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El próximo 10 y 11 de Febrero la Cámara de Comercio de Santa Cruz de Tenerife te ofrece 10 horas de trabajo práctico para que mejores tus acciones comerciales desde el inicio hasta el cierre de la venta, incorporando a tu trabajo diario las nuevas técnicas para la venta de soluciones.
Muchos vendedores no dominan del todo las diferentes fases del Proceso Comercial y las nuevas herramientas y mejores prácticas para vender soluciones. Su proceso de venta no se adapta ni se moldea a los procesos de compra de sus clientes.
Existe mucha información a la disposición de todos acerca de los procesos y metodologías de la venta tradicional, pero muy poca sobre la venta de soluciones. Este curso es una guía esencial para mostrar un eficiente y efectivo proceso de ventas que permitirá a los participantes poder controlar a todos sus prospectos desde el inicio del proceso de la venta hasta la firma del contrato.
Se trata de un taller que explica paso a paso y en detalle, como afrontar la venta , ayudándote a generar más ingresos y conseguir nuevos clientes incorporando a tus actividades diarias las nuevas tácticas y estrategias de la venta de soluciones.
Si quieres ganar la partida entonces deberías asistir a este curso, el cual te ofrece:
- Aprender las más novedosas herramientas para diseñar, planificar y ejecutar un proceso de prospección comercial, que te permita conocer en que estado se encuentran tus prospectos en cada momento del proceso.
- Disponer de una visión general del proceso de ventas y del uso del Embudo de Ventas como la mejor herramienta que te permite visualizar el flujo de prospectos durante tu ciclo de ventas.
- Saber establecer los criterios pertinentes para calificar a los nuevos prospectos y de esta forma asegurar que solo trabajas con los más viables.
- Conocer como construir un plan de ventas que incremente la demanda ya! y que genere verdaderas oportunidades de negocio y no simples consultas con poca probabilidad de compra.
- Cómo diagnosticar los problemas de tus clientes para crear en ellos una visión de la solución que esté alineada con los productos y servicios que vende tu empresa.
- Cómo generar y justificar una propuesta.
- Cómo desarrollar una estrategia competitiva que te permita alcanzar tus objetivos de ingresos rápidamente.
- Cómo adaptar tu proceso comercial al proceso de compras de tu cliente y cómo conseguir acceder hasta la persona con poder de decisión
- Cómo justificar tu propuesta de valor para cerrar la venta
- Cómo negociar el cierre de la venta para no dejar dinero sobre la mesa.
Este curso es ideal para vendedores y profesionales de la venta con deficiencias en sus procesos comerciales que quieran mejorar sus resultados, emprendedores que necesiten conseguir verdaderas oportunidades de venta para generar ingresos en el corto plazo. Empresarios que quieran desarrollar, estructurar e incorporar en su organización las más potentes herramientas y conocimientos para la gestión de sus ventas. Directores Comerciales y Responsables de Ventas que quieran optimizar el flujo de prospectos que entran a su compañía, para que sea más rápida la conversión de sus prospectos en contratos firmados.
Publicado originalmente el 23 enero 2014, actualizado el 1 septiembre 2023
