente para tomar una decisión de compra inteligente y termine actuando? Veamos algunas herramientas que ayudaran a acelerar el cierre de la venta cuando se venden tecnologías […]
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Por qué pierden las ventas los ingenieros y técnicos es una de las preguntas que mas aqueja a los directores de ventas ¿Qué salió mal? ¿nuestro producto no estaba a la altura de la competencia? ¿Qué no hicimos bien? Durante los últimos cinco años, he entrevistado a más de 2,000 ingenieros en ventas como parte de las […]
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Muchos vendedores técnicos, sobre todo los junior, se sienten perdidos por no saber qué acciones realizar para ganar grandes contratos y no poseer un proceso de ventas claro y eficiente que les marque el camino a seguir hacia el cierre de más ventas en los proyectos que realmente valen la pena. La incertidumbre de no […]
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Muchos vendedores técnicos, sobre todo los junior, se sienten perdidos por no poseer un proceso de ventas para ingenieros que sea claro, eficiente y les marque el camino a seguir hacia el cierre de más contratos. La incertidumbre de no saber si podrán cumplir sus objetivos de ingresos les tiene preocupados y corren como pollos […]
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En un momento como el actual, donde la creciente adopción de procesos de automatización en la industria está dando lugar a cambios significativos en las empresas que integran equipos de automatización y control industrial, ya no basta con disponer de buenos productos y marcas, ahora la diferencia para hacer crecer las ventas de una empresa […]
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Aquí tienes algunos de los retos que experimentan los ingenieros durante la venta, que hemos escuchado en el sector de automatización. Conoce las 7 dificultades de los vendedores de automatización y control y cómo resolverlas. Realizo muchas entrevistas de ventas y dedico mucha actividad comercial a mis ofertas, pero al final no se cierran las […]
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Con un caso práctico y real, te explicamos cómo alinear tu mensaje de ventas y actividades comerciales a las etapas del proceso de compra del cliente y sus preocupaciones cuando vendes soluciones técnicas y tecnología industrial. A medida que un cliente va viajando por el proceso de ventas, sus preocupaciones van cambiando. Su estado y […]
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El próximo 2 de abril de 2019 tendrá lugar el Curso de Prospección para Ingenieros en Ciudad de México. Se trata del mayor acontecimiento sobre las actividades de prospección para captar y cerrar citas con compradores técnicos, abriendo conversaciones comerciales usando el email de prospección, teléfono, LinkedIn, marketing de contenidos y el guión de entrevista […]
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La venta de soluciones industriales se caracteriza por ser una venta compleja en la cual hay que dar respuesta a problemas a través de soluciones sofisticadas, así como también convencer a un grupo de decisión formado por personas de diferentes áreas de conocimiento de la empresa. Los objetivos de ventas para una empresa industrial que […]
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