Blog de Ventas de Alto Octanaje Estrategias, técnicas y recursos para formar vendedores técnicos de élite. Search Search Todos TodosCierre y NegociaciónClimatizaciónDirección comercialGeneralGestión de cuentas clave KAMHerramientas y Técnicas de VentasMarketing IndustrialProductividad y Gestión ComercialProspección y CaptaciónVenta ConsultivaVentas para Ingenieros Qué hace un buen vendedor para alcanzar el triunfo en ventas Un buen vendedor implementa varias estrategias y habilidades para lograr el éxito en su trabajo. Algunas de las acciones clave que lleva a cabo incluyen:... Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros ¿Qué hacen los mejores vendedores del sector industrial para cerrar ventas complejas? Muchos jefes de ventas de equipos de vendedores industriales desean saber qué hace que sus mejores vendedores destaquen. Nos piden que analicemos lo siguiente: ¿Qué... Herramientas y Técnicas de Ventas / Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros Las mejores estrategias para cerrar ventas complejas Las habilidades y herramientas son componentes esenciales en cualquier profesión. Las habilidades, tanto mentales como físicas, permiten a los profesionales utilizar las herramientas necesarias para... Cierre y Negociación / Herramientas y Técnicas de Ventas / Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros Tipos de necesidades del cliente industrial y cómo detectarlas durante la venta La necesidad de un cliente industrial es un problema que éste tiene con su planta, con una línea productiva, con una máquina o con un... Herramientas y Técnicas de Ventas / Prospección y Captación / Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros Guía para la definición de objetivos y metas de ventas Un rendimiento de ventas excepcional comienza con la definición de objetivos precisos y desafiantes. En el siempre dinámico y competitivo ámbito de las ventas, donde... Cierre y Negociación / Productividad y Gestión Comercial / Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros Ventas B2B personalizadas: Enfoque y ejemplos de aplicación práctico En el competitivo mundo empresarial, las ventas B2B (business-to-business) desempeñan un papel fundamental en el crecimiento y éxito de las empresas. Sin embargo, en un... Cierre y Negociación / Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros Técnicas de ventas para descubrir lo que realmente busca el cliente En la fase de descubrimiento de necesidades del cliente del proceso de ventas consultivas, se lleva a cabo una investigación exhaustiva para comprender y descubrir las... Cierre y Negociación / Herramientas y Técnicas de Ventas / Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros Entrenamiento Avanzado en Ventas: Reevalúa las Habilidades de tu Equipo para Ganar El entrenamiento avanzado en ventas es esencial para llevar a tu equipo de vendedores al siguiente nivel y alcanzar resultados sobresalientes en el competitivo mercado... Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros Proceso de documentación y trámites administrativos para cerrar la venta Por lo general, la mayoría del proceso de documentación y trámites administrativos para cerrar la venta comienza una vez que se le ha dado al... Productividad y Gestión Comercial / Prospección y Captación / Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros « Anterior 1 … 39 40 41 42 43 … 110 Siguiente » ¿Listo para transformar los resultados comerciales de tu equipo de ventas? Deja de vender especificaciones y características técnicas. Exige una metodología de venta consultiva que transforme a tus ingenieros en asesores estratégicos que cierren un un 25% más y eleven la rentabilidad de cada contrato. SOLICITAR INFORMACIÓN Resultados que hablan por sí solos Nuestros programas de entrenamiento en ventas han impulsado el rendimiento comercial de empresas industriales en España, México y Latinoamérica. +30% Aumento promedio de ingresos +10000 Vendedores entrenados en 15 años +25% Tasa de cierre de oportunidades
