Curso Online de Venta Consultiva

Qué vas a conseguir

• Convertir conversaciones comerciales en procesos de decisión guiados (no “aprobaciones”).
• Diagnosticar con preguntas que revelan impacto, urgencia y riesgo.
• Construir una propuesta de valor que el cliente entienda y defienda internamente.
• Manejar objeciones sin entrar en discusión ni regalar descuentos.
• Salir con una estructura repetible: diagnóstico → valor → siguiente paso.

Para quién es

• Vendedores técnicos y perfiles consultivos B2B (soluciones complejas).
• Account Managers que quieren subir el nivel y mejorar cierres.
• Vendedores internos que hoy “cotizan” pero no lideran la decisión.
• Gerentes que quieren estandarizar el método del equipo.

Requisitos

• Traer un producto/servicio real (ideal) o un caso típico de tu sector.
• Disposición a cuestionar tu proceso actual y mejorar tu “conversación de valor”.
• Recomendado: usar CRM (si no, plantillas incluidas).

Formato

• Online (en directo), con ejercicios prácticos.
• Material descargable (checklist + guiones + plantilla de propuesta de valor).
• Trabajo sobre casos reales (si el grupo lo permite).

Programa

1. Venta consultiva vs venta de producto: el cambio de juego
2. Diagnóstico profesional: preguntas que abren valor (y evitan cotizaciones inútiles)
3. Propuesta de valor: cómo convertir impacto en decisión
4. Objeciones: precio, comparación, “mándame la propuesta”, “lo reviso”
5. Proceso de compra real: cómo guiar decisión y próximos pasos
6. Cierre consultivo: compromisos claros, criterios de éxito y plan de acción

Resultado final
Sales con un método práctico para guiar decisiones: diagnóstico sólido, propuesta de valor defendible y un sistema de avance que reduce “seguimientos eternos”.