Blog de Ventas de Alto Octanaje Estrategias, técnicas y recursos para formar vendedores técnicos de élite. Search Search Todos TodosCierre y NegociaciónClimatizaciónDirección comercialGeneralGestión de cuentas clave KAMHerramientas y Técnicas de VentasMarketing IndustrialProductividad y Gestión ComercialProspección y CaptaciónVenta ConsultivaVentas para Ingenieros Cómo desarrollar Habilidades de escucha activa en vendedores Una de las habilidades más importantes que deben tener los vendedores es la capacidad de escuchar. Vamos a examinar la importancia de la escucha activa... Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros Guía para motivar al equipo de ventas y superar sus objetivos con éxito Si eres un director o gerente comercial que busca mejorar el rendimiento y los resultados de tu equipo de ventas, en este artículo te explicaremos... Cierre y Negociación / Herramientas y Técnicas de Ventas / Productividad y Gestión Comercial / Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros Guía para la asignación de cuotas de ventas a vendedores Los vendedores se motivan con incentivos, ya que son lo que los impulsa a tener éxito. Quieren alcanzar su cuota de ventas rápido y obtener... Herramientas y Técnicas de Ventas Conseguir un promotor interno es la mejor técnica de ventas consultivas En el contexto de las ventas consultivas, la confianza se convierte en un elemento crucial para construir y mantener una relación sólida con los promotores... Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros Segmentación de clientes por nivel de ingresos y capacidad de compra Entender a tu público objetivo es clave para alcanzar el éxito. ¿Alguna vez te has preguntado cómo las empresas logran satisfacer tus necesidades? La respuesta... Herramientas y Técnicas de Ventas Guía para el análisis de la competencia y su participación en el mercado En el entorno empresarial tan competitivo en el que estamos inmersos, comprender a fondo el papel que juega tu empresa en el mercado es esencial... Cierre y Negociación / Productividad y Gestión Comercial / Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros Cómo aumentar cuota de mercado y participación mediante el análisis de la competencia ¿Quieres entender cómo se mide y calcula la cuota de mercado? En este blog post, te mostraremos qué es la cuota de mercado y cómo... Prospección y Captación / Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros El poder del Promotor: Impulsa tus ventas con aliados internos estratégicos Es posible que hayas escuchado la frase Sin alguién que te ayude a promover tu solución internamente, no hay trato, lo cual es una visión... Prospección y Captación / Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros Encontrar clientes potenciales a través de colaboradores que impulsen la captación Para encontrar nuevos clientes potenciales de manera efectiva, es fundamental contar con puntos de apoyo. Estos colaboradores nos brindan respaldo para alcanzar nuestros objetivos. Al... Cierre y Negociación / Productividad y Gestión Comercial « Anterior 1 … 38 39 40 41 42 … 110 Siguiente » ¿Listo para transformar los resultados comerciales de tu equipo de ventas? Deja de vender especificaciones y características técnicas. Exige una metodología de venta consultiva que transforme a tus ingenieros en asesores estratégicos que cierren un un 25% más y eleven la rentabilidad de cada contrato. SOLICITAR INFORMACIÓN Resultados que hablan por sí solos Nuestros programas de entrenamiento en ventas han impulsado el rendimiento comercial de empresas industriales en España, México y Latinoamérica. +30% Aumento promedio de ingresos +10000 Vendedores entrenados en 15 años +25% Tasa de cierre de oportunidades
