8 cosas que podrías conseguir asistiendo al curso de ventas para ingenieros

Curso de Ventas para Ingenieros: ¿Que puedes conseguir en el corto plazo?

El curso de Ventas para Ingenieros Online te ayudará a superar los problemas que comúnmente se encuentran los ingenieros en ventas y técnicos comerciales en su día a día, enseñándote una metodología totalmente práctica que te ayude a llegar hasta las altas esferas de poder manejando adecuadamente a todos los involucrados dentro del proceso de ventas.

Te proporcionamos videos, artículos sobre la venta consultiva, plantillas y recursos para que tu decidas cuándo estudiarlos, dónde estudiarlos y los puedas aplicar paso a paso en tu día a día. El programa incluye una serie de videoconferencias dónde se resolveran las dudas y te podrás beneficiar del conocimiento colectivo e intercambiar experiencias.

 

Beneficios del programa de ventas para ingenieros Online

1. La metodología utilizada se adapta  a las condiciones de trabajo reales de los ingenieros frente a los clientes.
2. Se trata de un curso adaptado a la forma en que los profesionales y trabajadores prefieren aprender, reciclarse y formarse. Consta de 18 videos, 30 artículos sobre la venta consultiva, ocho monográficos con los contenidos del curso, 18 plantillas de herramientas para la venta y 2 videoconferencias en vivo. Buscamos que los profesionales aprendan el contenido rápidamente y puedan aplicarlo a sus situaciones particulares.
3. Cuenta con más de 18 herramientas practicas, claras y de fácil adaptación a la situación de tus soluciones técnicas y tus nichos de mercado objetivo.
4. Practicidad de lo aprendido con ejemplos reales y casos prácticos. Veras que lo aprendido se puede poner 100% en práctica, con resultados comprobados.
5. Aprender técnicas de venta de aplicación inmediata que te permitan conseguir más cierres, acompañadas de sugerencias de fácil aplicación.
6. Ejemplos prácticos de cuantificación de los beneficios económicos para el cliente a través de la venta consultiva. Podrás reciclarte a las nuevas técnicas de venta.
7. Acceso ilimitado, todos los usuarios podrán acceder en cualquier momento durante el curso para reforzar los conocimientos.
8. El 80% de los participantes al curso una vez implantan el procedimiento a sus actividades diarias consiguen incrementar su ratio de ofertas aceptadas en un 20%.

¿Qué aprenderás en este curso?

• Cómo alinear tu proceso de ventas al proceso comercial de tus nichos de mercado objetivos.
• Realizar una prospección efectiva sobre tu target, estimulando interés y curiosidad por tus productos para que quieran reunirse contigo.
• Cómo enganchar a tus posibles clientes bajo un proceso de venta consultiva dónde la conversación se enfoque en el diagnostico de los problemas del cliente y en la visión de la solución ( Alineada con los productos y servicios que vende tu empresa).
• Saber diferenciar el valor de tus soluciones y cómo cuantificarlo para que los clientes actúen y decidan comprar.
• Cómo identificar y acceder hasta la persona con poder.
• Cómo controlar tu proceso de ventas y cómo acortar los ciclos de venta.
• Cómo atacar licitaciones públicas y privadas.
• Cómo no dejar dinero sobre la mesa y mantener tus márgenes a través de un proceso de negociación ganar – ganar.
• Cómo realizar previsiones de venta más reales y precisas a través de la gestión del embudo de ventas.

Publicado originalmente el 6 noviembre 2014, actualizado el 29 junio 2022