Auditoria del Embudo de Ventas

Una de las reglas de oro de la venta es entender las necesidades de tu cliente antes de intentar venderle una soluciones (Diagnosticar antes que prescribir). Es similar a lo que Steven Covey intenta inculcarnos con su libro 7 hábitos de la gente altamente efectiva Buscar primero, entender, luego ser entendido. Mientras que el consejo …