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Técnicas de venta para proyectos de ingeniería de mantenimiento industrial
Los servicios de mantenimiento industrial se utilizan ampliamente en una amplia gama de industrias, como petróleo y gas, fabricación y manufactura. En aquellos procesos donde...
Cómo ganar licitaciones y RFP en el sector industrial
Muchas organizaciones lanzan solicitudes de propuestas (RFP) porque tienen necesidades de productos o servicios que no pueden resolverse internamente y para ello, solicitan ofertas a...
Beneficios de tener un proceso para responder RFPs y licitaciones industriales
Antiguamente las compras importantes de las empresas industriales eran relativamente sencillas. Si una empresa requería un proyecto de ampliación o un servicio de ingeniería, simplemente...
Cómo calcular el costo del tiempo de inactividad para justificar la venta frente a un cliente
Los proveedores de soluciones industriales a menudo son desafiados por nuevos clientes potenciales y sus clientes actuales sobre la necesidad de invertir en nuevas tecnologías...
Proceso para responder RFP y licitaciones
La mayoría de empresas deben responder a muchas solicitudes de propuestas todos los meses y los directivos empiezan a comprender la importancia de contar con...
13 consejos para realizar una presentación de propuesta y cotización exitosa
La presentación de propuesta es uno de los pasos finales para cerrar una venta y es fundamental para responder a las preguntas persistentes, justificar los resultados de...
Monitoreo de prospectos y clientes para impulsar el rendimiento de las ventas
Sólo se puede guiar a los clientes potenciales hacia una decisión de compra si se comprenden plenamente sus necesidades y se sabe cuándo y cómo...
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