Blog de Ventas de Alto Octanaje Estrategias, técnicas y recursos para formar vendedores técnicos de élite. Search Search Todos TodosCierre y NegociaciónClimatizaciónDirección comercialGeneralGestión de cuentas clave KAMHerramientas y Técnicas de VentasMarketing IndustrialProductividad y Gestión ComercialProspección y CaptaciónVenta ConsultivaVentas para Ingenieros Técnicas de venta para proyectos de ingeniería de mantenimiento industrial Los servicios de mantenimiento industrial se utilizan ampliamente en una amplia gama de industrias, como petróleo y gas, fabricación y manufactura. En aquellos procesos donde... Ventas para Ingenieros Cómo ganar licitaciones y RFP en el sector industrial Muchas organizaciones lanzan solicitudes de propuestas (RFP) porque tienen necesidades de productos o servicios que no pueden resolverse internamente y para ello, solicitan ofertas a... Ventas para Ingenieros Beneficios de tener un proceso para responder RFPs y licitaciones industriales Antiguamente las compras importantes de las empresas industriales eran relativamente sencillas. Si una empresa requería un proyecto de ampliación o un servicio de ingeniería, simplemente... Ventas para Ingenieros Cómo calcular el costo del tiempo de inactividad para justificar la venta frente a un cliente Los proveedores de soluciones industriales a menudo son desafiados por nuevos clientes potenciales y sus clientes actuales sobre la necesidad de invertir en nuevas tecnologías... Cierre y Negociación Proceso para responder RFP y licitaciones La mayoría de empresas deben responder a muchas solicitudes de propuestas todos los meses y los directivos empiezan a comprender la importancia de contar con... Ventas para Ingenieros 13 consejos para realizar una presentación de propuesta y cotización exitosa La presentación de propuesta es uno de los pasos finales para cerrar una venta y es fundamental para responder a las preguntas persistentes, justificar los resultados de... Cierre y Negociación Monitoreo de prospectos y clientes para impulsar el rendimiento de las ventas Sólo se puede guiar a los clientes potenciales hacia una decisión de compra si se comprenden plenamente sus necesidades y se sabe cuándo y cómo... Herramientas y Técnicas de Ventas Checklist para la negociación en ventas: objetivos, pasos, preguntas y resolución de objeciones Aumentar el valor en la negociación de ventas es una gran oportunidad ya que muchas veces los vendedores no explotan lo suficiente cuando quieren conseguir... Cierre y Negociación Plan de acción con oportunidades de ventas para llevarlas hasta el cierre Los ingenieros en ventas y técnicos comerciales que tienen éxito en la venta consultiva de soluciones técnicas, son metódicos y llevan a cabo un plan de... Productividad y Gestión Comercial « Anterior 1 … 51 52 53 54 55 … 110 Siguiente » ¿Listo para transformar los resultados comerciales de tu equipo de ventas? Deja de vender especificaciones y características técnicas. Exige una metodología de venta consultiva que transforme a tus ingenieros en asesores estratégicos que cierren un un 25% más y eleven la rentabilidad de cada contrato. SOLICITAR INFORMACIÓN Resultados que hablan por sí solos Nuestros programas de entrenamiento en ventas han impulsado el rendimiento comercial de empresas industriales en España, México y Latinoamérica. +30% Aumento promedio de ingresos +10000 Vendedores entrenados en 15 años +25% Tasa de cierre de oportunidades
