Blog de Ventas de Alto Octanaje Estrategias, técnicas y recursos para formar vendedores técnicos de élite. Search Search Todos TodosCierre y NegociaciónClimatizaciónDirección comercialGeneralGestión de cuentas clave KAMHerramientas y Técnicas de VentasMarketing IndustrialProductividad y Gestión ComercialProspección y CaptaciónVenta ConsultivaVentas para Ingenieros Cómo diseñar una presentación del ROI basada en el valor de tu solución Crear una presentación del ROI de tu solución técnica basada en el valor no tiene por qué ser difícil. Sigue estos sencillos pasos y pronto... Cierre y Negociación Cómo reforzar la capacitación en ventas y maximizar el ROI Muchas empresas invierten una parte considerable de su presupuesto en reforzar la capacitación en ventas de su personal. Aunque es una inversión que merece la... Dirección comercial 6 estrategias para negociar los precios que usan los compradores técnicos y cómo afrontarlas Algunos compradores están condicionados a probar ciertas tácticas para bajar el precio. Tal vez hayan leído sobre negociación en algunos libros o hayan sido entrenados... Ventas para Ingenieros Qué es la gestión de cuentas clave y cómo garantizar el éxito Las operaciones con grandes cuentas tienen entre un 60% y un 70% más de probabilidades de cerrarse, frente al 5% o 20% de probabilidades de... Gestión de cuentas clave KAM Cómo disponer de informes de ventas más precisos Si has trabajado en ventas durante algún tiempo, es probable que hayas oído la frase: Las ventas son un juego de números. Y es cierto.... Herramientas y Técnicas de Ventas Guía para el Coaching de Ventas de equipos comerciales de alta competición Los coaches son un componente clave de cualquier equipo ganador, y no solo en el deporte. En el mundo de las ventas entre empresas, los... Dirección comercial Cómo seleccionar el mejor proveedor de capacitación de ventas en México El crecimiento económico de México está rompiendo las expectativas estimadas. La recuperación de la pandemia, el crecimiento en el consumo y la evolución de las... Ventas para Ingenieros Cómo elegir el curso de ventas adecuado para tus vendedores Determina quién debe participar en tu iniciativa de capacitación en ventas Una decisión tan importante como la selección de un proveedor de capacitación en ventas,... Ventas para Ingenieros Cómo elegir el proveedor de capacitación de ventas adecuado Así que has decidido elegir un proveedor de capacitación de ventas para que te ayude a reforzar tu equipo de vendedores: ¡enhorabuena! Algunas empresas simplemente... Ventas para Ingenieros « Anterior 1 … 49 50 51 52 53 … 110 Siguiente » ¿Listo para transformar los resultados comerciales de tu equipo de ventas? Deja de vender especificaciones y características técnicas. Exige una metodología de venta consultiva que transforme a tus ingenieros en asesores estratégicos que cierren un un 25% más y eleven la rentabilidad de cada contrato. SOLICITAR INFORMACIÓN Resultados que hablan por sí solos Nuestros programas de entrenamiento en ventas han impulsado el rendimiento comercial de empresas industriales en España, México y Latinoamérica. +30% Aumento promedio de ingresos +10000 Vendedores entrenados en 15 años +25% Tasa de cierre de oportunidades
