IDEAS QUE ACELERAN EL MOTOR COMERCIAL
Justificar el valor de soluciones industriales significa entregar al posible cliente un conjunto de razones, hechos y explicaciones que le ayuden a pasar del No al Si. Se trata de entregarle al cliente toda la información a través de la presentación de documentos y un discurso de ventas para demostrar que la solución propuesta es […]
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El trabajo de desarrollo de negocios es una labor difícil. Los Inside sales deben interrumpir a personas que están muy ocupadas y que dejen de hacer lo que estaban haciendo para escuchar. Esto es más fácil decirlo que hacerlo. Piensa en todas las personas que están compitiendo por la atención de los compradores clave que […]
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Exiten muchos casos en la venta de soluciones de alto nivel de ingeniería donde vale la pena contratar a un servicio externo de cierre de citas para ingenieros en ventas realizado por una empresa especializada en acciones de prospección outbound para llenar el embudo de ventas de los ingenieros con nuevas oportunidades de negocio. Revisemos los beneficios de contratar […]
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Intentemos explicar la metodología de prospección Outbound con un ejemplo de una lista de 400 prospectos para un sector industrial vertical. Recordemos que la metodología de prospección outbound consiste en prospectar (Interrumpir) a personas que no esperan ser contactadas y se encuentran haciendo su trabajo diario. Esa interrupción debe incluir un mensaje de mucho valor para que […]
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El curso de ventas para técnicos comerciales esta diseñado para ingenieros y técnicos que se dedican a la venta de soluciones técnicas o tecnología industria, ayudándoles a ser más efectivos en la captación de nuevos clientes, accediendo a los altos cargos de decisión y en la justificación del valor de sus productos y servicios. Existen […]
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Un curso de ventas para ingenieros y técnicos es la mejor manera de diferenciar a tu empresa. Con la globalización y la comoditación de las tecnologías industriales, la mejor manera de alcanzar y mantener en el tiempo una ventaja competitiva que te ayude a crecer las ventas esta en la forma de cómo vendes. Un buen curso de ventas para técnicos, […]
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La prospección Outbound ofrece importantes ventajas para el esfuerzo de captar nuevos clientes, en primer lugar permitiendo a los ingenieros en ventas comunicarse directamente con los compradores técnicos e ingenieros que pueden promover sus soluciones dentro de la empresa y en segundo lugar ayudando a llenar su embudo de ventas de oportunidades de calidad. […]
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Muchas empresas que venden soluciones de alto nivel tecnológico e ingeniería industrial necesitan mejorar sus esfuerzos para el cierre de citas, pero muchas todavía no saben cómo hacerlo o qué sistema elegir para este cometido: cercen sus ventas usando un equipo de Inside Sales, contratando un servicio de prospección outbound externo o un mix de […]
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Es muy común encontrar que los ingenieros no sepan usar el teléfono, el email, las redes sociales y ni las aplicaciones avanzadas de internet marketing de una manera inteligente para la construcción de bases de datos de clientes de calidad y cierre de citas con los compradores técnicos y grupos de decisión. Es por ello […]
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Clarificar la propuesta de valor de tus soluciones técnicas debe ser una de las principales tareas antes de mandar a tus vendedores a la calle a intentar crear interés y curiosidad por lo que hace tu organización. Muchas empresas que venden soluciones de alto nivel de ingeniería, están ciegos e incapaces de poder mostrar el […]
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