Curso de Ventas para Ingenieros: ¿Que puedes conseguir en el corto plazo?
El curso de Ventas para Ingenieros Online te ayudará a superar los problemas que comúnmente se encuentran los ingenieros en ventas y técnicos comerciales en su día a día, enseñándote una metodología totalmente práctica que te ayude a llegar hasta las altas esferas de poder manejando adecuadamente a todos los involucrados dentro del proceso de ventas.
Te proporcionamos videos, artículos sobre la venta consultiva, plantillas y recursos para que tu decidas cuándo estudiarlos, dónde estudiarlos y los puedas aplicar paso a paso en tu día a día. El programa incluye una serie de videoconferencias dónde se resolveran las dudas y te podrás beneficiar del conocimiento colectivo e intercambiar experiencias.
Beneficios del programa de ventas para ingenieros Online
- La metodología utilizada se adapta a las condiciones de trabajo reales de los ingenieros frente a los clientes.
- Se trata de un curso adaptado a la forma en que los profesionales y trabajadores prefieren aprender, reciclarse y formarse. Consta de 18 videos, 30 artículos sobre la venta consultiva, ocho monográficos con los contenidos del curso, 18 plantillas de herramientas para la venta y 2 videoconferencias en vivo. Buscamos que los profesionales aprendan el contenido rápidamente y puedan aplicarlo a sus situaciones particulares.
- Cuenta con más de 18 herramientas practicas, claras y de fácil adaptación a la situación de tus soluciones técnicas y tus nichos de mercado objetivo.
- Practicidad de lo aprendido con ejemplos reales y casos prácticos. Veras que lo aprendido se puede poner 100% en práctica, con resultados comprobados.
- Aprender técnicas de venta de aplicación inmediata que te permitan conseguir más cierres, acompañadas de sugerencias de fácil aplicación.
- Ejemplos prácticos de cuantificación de los beneficios económicos para el cliente a través de la venta consultiva. Podrás reciclarte a las nuevas técnicas de venta.
- Acceso ilimitado, todos los usuarios podrán acceder en cualquier momento durante el curso para reforzar los conocimientos.
- El 80% de los participantes al curso una vez implantan el procedimiento a sus actividades diarias consiguen incrementar su ratio de ofertas aceptadas en un 20%.
¿Qué aprenderás en este curso?
- Cómo alinear tu proceso de ventas al proceso comercial de tus nichos de mercado objetivos.
- Realizar una prospección efectiva sobre tu target, estimulando interés y curiosidad por tus productos para que quieran reunirse contigo.
- Cómo enganchar a tus posibles clientes bajo un proceso de venta consultiva dónde la conversación se enfoque en el diagnostico de los problemas del cliente y en la visión de la solución ( Alineada con los productos y servicios que vende tu empresa).
- Saber diferenciar el valor de tus soluciones y cómo cuantificarlo para que los clientes actúen y decidan comprar.
- Cómo identificar y acceder hasta la persona con poder.
- Cómo controlar tu proceso de ventas y cómo acortar los ciclos de venta.
- Cómo atacar licitaciones públicas y privadas.
- Cómo no dejar dinero sobre la mesa y mantener tus márgenes a través de un proceso de negociación ganar – ganar.
- Cómo realizar previsiones de venta más reales y precisas a través de la gestión del embudo de ventas.