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Uno de los métodos de prospección para la generación de posibles clientes de los que dispone cualquier ingeniero en ventas es a través de los correos electrónico. Dependiendo del sector donde usted se mueva puede tener mayores o menores dificultades para conseguir un listado de prospectos a los cuales enviarles correos masivos que sirvan para clasificarles. La cámara de comercio en España es una buena fuente que cuenta con listados de empresas de diferentes sectores, también puede contratar plataformas mas especializadas y mas particulares.
No existe ninguna duda en que los e-mailes son una gran forma de construir una conversación. El objetivo es aprovechar la gran ventaja comunicativa que ofrecen y el tipo de información grafica que se puede adjuntar. El contenido de los e-mail debe ser concreto, claro y dedicado al sector e intereses en que se mueva su prospecto. Los correos deben ser personalizados y su contenido puede incluir artículos de prensa propios o de terceras partes, invitaciones a eventos, resultados de encuestas, etc. Desarrollar un programa efectivo de coreo masivo depende en gran parte de cuanto usted conozca y sepa de su audiencia objetivo y de la calidad de la base de datos con la que este trabajando. Así que, mantenga la obsesión de conocer cada día mas y mas a sus clientes y pospectos y trabaje con bases de datos fiables aunque le cuesten un poco mas de dinero al principio. Ahorrara grandes cantidades de dinero en tiempo al momento de calificar clientes
Publicado originalmente el 20 enero 2011, actualizado el 1 septiembre 2023
