IDEAS QUE ACELERAN EL MOTOR COMERCIAL
La comunicación boca oreja, conocida en inglés como WOM (acrónimo de Word of Mouth) tiene importantes implicaciones para el marketing, porque influye en el comportamiento del consumidor y en sus decisiones de compra. Se trata, además, de una herramienta de comunicación más poderosa que la publicidad.Por estas razones, tanto académicos como directores de marketing desearían […]
Leer MásUna consulta es alguien interesado que está solicitando información y necesita cierto nivel de asistencia. En cambio una oportunidad no es una Lead hasta que no ha sido calificada. Existen cinco pasos para calificar una oportunidad aunque se debe tener en cuenta que generar más oportunidades tampoco es la clave para alcanzar los objetivos de […]
Leer MásEn realidad, a la mayoría de los clientes no les importa su proceso de venta y son muy pocos los que están dispuestos a considerar el trabajar con usted como algo excitante. Las etapas de su proceso de ventas que a usted le parecen más importantes, tienen muy poca resonancia en sus clientes. Debemos preocuparnos […]
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La palabra virus aterra a cualquiera, pero un “virus comercial” en marketing es altamente valorado y deseado. Marketing viral se trata de un tipo de estrategia que motiva a los individuos a transmitir rápidamente un mensaje comercial a otros, generando un crecimiento exponencial en la publicación de dicho mensaje. Antes de internet, el marketing […]
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Gestionar territorios de ventas para empresas fabricantes de Maquinaria industrial y distribuidores con garantía de resultados positivos es una tarea que requiere una buena metodología e información para poder ayudar al canal a poder lograr mejores resultados comerciales. Todo fabricante de maquinaria industrial sabe que para conseguir el éxito al gestionar territorios de ventas es […]
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Los fabricantes de maquinaria enfrentan varios desafíos al momento de establecer estrategias de precios, ya sea porque sus productos se encuentran en constante cambio o por el desafío de estimar con precisión un precio/valor justo de mercado para sus productos, equipos y tecnologías. ¡No hay sorpresas aquí! ¡Si eres un fabricante de maquinaria, el objetivo […]
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Cerrar la venta se puede comparar al acto de brochar el último botón de un abrigo. Conforme el cliente acepta cada ventaja, un nuevo botón se abrocha. Conforme proceda a confirmar las necesidades, miedos y perjuicios de su cliente potencial le llevará a descubrir por si mismo cómo sus características y ventajas mejoran sus vidas. […]
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