Blog de Ventas de Alto Octanaje Estrategias, técnicas y recursos para formar vendedores técnicos de élite. Search Search Todos TodosCierre y NegociaciónClimatizaciónDirección comercialGeneralGestión de cuentas clave KAMHerramientas y Técnicas de VentasMarketing IndustrialProductividad y Gestión ComercialProspección y CaptaciónVenta ConsultivaVentas para Ingenieros Planificación de visitas de ventas: Objetivos, Procesos, Plantillas y Ejemplos Cuando se trata de ventas, la planificación es una de las herramientas más valiosas para alcanzar el éxito. En un mundo empresarial cada vez más... Cierre y Negociación / Productividad y Gestión Comercial / Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros Cómo establecer próximos pasos para cerrar la venta Si no estableces un “próximo paso”con una oportunidad de ventas es probable que estés trabajando con alguien que no está completamente comprometido. Un “próximo paso” es... Cierre y Negociación / Herramientas y Técnicas de Ventas / Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros Planificación de la actividad comercial y visitas de ventas Hay un ingrediente común que une prácticamente a todos los vendedores con éxito: disponer de metas de ventas bien planificadas. La planificación de la actividad... Cierre y Negociación / Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros Cómo diseñar un proceso de ventas efectivo que impulse el crecimiento En la era de la innovación y la creatividad en los negocios, los modelos comerciales están cambiando rápidamente. Cada empresa tiene sus desafíos y oportunidades... Cierre y Negociación / Herramientas y Técnicas de Ventas / Prospección y Captación / Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros Cómo diseñar un plan de ventas ganador y dominar el mercado Cada empresa necesita un plan de ventas, así como ejemplos detallados que ofrezcan orientación a cada departamento que trabaja hacia ese objetivo común. Como el... Herramientas y Técnicas de Ventas / Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros Cómo medir y mejorar la productividad de ventas para dominar el mercado ¿Quieres alcanzar tus objetivos de ventas? Entonces debes despedirte de las suposiciones y la intuición. En su lugar, familiarízate con el análisis regular de ventas... Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros Cómo definir metas de ventas para mejorar la productividad de tu equipo ¿Sabías que las empresas que deciden definir metas de ventas cada trimestre obtienen un 31% más de rendimientos que aquellas que prefieren fijar metas anuales? El objetivo... Herramientas y Técnicas de Ventas / Productividad y Gestión Comercial / Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros Habilidades de comunicación efectiva en ventas para un éxito de otro nivel Las habilidades de comunicación efectiva en ventas para los vendedores han evolucionado No hay duda de que la venta cambió para siempre después de la... Cierre y Negociación / Herramientas y Técnicas de Ventas / Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros Capacitación en habilidades de comunicación efectiva para vendedores Algunas personas tienen la capacidad de persuadir a un cliente escéptico o cerrar una venta incluso en situaciones desafiantes. ¿Cuál es su secreto? Han dominado... Herramientas y Técnicas de Ventas / Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros « Anterior 1 … 37 38 39 40 41 … 110 Siguiente » ¿Listo para transformar los resultados comerciales de tu equipo de ventas? Deja de vender especificaciones y características técnicas. Exige una metodología de venta consultiva que transforme a tus ingenieros en asesores estratégicos que cierren un un 25% más y eleven la rentabilidad de cada contrato. SOLICITAR INFORMACIÓN Resultados que hablan por sí solos Nuestros programas de entrenamiento en ventas han impulsado el rendimiento comercial de empresas industriales en España, México y Latinoamérica. +30% Aumento promedio de ingresos +10000 Vendedores entrenados en 15 años +25% Tasa de cierre de oportunidades
