Blog de Ventas de Alto Octanaje Estrategias, técnicas y recursos para formar vendedores técnicos de élite. Search Search Todos TodosCierre y NegociaciónClimatizaciónDirección comercialGeneralGestión de cuentas clave KAMHerramientas y Técnicas de VentasMarketing IndustrialProductividad y Gestión ComercialProspección y CaptaciónVenta ConsultivaVentas para Ingenieros Ingenieros de ventas: qué hacen y cómo convertirse en uno Un ingeniero de ventas es una persona con conocimientos técnicos únicos sobre productos o servicios de alto nivel tecnológico que se encarga de vender. No sólo están... Ventas para Ingenieros CRM para el sector construcción: cómo elegir el CRM adecuado para tu empresa Para muchas empresas de la construcción, atraer y conservar nuevos clientes es todo un reto. Sin embargo, el software CRM adecuado podría ayudar a las... Herramientas y Técnicas de Ventas Cómo vender un nuevo producto: Consejos para impulsar las ventas de nuevas tecnologías y soluciones Cada año se lanzan miles de productos y el 95% de ellos fracasan. Con estas probabilidades, las empresas se arriesgan a perder mucho tiempo y... Herramientas y Técnicas de Ventas / Productividad y Gestión Comercial Pasos para seleccionar una empresa de capacitación en ventas Cuando se invierte en capacitación en ventas, estás comprometiendo tiempo y recursos de tu empresa con la clara posibilidad de conseguir mejores resultados. La capacitación... Ventas para Ingenieros Áreas clave para optimizar el proceso de ventas A medida que las empresas y la tecnología han ido evolucionando, es un hecho ampliamente reconocido que realizar correctamente las operaciones de ventas es imprescindible... Herramientas y Técnicas de Ventas / Productividad y Gestión Comercial 4 estrategias para aumentar la productividad de los vendedores Empresas de todo el mundo luchan contra la falta de productividad en las ventas y la presión añadida de alcanzar los objetivos anuales agrava el... Productividad y Gestión Comercial Checklist para la planificación de cuentas clave Según una investigaciones realizadas por VAO en los últimos cinco años en relación a la capacitación para ingenieros en ventas y las empresas que venden tecnología, el 64% da... Gestión de cuentas clave KAM / Productividad y Gestión Comercial Cuatro pasos para superar las objeciones de ventas B2B En el mundo de la venta B2B de soluciones técnicas y tecnología, cuando se trata de cumplir una cuota, cerrar un trato antes de que... Cierre y Negociación Curso de Ventas de tecnologías y servicios de ciberseguridad La ciberseguridad es un negocio en constante evolución. Ya sea que ofrezcas servicios o tecnología de ciberseguridad, los métodos que utilizas para llegar a los... Ventas para Ingenieros « Anterior 1 … 50 51 52 53 54 … 110 Siguiente » ¿Listo para transformar los resultados comerciales de tu equipo de ventas? Deja de vender especificaciones y características técnicas. Exige una metodología de venta consultiva que transforme a tus ingenieros en asesores estratégicos que cierren un un 25% más y eleven la rentabilidad de cada contrato. SOLICITAR INFORMACIÓN Resultados que hablan por sí solos Nuestros programas de entrenamiento en ventas han impulsado el rendimiento comercial de empresas industriales en España, México y Latinoamérica. +30% Aumento promedio de ingresos +10000 Vendedores entrenados en 15 años +25% Tasa de cierre de oportunidades
