Blog de Ventas de Alto Octanaje Estrategias, técnicas y recursos para formar vendedores técnicos de élite. Search Search Todos TodosCierre y NegociaciónClimatizaciónDirección comercialGeneralGestión de cuentas clave KAMHerramientas y Técnicas de VentasMarketing IndustrialProductividad y Gestión ComercialProspección y CaptaciónVenta ConsultivaVentas para Ingenieros Cómo la Venta de Valor transforma la experiencia de compra del cliente En realidad, a la mayoría de los clientes industriales no les importa como es tu proceso de venta, ni lo maravillosos que son tus soluciones técnicas. Son muy pocos... Venta Consultiva Tres reacciones al precio de los clientes después de recibir una cotización de 250,000 dólares En la mayoría de las empresas que adquieren servicios y soluciones de proveedores industriales, existen niveles de aprobación dentro de la organización. Por ejemplo, en... Cierre y Negociación / Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros Venta basada en el valor: 5 formas de vender valor en lugar de precio Vender valor es un reto al que se enfrentan la mayoría de los vendedores. Es difícil, pero no imposible. ¿Qué es la venta basada... Cierre y Negociación / Herramientas y Técnicas de Ventas / Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros Saber vender el valor de tus soluciones es fundamental en el sector industrial El rápido crecimiento de los últimos años y las limitaciones de la oferta desde COVID-19 han creado una época de auge para los vendedores de... Venta Consultiva / Ventas para Ingenieros Estrategias para defender tus precios frente al cliente: Hacer ver el valor es crítico Los clientes solo comprarán tu producto o servicio: Si perciben el valor de lo que ofreces. Si sienten que tienen una posibilidad razonable de recibir... Cierre y Negociación / Herramientas y Técnicas de Ventas / Ventas para Ingenieros Guía para cerrar una venta compleja Si se tienen en cuenta las vacaciones de los vendedores y añadimos los días extra de descanso a los que tienen derecho, vemos como resultado... Cierre y Negociación / Ventas para Ingenieros Técnicas de presentación de ventas que te ayudarán a cerrar más tratos ¿Odias la idea de hacer presentaciones de ventas? No creas que solo tú lo piensas. Aunque los mejores vendedores manejan perfectamente las técnicas de presentación... Cierre y Negociación Cómo reforzar la capacitación en ventas en el lugar de trabajo para maximizar el ROI Enhorabuena, has invertido en tu equipo y has puesto en marcha un programa para reforzar la capacitación en venta consultiva. ¿Y ahora qué? La formación... Ventas para Ingenieros Estrategia de refuerzo de la capacitación en ventas: Qué debe incluir Una buena estrategia de refuerzo de la capacitación en ventas requiere que se planifique con tiempo. Uno de los mayores errores que a veces se... Ventas para Ingenieros « Anterior 1 … 48 49 50 51 52 … 110 Siguiente » ¿Listo para transformar los resultados comerciales de tu equipo de ventas? Deja de vender especificaciones y características técnicas. Exige una metodología de venta consultiva que transforme a tus ingenieros en asesores estratégicos que cierren un un 25% más y eleven la rentabilidad de cada contrato. SOLICITAR INFORMACIÓN Resultados que hablan por sí solos Nuestros programas de entrenamiento en ventas han impulsado el rendimiento comercial de empresas industriales en España, México y Latinoamérica. +30% Aumento promedio de ingresos +10000 Vendedores entrenados en 15 años +25% Tasa de cierre de oportunidades
