Blog de Ventas de Alto Octanaje Estrategias, técnicas y recursos para formar vendedores técnicos de élite. Search Search Todos TodosCierre y NegociaciónClimatizaciónDirección comercialGeneralGestión de cuentas clave KAMHerramientas y Técnicas de VentasMarketing IndustrialProductividad y Gestión ComercialProspección y CaptaciónVenta ConsultivaVentas para Ingenieros Programa del Curso de Ventas Efectivas para Generar Resultados Si eres el responsable de diseñar o implementar un curso de ventas efectivas para tu empresa, sabes que la efectividad de dicha capacitación varía considerablemente. Podría no... Cierre y Negociación / Dirección comercial / Herramientas y Técnicas de Ventas / Productividad y Gestión Comercial / Prospección y Captación / Ventas para Ingenieros Explorando el Valor Percibido por el Cliente más allá del Producto En un mundo donde las expectativas de los clientes están en constante evolución, la clave para destacar en cualquier mercado es comprender y ofrecer un... Cierre y Negociación / Dirección comercial / Prospección y Captación / Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros Características Claves de los Mejores Coaches de Ventas Independientemente de tu posición o profesión, he notado características comunes entre los mejores Coaches de ventas que conozco y he entrenado. En un mundo empresarial... Dirección comercial / Prospección y Captación / Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros Optimización de Relaciones Comerciales con el departamento de compras Concurrentemente con los cambios en el proceso de compra, en los últimos años, muchas empresas han tomado decisiones afirmativas para establecer relaciones más estrechas con menos... Cierre y Negociación / Dirección comercial / Productividad y Gestión Comercial / Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros 30 ideas de capacitación para equipos de ventas de alto rendimiento Para los vendedores, la rutina puede ser una bendición y una maldición. Es cierto que hacer las mismas cosas día tras día proporciona una cierta... Dirección comercial / Prospección y Captación / Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros Retos del equipo de Key Account Managers y la fuerza de ventas Conceptualizamos las presiones sobre el sistema tradicional de fuerza de ventas y los Key Account Managers como tres tipos: Un crecimiento de la competencia las... Cierre y Negociación / Gestión de cuentas clave KAM / Productividad y Gestión Comercial / Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros Cómo el Coaching de ventas semanal y quincenal impulsa a tu equipo de vendedores En las empresas visionarias y pioneras que han adoptado algún tipo de modelo de coaching, el coaching de ventas se ofrece como un beneficio para... Dirección comercial / Productividad y Gestión Comercial / Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros Las 6 etapas esenciales del embudo de ventas B2B En el mundo de las ventas B2B, los desafíos fundamentales siguen siendo relevantes en el embudo de ventas moderno. Estos retos se centran en conectar... Herramientas y Técnicas de Ventas / Productividad y Gestión Comercial / Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros Consultor en ventas, Capacitador y Coach: La combinación para potenciar a tus vendedores Cuando los clientes potenciales contactan con nuestra oficina a través de cualquier canal de ventas, comienzo el proceso realizando una evaluación preliminar de necesidades para asegurarme... Dirección comercial / Herramientas y Técnicas de Ventas / Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros « Anterior 1 … 35 36 37 38 39 … 110 Siguiente » ¿Listo para transformar los resultados comerciales de tu equipo de ventas? Deja de vender especificaciones y características técnicas. Exige una metodología de venta consultiva que transforme a tus ingenieros en asesores estratégicos que cierren un un 25% más y eleven la rentabilidad de cada contrato. SOLICITAR INFORMACIÓN Resultados que hablan por sí solos Nuestros programas de entrenamiento en ventas han impulsado el rendimiento comercial de empresas industriales en España, México y Latinoamérica. +30% Aumento promedio de ingresos +10000 Vendedores entrenados en 15 años +25% Tasa de cierre de oportunidades
