Blog de Ventas de Alto Octanaje
Estrategias, técnicas y recursos para formar vendedores técnicos de élite.
Todos
- Todos
- Cierre y Negociación
- Climatización
- Dirección comercial
- General
- Gestión de cuentas clave KAM
- Herramientas y Técnicas de Ventas
- Marketing Industrial
- Productividad y Gestión Comercial
- Prospección y Captación
- Venta Consultiva
- Ventas para Ingenieros
Estrategias de Gestión del Proceso de Ventas para Directores Comerciales Exitosos
La gestión del proceso de ventas es esencial para cualquier empresa que busque alcanzar sus metas y resultados comerciales. Los directores comerciales desempeñan un papel...
Usa la agenda de visita de ventas para potenciar tus reuniones comerciales
Las agendas de visita de ventas establecen las expectativas del cliente. ¿Alguna vez has asistido a una reunión en la que los intereses de una...
Dominando la forma de vender productos químicos
¿Has escuchado alguna vez el viejo dicho de que lo único constante es el cambio? Esa frase podría usarse para describir la mayoría de los...
Captar Clientes seleccionando aquellos con mayores posibilidades de cierre
Captar clientes y prospectar oportunidades de venta es una parte fundamental del trabajo de cualquier vendedor. Sin embargo, antes de salir a la caza de...
Cómo vender a clientes difíciles: Señales, Pasos y Consejos
Cada venta es única. Algunas son rápidas y sencillas, otras requieren un poco de trabajo, y luego están los clientes difíciles. Son difíciles de convencer,...
Cómo crear una propuesta de valor efectiva con números y cuantificable
De todas las armas de ventas en nuestro arsenal, ninguna es más importante que la propuesta de valor. A lo largo de mi carrera como coach...
Estrategias de ventas industriales para aumentar los resultados comerciales
Este artículo se centra en tres puntos clave para desarrollar estrategias de ventas industriales efectivas. Primero, destaca la importancia de comprender a fondo el mercado...
- « Anterior
- 1
- …
- 29
- 30
- 31
- 32
- 33
- …
- 109
- Siguiente »
¿Listo para transformar los resultados comerciales de tu equipo de ventas?
Deja de vender especificaciones y características técnicas. Exige una metodología de venta consultiva que transforme a tus ingenieros en asesores estratégicos que cierren un un 25% más y eleven la rentabilidad de cada contrato.
Resultados que hablan por sí solos
Nuestros programas de entrenamiento en ventas han impulsado el rendimiento comercial de empresas industriales en España, México y Latinoamérica.
+30%
Aumento promedio de ingresos
+10000
Vendedores entrenados en 15 años
+25%
Tasa de cierre de oportunidades
